第3章穷人的脑袋，每天都在想什么（2 / 5）

其实，我并非不能明白你对这个世界的巨大失望，因为，我也一样。只是，失望归失望，梦想还是梦想。我们要做的就是，想办法去改变力所能及的事情。自己家里的东西被盗了，花时间去要求政府搞好治安环境，费口舌教训小偷道德败坏，远不如自己多思考一下如何防盗更有效更经济。

3.我不敢花钱，因为我穷怕了

为什么穷人难翻身？因为他们脑海里整天盘旋着一个声音：“我穷怕了，我不能花钱，我要留着，让自己一直有钱。”

这种人通常不会穷到没饭吃，但的确是一辈子过苦日子，经济条件好不到哪里去，没什么发展空间。

下面这个案例，我写得有点不忍心，因为她和我有很深的渊源：她既是我的大学舍友，又是我的前嫂子。

她勤劳、善良，能吃苦、好学、能干、节俭，具备传统意义上一个过日子的好女人的一切优良品质。上学时候她经常吃我的剩饭，帮我洗衣服，我真的爱死她了。就因为这，我才撮合她和我哥结合。

可是现在，她年过四十，离过两次婚，没有稳定的工作，上无片瓦下无寸土，既不幸福也不富足。只有一个女儿——我侄女，也不喜欢跟着她。用我侄女的话说，“我妈把一分钱看得比西瓜都大，太抠门。”

是的，导致她人生失败的罪魁祸首就是她把钱看得太重。而我后来了解了她的家庭和成长背景，发现她之所以把钱看得这么重，是因为她穷怕了，总是穷怕了，阴影挥之不去，就发展成“穷怕了思维”。

做舍友时，她经常吃大家的剩饭，我问她何苦要这样呢，有的饭菜你又不爱吃，她私底下告诉我说：“我家条件不好，小时候经常吃不饱，所以我见了饭特别香。”

她特别节俭。大四那一年，她决定考研。学习这么优秀，而其他的技能都没有，好像也只有考研这一条途径了。考研需要买报考学校的真题，因为那个学校保密比较好，所以网上的试题不多且不全，通过一些辅导机构是可以买到的，只不过价格略贵。

她愁眉苦脸地对见到的每个人说：“怎么办，真题都找不到。”别人劝她说：“花二三百块钱买一套得了，多省事儿。”每次她都说：“太贵了，买不起呢。”她并不是买不起，是不舍得买，她刚领了奖学金，还把奖学金存成了定期。

于是，她花了一个多月的时间，每天去学校的电子阅览室，七零八落地找全了资料。她觉得这是一件很有成就感的事情，用一个月的时间省掉了两三百块钱！

或许是耽搁了吧，她没考上研，就回到我们老家小学当了编外老师。有一次我第一时间得知全市教师扩招，但必须通过教师资格考试才行。她学历够了，又有经验，唯独缺一个教师资格证。我建议她去报个辅导班，突击一下。谁知她却说：“我不报，万一考不上，那900块钱的辅导费不是白交了？我打个工挣钱不容易。”然后，我就瞬间石化了。

她没有报班，也没有考上。看她可怜，我才把她引入家门。谁知，这是一桩婚姻悲剧的开始。

她发展不顺，她穷怕了，所以她拼命打工，别人工作8小时，她却主动要求加班，只为那几十块的加班费，丝毫不考虑老公和孩子对她的依恋。

最可怕的是她的“穷怕了思维”对孩子的影响。有时候她带孩子走在路上，见到一毛钱，她会两眼放光，并吩咐我侄女赶紧去捡，并且进行“穷怕了”教育。慢慢地，几岁的小娃被她培养成一个见钱眼开的小家伙，无论在谁家，只要地上有钱，她就以迅雷不及掩耳之势捡起来。

后来，她嫌在家当老师挣钱太少，就撇下老公和孩子，去青岛某鞋厂当工人去了。

一来二去的，就离婚了。

后来她又再婚，又再离，因为她全部的生命都用来“拼命挣钱”了。可是，她的日子完全没有到需要她拼命挣钱的地步，大学有奖学金，婚后老公也有收入。更可笑的是，她的钱从来只进不出！不舍得给自己花，也不舍得给孩子花。

前段时间，因为我侄女的关系，我又见了她。她还是那么“会过日子”。她完全有能力买个经济适用房，但是她选择了租；还把租来的房子租出去，自己租更便宜的房子。

今年县城里兴起了公共自行车租车服务，她连电动自行车也省了。

见了面，她一脸沧桑，唉声叹气地说自己这辈子命不好。我不知道说什么好。

贫穷的人总爱谈论这个世界的不公平、命运不好，可归根结底，那都是自己一次次选择的结果。

她不舍得花钱，不舍得消费，也就是说，钱在她这里是没用的。金钱具有流动的属性。在你这里没用，那自然不会流向你。这很公平。

她不舍得投资，守财奴一个。不投资，自然没有回报。连买点复习资料报考辅导班都不舍得，不耕耘无收获，也很公平。

所谓命运，不都是自己选择的结果么？

还记得历史上“知子莫若父”的故事吗？那也是一个把钱看得太重而导致人命丢失的悲剧。被称之为“朱公”的范蠡的二儿子在楚国杀了人，被捉了起来。朱公想救他，于是安排小儿子带着重金前往楚国找朋友庄生营救。可是太看重金钱的大儿子不同意，执意自己前往营救。为父的拗不过长子，只好派大儿子前往。结果就因为大儿子把钱看得太重，导致本可以获得大赦的弟弟被杀。

