第一卷_第188章干得漂亮（1 / 2）

“那潮流文化呢？你接触过么？了解多少？”一直缄默不言的梁思超忽然开了口。我将眼光投过去。

发现他身形瘦削一些，长相倒是像极了某位韩国练习生。

我飞快地扫过他，发现他的手指上套着至少三枚戒指。

身上的饰品图案也比刘彻夸张的多。

我胸有成竹地说道：“我想请问二位一个问题，什么是潮流文化？”

他们并不想接茬，于是我顿了顿，继续说道：“每个人对潮流的理解是不一样的，审美是无法统一的，我们只能去找共性.”

我见他们二人身子微微前倾，便知道这个开场白还不错。

于是信心十足地继续：“潮流与文化相关，顾名思义，便要结合社会环境，文化背景，甚至各个地域的地理环境，人性特点，乃至喜好惯性都会直接影响到他们对潮流文化的定义”

我轻松笑笑：“所以，二位问我这个问题，我若贸然答出来，可能才是不负责任的做法”

刘彻眉头微微一动，问道：“那如果连潮流文化都很难定义，我们要推出的产品要怎样去定位精准客户呢？”

我颔首：“这才是关键。”

“在中国这样的大环境做产品，先要弄清，占比最大的购买力在哪个年龄层，然后我们就去做那个年龄层的东西.”

我笑笑：“这个市场调研便不是我的强项了，但我想你们面对的主要客户群体还是大学生吧？”

我见刘彻和梁思超点点头。

“那大学生每个月的生活费平均水平是多少？我们便做出接近其上限的产品，太便宜会脱轨，太贵又会让他们丧失购买力.”

“当然，这不是我的工作，这应该是你们策划的工作，我只需要拿到你们的产品，想办法推销出去就可以.”

我将双手轻松地放在桌上：“但，我带来了smfg的资源，便需要一个像样的产品让我去谈，至少要到及格线。”

刘彻问：“及格线怎样去定义？”

我指了指大家：“就在这个会议室里，至少产生了三个购买阶层，你和梁总，齐铭，还有我，我们五个人的审美各异，身份背景大不相同，个人性格特点也全然不一样，如果我们这三类人都能有选择购买的欲望，那么我就有信心让smfg跟我们一起做联名。”

会议室沉默了片刻。

齐铭凑近我，低低地问道：“你这一套一套地哪学的？我以前怎么没发现啊？”

我压低声音回道：“以前我只想当文员，现在可不一样，我要挣钱。”

齐铭狡黠一笑：“我以前还想不明白你为什么那么招大老板的喜欢，原来还是有两把刷子的！”

他苦思冥想，蹦出一个成语：“扮猪吃虎啊你！”

我敷衍笑笑，眼光落在刘彻和梁思超的身上。

半晌过去，刘彻惯性拍掌，说道：“两种方式，一，我和梁总出让百分之十的股份，以原始股价给你；二，你占百分之八的技术分红股，盈利分红，亏损就只拿年薪。”

我摇摇头：“百分之十五的技术分红股。”

刘彻眉头微动，又沉吟了一下，脆声答道：“好！那我要求至少三个品牌联名！”

我微笑：“好。”

“年薪税后一百五十万。”刘彻说。

我又摇了摇头：“年薪税后二百万，试用期两个月，一旦通过先行支付。”

刘彻忽然笑笑：“姚小姐，条件没你这么谈的。”

我在来之前便想好。

我的目的是快点将那两百万还给秦画。

以此正名。

所以条件故意开的苛刻点。

也自然想好了如何让他们欣然答应。

于是我顿了顿，伸出手掌，将五根指头伸得笔直：“五家商场无租金入驻。”

刘彻眼睛一亮：“无租金？”

我颔首：“分成比例你们说了算。”

刘彻愣了愣，朝向齐铭：“姚小姐口气这么大，什么来历啊？”

齐铭恨铁不成钢地嚷到：“刚才不是跟你说了嘛，人物，是个人物啊！”

刘彻有些懵：“什么人物？”

齐铭的嘴似是坐上了火箭，飞快地开口：“她是我们i-we的前老板娘，也是远游集团未来的新老板娘！”

这次轮到我一愣。

我低声喝道：“你乱说什么！”

刘彻却怅然一笑：“铭哥你不早说，你早说我刚才那些问题根本就没必要问了呀！”

刘彻起身，朝我的方向走来，十分不嘻哈地伸出了双手要同我握手，说道：“真是人物，人物啊！”

我讪讪一笑，也不知道该怎么解释，只说了句：“公私分明。”