第六十二章讲价（1 / 1）

我听了一半天，发现着薛怀仁前面的话全是废话，只有最后一句“只要钱到位，时间自然就短了！”才是真话。钱，这个孙子满脑子全是钱。

不愧主业是催账的，似乎已经习惯了这种漫天要价的生活。

其实我哪里不知道他在跟我心理博弈？看得出来，之前我让他调查张天雷时，他是有些犹豫的，这就代表着他对这单业务没什么信心，或者他在惧怕着什么。

否则，这种业务对他这样小公司而言，是一个很好的机会，他根本没有犹豫的必要。

如果是出于这一点，那么我严重怀疑此人是在乱喊价格，想要用这种方式推掉我，我不答应，自然他也没什么损失，一旦答应，那么他这种随口的天价，会让他大赚特赚一笔，怎么想怎么不亏。

果然是生意人。

我指节扣动了下桌面，喝了口芒果汁压了压惊，开口道：“我说薛总啊，你真是很会做生意啊，一天两万块，还给我整时间陷阱，你当十几万的钱是废纸吗？想要多少要多少吗？

不过让你调查一个人而已，就十四万，就算去包养一个十八线小明星也要不到这么多吧，我觉得你还是实诚点，做生意嘛，贵在真诚，这样才能长久，你说呢？”

薛怀仁嘴角勾起一抹不屑的笑容，似乎觉得我这个屌丝，根本没有资格去教他生意怎么做！

人微言轻在这一刻被深刻的体现。

他看了看表，似乎不想与我多说什么，随口道：“对对对，王总说得对，那你看这个买卖多少钱合适？”

见到他这幅表情，我其实不想跟他谈了。

妈的，拿钱请人帮忙居然还要看乙方的脸色，我特么真是服了。

不过，我想着既然人家已经来了，又看起来多少知道张天雷的老底，要是重新换一个人，保不齐又要看别人的脸色就完了。

于是，我略微的想了一下，伸出五根手指，道：“两千五百块钱，三天时间，如果可以立马就可以签合同，不行就算了，我另找他人！”

其实这种语句我时常在销售中会用到，给对方下达一个紧迫感，强迫对方在有限的时间内做出选择。

往往，这种语句技巧会收到奇效，因为很多人会在这种压迫的环境下，被动接受对方的思维，从而影响自己的决策。

当然，这种语句技巧往往只对一些平民百姓有用，对一些脑袋时刻保持高速运转的商业人士，效用甚微，毕竟这类人的思维常常处于自己的判断之中，很难受到别人的影响。

所以说，我并不认为薛怀仁这样的老板可以受我影响。

更何况，人家喊到了十四万七天的调查时间，我将这个价格还得这么的低，时间方面也给他缩短了一半以上，换我都不可能答应。

我正思考着薛怀仁会用一种什么样表情鄙视我时，他深呼一口气，冷嘶了一声，开口道：“王总，您是不是说错了，我没看错的话，您伸出来的手指是五根吧，怎么会两千五呢？”

一听这话，我有些想不明白了，这个薛怀仁居然将“你”，改口成了“您”，别看着两个字只差了个“心”，也正是因为差了个芯字，所以“您”这个称呼才比“你”这个称呼走心一些。

难道价格还有得谈？

我看向薛怀仁的一双精明之眼，突然发现他原本不屑的眼神之中，似乎有些慌乱之色。

因为我是做销售的，所以对于人的一些神色变化还是略有研究，薛怀仁的这个细微神色变化，让我捕捉到了他，似乎内心有些发虚。

是的，我判断出他并不想丢掉这个单子。

再结合他刚当上老板没多久的情况，我脑海中急速的分析出，此人现在很缺钱，再小的单子也不会放过的。

抓住了他这个心理后，我便有自信了不少，毕竟现在我才是真正占据到主动：“薛总，恕我直言，这个单子就只有两千五的价，至于我伸出来五根手指却报了两千五，不好意思，这是我的习惯！

所以，你考虑一下吧，如果这个价格可以，咱们就签合同，不行的话，我再找找其他公司！”

说着，我低着头开始在手机上翻找着其他公司，其实这类的公司网上一找一大把，如果我想的话，还真能很快找到替代的。

我的这个动作，似乎更加剧了薛怀仁的慌张，想来他公司日子过得并不是多好，所以，他有些底气不足道：“王总啊，两千五百块钱，是不是少了点？咱们再加点的话，立马可以签合同！”

加点？我特么都快穷得揭不开锅了，还加个毛线。

于是，我摇头说道：“薛总，这个价格已经是我能给到你的最高价，如果不行的话，我真的只好找其他的了，咦，这家公司貌似不错，你说我要不要打电话过去谈谈？”

我故意的制造一种紧张气氛，逼迫他快速做出选择。

无疑，我的这种策略是很有效果的，薛怀仁一听我那话，赶紧说道：“既然王总如此真诚合作，那我在扭扭捏捏的未免就有些假了，这样吧，王总，我这会儿也把合同给带来了，您看咱们就签了吧！”

我心头一阵冷笑，想不到刚才还不可一世的薛怀仁，现在在金钱的面前，还是得给我装装孙子。

见到这一幕，我就想到了这些年来，为了销售出去一件东西，给别人装孙子的情景，暗想这人呐，无论是老板还是打工仔，看来谁都有装孙子的时候，只不过是给谁装孙子，又是在什么场景中装孙子的区别罢了。

突然，我对这个薛怀仁有些共情了，其实现在他所做的事情，便可算是一种销售了。

我有些惺惺相惜的感觉，于是想了想，道：“合同咱们可以签，而且我希望你在三天之内可以搞定这件事，到时候如果你给我的调查资料足够好、足够详实，那么，我可以适当给你一点奖励，并且以后还会介绍客户给你！”