第九十章《竞争如此残酷，你怎么脱颖而出》（3）（5 / 6）

“感谢上帝没有将我生成一个容易服输的人。”英国化学家汉弗里·戴维说：“因为我的重大发现都是从一次次的失败中得到的。”

“上帝不允许我做一个逃跑的胆小鬼。”犹大·马卡比在率领八百人抗击两万叙利亚大军时这样说道，“考验我们的时刻到了，让我们为同胞慷慨赴死，不要让我们的荣誉受到玷污。”

这场战斗是惨烈的，其惨烈程度堪比三百勇士的温泉关战役，但结果却相同。犹大和他带领的八百勇士以他们的生命捍卫了自己的土地，成就了旷世英名。他们虽然战败了，但这样的失败在道德层面上的影响要比许多成功更为深远。这些生命的牺牲，换来的是整个土地的自由。犹大死后，他的兄弟约瑟和西蒙将他埋葬在他们父亲的坟墓中，并继续其未完成的事业；到西蒙死时，饱受欺凌的犹太民族又重新成为中东最强盛的民族。巍峨的庙宇都是建立在废墟的基础上的，犹大·马卡比的事迹鼓舞着全人类为保卫家园而战斗和牺牲。

为了将祖国从罗马统治的铁蹄下解放出来，高卢起义将领维钦托利进行了长期奋战。在失败后，他向恺撒投降，用自己的生命换取高卢军队平安返回家乡。维钦托利在被囚禁六年后，被作为战利品拉到罗马游街，并于次日晚间被绞死在地牢中。虽然他失败了，但他仍是人们心中最勇敢、最高贵的高卢将领。

拉蒂默和他的朋友们在被绑到火刑柱上时留下一句名言：“别忧伤，里德利，我们要做男子汉大丈夫！今天蒙上帝的恩赐，以我们为照亮英国的蜡烛，我们应感谢。此烛一燃，我相信它是永远不会熄灭的。”这些话的力量远远超过数百次当时被视为异教者的布道。当局由于畏惧群情激愤，除在两年后判决克拉默火刑外，最终只处死了极少数受牵连的人。并且据说，由于惧怕人民因不满判决的不公正和野蛮而暴动，当局是在重兵把守下在晚上秘密烧死这些人的。

一个在尽自己最大努力后被打倒，而后又以无畏的勇气和加倍的努力一次又一次爬起来再战的年轻人，总能打动和激励他人。我对不畏惧失败的人充满崇敬。

失败是信念是否执着、意志是否坚强的试金石。挫折，不是击溃一个生命，就是使生命更坚强，就好像受伤的牡蛎用珍珠来修补它的外壳。正如著名诗人济慈所说：“从某种意义上说，失败是通向成功之路。人们总是在错误的引导下才找到了正确；每一次新鲜的经历，即便含有这样或那样的错误，都会指导我们以后小心地去避免错误。”

诚实正直的人不是失败者。正义的事业，无一失败。只有一种事业必定失败，那就是违反人类正义的事业。

一个既没有国土也没有一兵一卒的人反抗欧洲最强大的君主的结局必然是一败涂地吗？当不可一世的菲利普决定在荷兰建立宗教裁判所时，势单力薄的威廉决意为保卫祖国的自由而奋不顾身。

战争的一方菲利普二世为德国皇帝的侄儿、英格兰女王的丈夫，也是西班牙、荷兰、比利时、意大利大部、奥兰、突尼斯、佛得角、加纳利群岛、菲律宾群岛、安地列斯群岛、墨西哥和秘鲁的唯一统治者。当邻国还是一盘散沙时，他的帝国正处于全盛时期，在军队、财富、名望、才智和宗教上都占据明显优势。

战争的另一方沉默者威廉博学多才、精通多国语言、身份显贵并爱好和平。作为小国荷兰的普通公民，他在这场实力相差如此悬殊的抗争中，所能凭借的只有正义和坚强的意志。

这场战争的结果出人意料。虽然威廉最后被刺杀，但菲利普也不是胜利者。荷兰失去了一位领袖，而强大的西班牙帝国也从此开始走下坡路。自此役开始，国王的形象日渐暗淡直至最后消失，而奥伦治亲王威廉的形象却日益高大直至成为荷兰历史上最光辉的人物。从被放逐，被围困，被诽谤，被悬赏刺杀，不停逃亡到最后黄土一抔，威廉始终不屈不挠，在与暴政和不公正抗争中屡败屡战，真正体现了意志的力量。