你看，范家大公子因为看重金钱，结果葬送了弟弟的性命！

这些悲剧都在提醒我们：越穷，越要正确地使用财富。如何在有限的物质基础上，做出最大的成绩，才是我们真正要思考的，而不是只想着如何去敛财、守财。一个再富有的人，如果没有阔大的格局，也会有衰败的一天。格局的大小，在很大程度上就决定了我们人生会有怎样的走向。以少胜多，才是大本事。

4.可怕的“稀缺头脑模式”

福建的朋友来北京出差，一个月。

一个月他都在和我说一个困境：他有个哥，一年到头借钱，因为以前上学时哥帮过他，滴水之恩涌泉相报，所以每次只要哥开口他都无法拒绝。总这样，严重影响了他的家庭生活质量，老婆要和他离婚。

我问他，你哥是在家务农还是在外务工？

他说不，他哥也是高级知识分子，当过教授，下过海，现在呢，在老家做环保相关的项目。

哦，按说也是商人，怎么会这样呢？

他说了他哥的生活和消费习惯。首先是巨能花，不认输，总认为自己是个人物，是富商，是老板，有钱时在他眼里钱只是纸片而已，没钱时会像老鼠打洞一样四处整钱。

众所周知，做生意接项目需要投资，需要送礼，然后需要雇人干活，要给员工发工资，还有日常开销。这漫长的过程中他哥穷得疯了，但是他不认为自己是个穷人，他认为自己是个生意人、商人，只是现在没有回款结账而已，等爷结了账，爷就是富商！所以他不自卑，底气十足，找人借钱都借得牛哄哄的，还嫌人家家底薄呢。但实际上，流动资金的严重匮乏已经使得他疯狂，只要能借到钱，别管是谁的，都花得不眨眼，只要能贷到款，别管多高的利息、多大的风险，抓到手里就是救命稻草！

有朝一日结账了，有时候是几十万，有时候是百八十万，很快就被败光！

我说你哥这是病态，在给他投入资金之前，必须先给他治病。否则，他就是个无底洞。因为他的头脑已经陷入“稀缺头脑模式”。

陷入“稀缺头脑模式”的人就像久旱的大地

美国一个跨学科团队最近完成了一项对资源稀缺状况下人的思维方式的研究，结论是：穷人和过于忙碌的人有一个共同思维特质，即注意力被稀缺资源过分占据，引起认知和判断力的全面下降。这项研究是心理学、行为经济学和政策研究学者协作的典范。

研究的主导者是哈佛大学终身教授穆来纳森（sendhilmullainathan）。他29岁时就因出色的行为经济学理论，获得“麦克阿瑟天才奖”50万美元奖金；主要合作者是普林斯顿大学的沙菲（eldarshafir）。研究成果最早在美国阿斯彭论坛上演示，论文发表于美国《科学》杂志上，在《稀缺：为什么拥有太少后果会很严重？》这本书上也有涉及。该书在出版问世前就进了《金融时报》年度必读十本商业书籍榜单！

这个研究源于穆来纳森对自己拖延症的憎恨。他7岁从印度移民美国，很快就如鱼得水，哈佛毕业后在麻省理工学院任教经济学，获“麦克阿瑟天才奖”后被返聘为哈佛终身教授。而立之年就几乎拥有一切，他觉得惟一缺少的就是时间，脑袋里总有不同的计划，想把自己分成几份去“多任务”执行，结果却常常陷入过分承诺、无法兑现的泥潭。

一般人遇到这个问题，会去找各种时间管理“圣经”反复研读，但“天才”穆来纳森把正在做的国际扶贫研究和自己的问题联系起来，竟发现他和穷人的焦虑惊人地类似。穷人们缺少金钱，他缺少时间，两者内在的一致性在于，即便给穷人一笔钱，给拖延症患者一些时间，他们也无法很好地利用。在长期资源（钱、时间、有效信息）匮乏的状态下，人们对这些稀缺资源的追逐，已经垄断了这些人的注意力，以至于忽视了更重要更有价值的因素，造成心理的焦虑和资源管理困难。也就是说，当你特别穷或特别没时间的时候，你的智力和判断力都会全面下降，导致进一步失败。

研究进一步解释，长期的资源稀缺培养出了“稀缺头脑模式”，导致失去决策所需的心力——穆来纳森称之为“带宽”（bandwidth）。一个穷人，为了满足生活所需，不得不精打细算，没有任何“带宽”来考虑投资和发展事宜；一个过度忙碌的人，为了赶截止日期，不得不被看上去最紧急的任务拖累，而没有“带宽”去安排更长远的发展。即便他们摆脱了这种稀缺状态，也会被这种“稀缺头脑模式”纠缠很久。

“稀缺头脑模式”对个人财富管理的指导意义

穆来纳森的研究，对个人财富管理、财商提高等问题，都有重要的启示。以下试举两例——

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在美国，共和党认为穷人之所以穷，是因为他们不努力；民主党认为，贫穷根源来自社会不平等，国家应主持再分配来支持穷人。穆来纳森却证明两党都错了：穷人不是不努力，而是因为长期贫穷，失去了摆脱贫穷的智力和判断力，这种状况不变，再努力也是白费；而如果仅是简单地分钱给穷人，穷人的“稀缺头脑模式”也会导致无法利用好这些福利来脱贫。所以一个合理的社会流动方式应当是，建立最基本的社会安全体系，同时保有社会竞争上升通道，资源入口向全社会开放，使得个人能保持正常思维，有尊严地奋斗。

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