第136章破局之道（1 / 2）

正如李总工所料，一个多月后，那些第一次拒绝苏砚声的机构，在他第二次上门拜访后，纷纷签订合同，订购wingo2。

毕竟，李总工的面子也给了，这么好的研究产品如果失之交臂，实在有点说不过去，会被业内人士质疑眼光是不是有问题。

再说了，wingo2有着国家重大装备项目的独家认证，说不定对其展开充分研究，还能延伸出其他成果，顺便搭上国家重大装备项目的顺风车。

“望穹，告诉你一个好消息，wingo2的销售额已经突破1000万了！”这天，苏砚声在电话里兴奋地告诉萧望穹。

萧望穹的脸上掠过一丝喜色，不过，很快就归于平静：“砚声，辛苦啦，这才短短两个月，成效显著啊！”

苏砚声敏锐地觉察到萧望穹言语中的平淡：“可怎么听起来你并非十分开心？”

“砚声，这1000万的达成，其实也意味着科研推广这条路已经走到了尽头，你几乎已经拿下了国内有意于此的科研院所所有的订单。1000万，其实对新型四足机器人的研发微不足道。高峰之后必是低谷，我们要考虑下一步该怎么走了。”

萧望穹的极致清醒，让苏砚声内心的激动顿时荡然无存。

他有些气恼地说道：“看来我费尽千辛万苦，在你眼中，也仅是微不足道。”

萧望穹立刻意识到，自己有些吹毛求疵了，连忙说道：“砚声，我不是这个意思。这两个月你可是为千阳做出了不可磨灭的贡献。回笼资金自不必说，你知道吗？很多科研机构都拆解了wingo2，针对其中的某个结构和设计思路在重要期刊发表了质量非常高的论文，让我们在行业内的影响力与日俱增。这些都是我事前根本没有预料到的。”

苏砚声的情绪这才有所好转，笑道：“我也看到了，有的机构甚至发文称，wingo2与行业标杆无上动力的edog的差距已经缩短至五年！”

萧望穹笑了笑，说道：“要是缺乏眼光，赞誉之词也会成为诽谤之语。wingo2无论设计理念、控制算法还是机械性能，其实早已超越edog。只不过，它们不在同一级别而已。”

“那新一代的四足机器人进展如何？”即便对着电话，苏砚声还是警惕地压低了声音。

“唉，最关键的部件减速器还是没有取得突破。”萧望穹的声音黯淡了下来，“这将决定wingo2的普及速度和新一代四足机器人的进展速度，我们正在想办法。”

“你有没有估算过，后续大概需要多少研发资金？”苏砚声十分清楚，一个关键部件的突破，投入都是千万起步。

“减速器还只是其中一个方面，视觉系统、驱动系统和控制算法都要重新设计，粗略估计至少以亿计。”

苏砚声的内心继续下沉，突破1000万销售额的喜悦早已不见踪迹。

“砚声，你自己要有准备。科研院所对价格不敏感，所以我们能卖出高价。下一步，我们只能进军消费市场了，这才是真正的考验。”萧望穹说完，顿了顿，“实不相瞒，对于市场端，我是毫无头绪，只能靠你了。”

苏砚声沉声说道：“你潜心研发，销售的事就交给我。”

挂掉电话后，苏砚声无奈地笑了笑。

他平生最讨厌的事，就是在市场上抛头露面。

他本以为这两个月结束，自己将迎来盼望已久的科研时光，完全没想到还有更大的挑战在等着他。

但是，为项目输送资金的事，总要有人去做。

而他就是团队里最合适的人，根本无人替代。

萧望穹放下手机后，也狠狠地挠了挠自己的头。

这段时间以来，他重构了新一代四足机器人的机身机构，与wingo2相比，机身更加高大，几乎是wingo2的一倍。

他甚至根据需求自己设计了无刷电机，还邀请林栖鹤操刀，把传感器重新设计了一遍。

看着四足机器人身上占比逐渐增多的自主研发的元器件，萧望穹还是笑不出来。

毕竟最昂贵、最重要的减速器一直没有进展。

他和国内几家研制减速器的科研机构沟通了很多次，看着他列出的参数标准，所有机构都毫不犹豫地摇头，表示如果能做出这种性能的减速器，他们完全可以和国外厂商掰掰手腕。

萧望穹为此又专门跑了一趟海城。

这次，连林婉柔都爱莫能助，说要如此大规模的量产，即便自己出面，减速器也不会比市场价低多少。

“垄断的另一层意思，就是打压。打压整个产业。”林婉柔坐在萧望穹对面，高级餐厅的水晶灯洒下柔和迷离的光，让林婉柔秀美端庄的脸显得棱角分明，平淡了一丝冷酷的英气。

“就没有一点儿办法？”萧望穹挤出一丝笑容。

林婉柔摇摇头：“像这种核心部件的关键技术，只能依靠自身取得突破，对垄断企业形成了威胁，才会有议价权，甚至是定价权。科技产品的竞争就是这么残酷，你若没有，你终将一无所有！”

所以，萧望穹心里十分清楚，只有减速器完全自研，才能把整个成本降低到极具杀伤力的区间，到那时，消费市场将不攻自破。

从某种意义上来说，他的成功，才能决定苏砚声的成功。

就在萧望穹一筹莫展之时，一个人的意外登门，让他看到了曙光。

这天，萧望穹正在和陶悦调试机器人的视觉系统，一个熟悉的声音从门口传来。

“望穹。”

两人抬眼一看，沈谨正笑容满面地站在门口。

“怎么是你？”萧望穹一脸惊讶，他没料到沈谨会突然上门。

真是想睡觉就有人递上枕头啊。

萧望穹连忙迎上去，笑道：“什么风把你给吹来了，快请进。”

说完，他警惕地朝沈谨身后望去。

沈谨见他这副模样，就知道他心里想的是什么，于是笑道：“就我一个人。”

“黄总没来？”

“我来看看老朋友，难道还要经得他的允许？”

沈谨说完，两人均哈哈大笑。

沈谨一边笑，一边偷眼看了看一旁的陶悦。