第35章（2 / 4）

“李丽华喜欢李飞，可李飞没看上人家。”小雪小声地对杨阳说。

“李飞的眼光，可不是李丽华啊。”杨阳一听反对地抱怨道。

“是啊，不知道李飞怎么想的。”小雪感叹着。

“这人家的私事，你可别乱点鸳鸯谱啊？”杨阳一点即破。

“我知道，你放心我不管这闲事。还有，我觉得李二狗在店里太屈才啦。你看你有没更适合他的职位，我不想埋没他。”小雪征求杨阳的意见。

“这厂里暂时还不缺人手，暂时还是让他先搞搞销售，反正他销售也挺能耐的。我和李飞目前在筹划修路的事。这厂子接手了，可这路成了我们的拦路虎，头痛得很。我的车就快跑报废了。我还想着换一辆更大的，底盘更高的越野呢。”杨阳说着计划。

“那行，先把销售这块搞上去，还有我想你得找爸在省城里也想想办法，多点渠道，多点销路嘛，得把以前的茶尽快脱手，一是占资金，二是怕茶如果因为储存太久让质量变差了，那就得不偿失了。明天你统计一下库存，我们得心里有数，还要经过第二次检验，以确保茶叶的质量，如果检验出不合格的，宁可销毁，也决不能上市，要不然以后没法在市场立足。”小雪策划。

“行，这事我明天就去办。至于找爸那边，我想再等等，毕竟现在这些茶都是原厂的，又没正规的商标和口碑，不想先就把市场定位搞乱了，我们一定要做中、高端市场，把我们的特色拿出来，以品质求生存，以后只要人家一说茶就想到我们的企业和产品，这才是真正的创业魅力。”杨阳展望着未来。

“想得好呀，这么快就进入角色啦。我还没想那么远呢。不愧是你。”小雪崇拜地望着杨阳。

“逛了这么久，累不累，要不要我背你。”杨阳对小雪笑着说。

“不用，我没问题。”小雪开心地蹦了一下。

“小心点，你可是孕妇啊。”杨阳苦口婆心地叫嚷着。

两口子兴高采烈地往家里走。

市场上的店面里，李二狗一大早把货款交给小雪。

“目前我们的茶业已经销到附近县城了，反应都不错，而且价格公道。大家都挺认可的。”李二狗从外面回来后对小雪汇报着销售状况。

“嗯，这段时间多亏你销得是挺多的，这几十件是今天刚从厂里拖回来的最后一批存茶了，你还是先品鉴品鉴，别临门一脚还出搂子。”小雪做事风格就是谨慎。

“好的。”李二狗像往常一样先看，闻，还泡了泡看看了汤色，尝了尝。

“没问题，口感没有太大的变化，跟以前的几个批次都没差。”

“那太好了，等我们的新茶出来，我们一定要做出具有我们茶园特色的好茶，到时候还得请您多费点心。”小雪十分赞许地看着李二狗。

李二狗郑重地说：“这老茶园我多少有些耳闻，做茶的老师傅手艺不错，只是他们从来就没有市场定位，都做得很普通，没有太大的竞争力。你的想法是好，可是要实现起来，有一定难度。”

“怎么说？”

“茶叶这玩意据我所知，大家都喝，挺大众的，真正能品茶的人挺少的，所以目前主要市场还是在低价位的普通茶。”

“你是说现在走中高端市场行不通。”

“嗯。”李二狗点了点头。

“那我们厂现在的这个茶叶属于茶叶市场的哪种档位？”小雪问道

“低端。”

“是什么原因，你不说这茶挺好的吗？”小雪疑惑地问。

“我就这么跟你说吧，为什么同样是人，不通过人的谈吐，有些人看着就是做苦力的，而有的人看着就像是做体面工作的？”

“可能跟长相有关吧。”

“还有呢？”

“穿着。”

“对。我们的茶叶就是不会说话的人，它除了自己的长相，还得靠我们给它穿啥样的衣裳。你想穿粗布的和穿丝绸的哪个上档次呀。”李二狗借人喻物。

“对，是这个理。好马配好鞍，相得益彰。”小雪若有所思地托着腮。

“好啦，我想说的都说完了。我拉货出去了。”

“哎，我想问一下，这么多茶叶你都往哪儿卖的呀？”小雪好奇地问道。

“这你就不要操心啦，我有我的方法和渠道。你放心今天我可以走一半。”说完李二狗卖力地一件一件把茶叶往车上搬着。

看着远走的车子。小雪有些纳闷起来。

“小雪呀，这茶叶走得这么快，新茶什么时候能补上啊。”杨妈担心地问。

“杨阳说新茶园的茶到了最后一道工序，很快的。不急。目前还有卖的。”

小雪正在发愣时，一个声音叫住了她。

“丽华，怎么是你，你怎么知道我在这儿？”小雪吃惊地问。

“这县城就这么大，茶叶市场也好找。找你还不容易。一打听就知道。想不到你们来这儿不久，名气倒不小，一问就问到了。”李丽华开心地说。

“快进来坐。”小雪拉着李丽华进了店里。

“生意不错嘛，”看到几个正在选购茶叶，李丽华羡慕地说。

“来，我们到这里面来坐。”

“哇，这里挺别致得嘛。”丽华进到玻璃隔间感叹道。

“坐，来喝茶。”小雪递了一杯茶给李丽华。

“这茶真不错。”李丽华品了一口赞许道。

“你今天不上班吗？怎么想到找我。”小雪问李丽华。

“实不相瞒，我把工作辞了，我不喜欢那种像栓在那里的工作，我想做生意，这不是没门道吗，所以就来找你了。”李丽华真切地对小雪说。