拉尔夫失败了，但他的名字被永远地和“勇敢”与“高尚”联系在一起；科苏特虽未成功，但是他崇高的事业、热情的语言以及理想化的忠诚将永远鼓舞后人；奥康奈尔没有赢得胜利，但他获得了永恒的演说家、爱国者和自由卫士之名。

从这个角度看，色诺芬的长征胜过亚历山大的战功千万倍；约翰·摩尔爵士指挥的克鲁纳撤退的重要性也堪比威灵顿的胜利。

1792年，伊莱·惠特尼离开故乡马萨诸塞州来到佐治亚州任教。一天，他在格林将军的遗孀格林夫人家做客时，格林夫人将他引见给一些来做客的军官和种植园主，并盛赞了其非凡的创造力。当时，人们正因棉籽从棉花中分离出来的困难和高花费阻碍了棉花种植的推广而苦恼。这位年轻的教师说虽然他从未见过棉花和棉种，但保证能想想办法，于是他把自己关在地下室里做起了实验。他不得不自己动手做工具，甚至自己制作铁丝——因为根本没有现成的可买，整个冬天的敲敲打打，机器终于造成了。

格林夫人后来改嫁给米勒先生，他与惠特尼合伙，为机器的完善、专利申报和制造提供资金。人们赶来想看看这台神奇的机器，但米勒先生以尚未申报专利为由拒绝展出。于是，一些人趁夜色破门而入抢走了轧棉机。不久，两人就在市场上发现了与之相似的仿冒品。

多年的专利维权诉讼花光了两人的积蓄，但直到专利保护年限的最后一年——1807年，他们从未赢得一场胜利。市场上到处充斥着仿冒的轧棉机，虽然获得法官的同情，但佐治亚州法院的陪审团最终判决其败诉。法官约翰逊说：

“当南部各州都在焦虑，居民四处寻找生路时，轧棉机的发明使人们眼前一亮，为整个国家注入了活力。它为年轻人和老年人提供了一个利润丰厚的就业机会，贫困和失业的人转眼获得了财富和尊严，我们的债务被清偿，我们的资本获得增加，我们土地的产出增加了两倍。”

虽然惠特尼在纽黑文开设有一家轧棉机厂，但他长期的疾病拖累了工厂，又一次的病倒加之工厂起火，烧毁了所有的机器和文件后，惠特尼破产了。为了谋生，他不得不转行从事其他工作。然而，正是他表面上的失败造就了世界上最伟大的胜利之一。在他的发明出现之前，一个能手一天的时间只能生产出一磅的净棉；而现在，一般人每天很容易就能生产出上百磅的净棉。他的发明使南部的棉花产量增加了上千倍，根据保守人士的估计，该发明仅对美国的价值就超过十亿。失意者与命运的抗争为我们带来了深深的触动!

e.p.惠普尔曾说：“没有言语能够准确地形容这个前世屈辱后世荣光的世道的无情、卑劣和残酷。但丁在生时备受迫害，死后却受人推崇。弥尔顿在自己的时代被称为‘将毒汁注入国王身体的失明毒蛇’，死后被称为‘上帝之声’。这种从憎恨到神话的转变极为讽刺，而思想界充满了这种令人悲哀的生前笑柄死后荣光的事例。”

加里森或菲利普难道不在意法内尔大厅的臭鸡蛋或嘘声吗？德摩斯梯尼、科伦或迪斯瑞利难道不担心嘲笑和嘘声会将他们从讲台上赶下来吗？他们感受到了内心伟大的力量，知道他们的声音终将有人倾听。

这些让普通人一蹶不振的表面失败，只会激励意志坚定者，就像赫勒斯滂海峡一样永远没有退潮。谁能计算出渺小、失意的表面失败者在世间所要承受的磨难？正是在与没完没了的误解与蔑视的绝望斗争中成就了他们的不朽之名。拜伦因为内翻足和羞怯，促使他用灵魂来歌唱；培福因为监狱生活，写出来世间最经典的寓言。

这些人不会被死亡所击败。酷刑可以摧毁勒古鲁斯的身体，但他的精神感动了罗马，将迦太基从地球表面抹掉；阿诺尔德确实倒在了奥地利长矛之下，但是瑞士获得了自由；华莱士被肢解为四块，但苏格兰却没有被瓜分；林肯虽被刺杀，但他的事业却未就此止步，他的死对所投身的事业的推动强过他的舌头或笔尖不止十倍。

从未失败的人连半个成功者都算不上。公牛跑战役的失利实际上是南北战争中最大的一次胜利，因为它将胆小鬼送回了后方，将指手画脚的政客送回了老家。它是在民族存亡的黑夜中划过的一道闪电，照亮了军队中最薄弱的地方；它也是一面镜子，照出了有野心的政治家的嘴脸。

殉道天使是胜利天使之兄。“天堂是世间失败者的归宿。如果不是那些断腕的殉道者，没有桂冠的英雄，没有凯旋欢呼的征服者，这个世界将是漆黑一片。”萨沃那柔拉难道不害怕因为自己无法被收买而被教皇逐出教会吗？他难道不害怕脚底熊熊燃烧的柴火吗？但他仍会痛斥意大利教会的腐败。他知道虽然他会被处以火刑，但他的骨灰将会替他呐喊，声音要远远大于他的舌头。在即将获得特赦之前，他毫无畏惧地让垂死的罗伦佐王子恢复佛罗伦萨的自由，归还从人民那里抢夺来的财物。王子将脸转了过去，没有答应这些要求以获取人民的原谅。萨沃那柔拉未被收买，而王子未颁布对他的特赦就驾崩了。在将萨沃那柔拉送到火刑柱的途中，主教说：“我将你从胜战者教堂驱逐。”萨沃那柔拉纠正他说：“胜利与你无关。”

一帆风顺的事业暗藏着危险。一定要小心第一个大的胜利，它可能预示着失败，许多人都被第一次胜利冲昏头脑。山上的橡树在暴风雨中飘摇，直到高傲的树冠倒在地面上；此时它仍然足以抗击风雨，但可惜的是无法再站立了。危险不在于跌倒，而在于不能重新站起来。世上所有最伟大的工作都是靠勇气来完成的，最伟大的胜利都是从失败中取得的。我们如今所享受的人身安全、个人自由和宪法赋予的权利都来源于与邪恶长期的抗争，都是从无数年的战争和恐怖中获得的。

“卑微者和受伤者，生命之花被践踏者，他们在写满突然、意外打击的人生中，屹立起一座座让人敬畏多于怜悯的丰碑！一缕阳光，不管多么暗淡和微弱，也带着无上的神圣，它穿过马槽和稻草，照耀圣婴，安慰痛苦的人，爱护生病的人，向世间最黑暗的地方投射上帝的荣光！”

圣女贞德在卢昂被烧死，成功获得皇位的查理七世甚至没有为她提出一次抗议。圣女贞德的人生是失败的吗？问问那个遍布她的青铜和大理石雕像的国家，奥尔良的女儿是不是铭刻在每个法国人的心里。

英雄的华莱士，被肢解在刑台上。虽不能阻挡他的苏格兰终有一天成为英国的一部分，但他阻止了它的被奴役、被压迫。

当满载军队的英国舰船“伯肯海德号”因天气恶劣、船舱进水，即将沉没时，军官下令所有的士兵“稍息”，而用小船载走了妇女和儿童。这些士兵始终保持他们的姿势，水渐渐漫过他们的双脚，达到他们的腰部，他们解开安全带，高举他们随身携带的武器弹药，直到军舰彻底沉没。你难道会认为在这个明显的失败中没有胜利存在吗？精神的力量终究会战胜肉体的脆弱。

发挥内心和肉体的全部力量，可能只会得到世人眼中失败的结果，但你的所作所为已经在上帝之秤上称量，也必将得到他公正的回报。“在天堂的生命之册上，它将长存，天使欢呼庆祝善忘的世间最高尚的品德。”

30言谈举止皆风雅，是为低调的华丽

礼仪是在他的一切美德之上加上的一层藻饰，使它们对他具有效用，去为他获得一切和他接近的人的尊重与好感。

——洛克

年轻人最好在事业开始阶段，了解一下礼貌的价值。有些人无时无刻不举止得体，因为他们生来如此。有些人即便面对打击，也不会拒绝微笑，这也许是天性所致，他们的天性使他们逃脱所有阴暗的角落。如果他们的灵魂是有形的，我们可以看到它们像小巧的斯班尼犬一样，穿过人群而不会惊吓到任何人，从不在任何人的两腿间奔跑，只是小心和优雅地穿行，对任何人都像对主人一样恭敬，满足了每个人的虚荣心；当然，它们没有区别地对待任何人都是一样的温顺，也破坏了它们值得信赖的名声。他们就这样地忘我以至压抑了自尊，让人情不自禁地对他产生怜悯之心。

傲慢不是礼貌。真诚是成功——尤其是令人愉快的成功的必要条件，与正直、勤劳或其他必要条件同样重要。如果没有润滑剂，所有的机器都会磨损；礼貌、文明或得体，就是防止社会这台机器损坏的润滑剂。我们有义务相互礼让，靠边站让别人通过，不在意别人这样或那样的怪癖，恼怒时仍愉快地说话，尽力避免磨损和碰撞。换句话说，在目前这个自私自利的世界中，每个人追求的都是自己的利益，我们必须在真实的理想上戴上礼貌的面具，对别人示以善意，以使我们的社会不会坠入狼的境地。

年轻人如果能看到他们的举止能在多大程度上影响他们的个人幸福、人气、繁荣和能力，他们无疑将彻底无语。我知道这样的年轻人，他们觉得只要做好本职工作，就完成了自己的任务。你在他们的脸上看不到微笑，从他们的嘴里也听不到一句亲切的话语，并且，从他们工作的态度来看，你也看不出他们曾与人有过交往。他们在会计室工作的态度和情绪就如同在狗窝或马厩里工作一样。每个人都讨厌这样的人，不愿跟他们打交道。即便不得不跟他们打交道，也是尽快结束，赶紧离开。这就像一个人驾着他的船只一往无前地前行，不关心也不理会航程中停泊的军舰、扫过船头的帆船或捕鱼船，只是一味地开路，穿过滩涂、岩石或离岛。这样的航行即便能够到达目的地，这一路上也会发生可怕的摩擦。

奴颜婢膝的人令人不屑，但真诚和始终如一的礼貌却是任何年轻人的光荣。礼貌中应该充满真诚和好性情，不多嘴，对待任何人都始终如一；对名人和有权势的人很有礼貌，对穷人却非常粗鲁的年轻人，令人不屑。尊重自己也尊重别人的举止，以及发自一颗友善的心的礼貌，都是值得追求和培养的，它们还能产生良好的回报，如金钱和舒适。

一谈到举止，我们自然就想起着装和个人仪表。尽可能让与自己打交道的人觉得愉快，这是所有人——包括年轻人和老年人的责任，这就是说不要奇装异服或不修边幅从而冒犯他人。不要让人从你的着装看出你从事的职业，服装体现的是人品，而不是职业。你应该将服装变成你的奴隶，如果你有能力还可将时尚与你的个性融合，而不要让它支配你。着装千万不要走极端，你可以在服装中点缀一点流行因素以示你对潮流的了解，但最好不要走极端。

你通过服装塑造的最好是统一，而不是分裂的形象，但可以根据你的个性选择材料和款式，为整体的形象服务。你可以选择比较特别的，让人无法一眼看出你的衣服的材质和颜色，而只会记得你气色不错，衣着得体。

无论我们喜不喜欢，这个世界就是以衣取人，以貌取人。常识会告诉那些年轻人，塑造良好的形象总是明智的。它的好处很多，不容忽视。好的衣服不能改变一个人，但有助于改善他的形象，这在开创事业时尤其重要。利用所有的优势，换句话说，每天穿戴整齐是每个年轻人对自己应尽的义务。衣着得体并不等于穿着奢侈、时髦，尽可能选择物美价廉的衣物，只要它们不是过分张扬或显摆，而是既整洁又不夸张。

一般的年轻人都会在着装上犯错。由于品位尚未固定，年轻人常常会走极端，要么穿得极为简单，因为他买不起贵点的衣服；要么走向另一个极端，一味追求时髦，让自己变为别人嘲笑的对象。

现在服装的价格已经比较低了，年轻人无论收入高低，都能做到穿着整齐。外表整洁的秘密不在于有多少套西服，而在于穿戴方式。即便只有一套衣服，也能做到外表整洁。许多衣橱里只有两套衣服的年轻人要比有五六套衣服轮换的人看起来更整洁。外表整洁的秘密首先取决于服装的选择，其次取决于如何穿戴。一个收入一般的年轻人应选择图案简单的深色套装，不仅因为它们更经济，而且因为它们比浅色、时髦的服装更显品位。

年轻人只要稍加打探，就会发现现在的成功者在穿着上都不张扬，他们从不穿时髦的衣服，他们躲避而不是去吸引众人的目光，只有那些浅薄的人才会靠衣装来博出位。就像低劣的画作要靠鎏金画框来装裱提升价格，同样，有些人也需要通过华丽的服饰来博取哪怕是最少的注意。不自信的人常常穿着华丽，所以，整洁不张扬是年轻人最得体也是最明智的穿着。穿着能够比较准确地反映一个人的性格，而人们也会在一定程度上通过一个人对服装的品位来评价他。

如果年轻人因为衣着张扬而受到批评，也完全没有必要改穿简陋的衣服。简陋的服装一度是天才的怪癖，有些获得名声和重大成功的天才，完全不在乎自己的外表，世人也忽视和原谅他们的这一怪癖。但这仅适用于功成名就的天才，而年轻人如果模仿这些人的穿衣风格，就犯了一个极大的错误。功成名就的人被允许有些怪癖，但这些怪癖对开始创业的年轻人来说却是不合时宜的。

除了影响外表之外，穿着整齐无疑也是年轻人成功的内在和外在因素。合体的衣服，向内传达出整齐的信息，而这个信息又通过双手传递到工作中。我们无疑会跟着感觉来工作，而着装显然会影响我们的感觉。许多人都经历过穿新衣服和旧衣服时的不同感觉。没有雇主会期望他的普通薪水的员工穿着时髦，但他会期望他们穿着整齐，这会吸引他的注意。

我们潜意识中都这样认为，保持外表整洁的年轻人要比不在乎外表的邋遢的人更值得信任。整洁的外表一般更吸引人，而不体面的外表常常招人厌恶。

应该特别强调整洁对于年轻人的价值。一个年轻人完全没有借口穿着脏领口和袖口的衣服，肥皂和水都非常便宜，家里和洗衣店也都能洗衣服。衣着因素中没有什么比干净更能塑造一个年轻人的成功，只要服装是干净的，哪怕有点磨损，他的外表都能显得比较亲切。

我们不希望被认为过分夸大了衣着因素在年轻人生活中的重要性，但是没有哪个希望自我提升的年轻人能够忽略自己的外表。没有公平方法可以计算出一个人应该花多少收入在着装上，这得视情况而定，但我们强烈建议穿着的花费与所得匹配，不必过高，也不应过低。一个人，不管年轻还是年老在整齐着装上的花费从来不是浪费。年轻人最大的危险就是穿着的花费高于所得，无论收入高低，奢侈之风不可涨，奢侈通常都是浪费，但也不能过分节约。简而言之，应当努力保持外表的齐整，展示出最好的风貌。

图案简单的服装、领带和鞋永远不会过时。我们在年轻人身上能看到奇异的搭配，大号花纹的超长薄外套，搭配粉红的衬衫、白色的衣领和蓝色的领带，这一般都是极端分子或品位极差人的穿法，这样的品位使他在人生中停滞不前。希望在生意中获得良好名声或希望在社交中获得别人尊敬的年轻人绝对不要穿这样的款式，尤其是当别人的好感可能为自己带来利益或好处时。