第204章兄弟夜话（2 / 3）

“省省吧，国家不会允许的！”

这不是何小山说的。

何小山点点头：“任何企业都想寻求持久的、获利性的增长，那么它的对手往往会针锋相对地竞争。别以为计划经济就没有竞争，上海的厂子每年卖十万辆，天津的厂子只卖三万辆，你说天津厂的厂长乐意吗？所以大家都会争夺优势，争夺为市场，甚至低价倾销！”

“对对对，国营厂的领导也会这么干的，要不谁升的上去啊！”

“这就是红海，我们国家还能出面协调一下，要是遇到两个国家都支持自家的厂怎么办？这跟军备竞赛是一样的，你造一百两，我造两百两，你造三十吨的坦克，我造四十吨！”

何小山的话，让同学们陷入沉思中。

三分钟后，何小山才再次开口：“我们现在的企业面临的如果是国内的竞争，大不了就是少发奖金，厂领导升不上去，国外的企业要是参与竞争呢？还是一片血腥，工厂破产，牛奶倒进河里，工人全部失业……”

何小山这话让同学们都一哆嗦。

“那还不如不改开呢！”

何小山冷冷说道：“事实上，也不是没有人这样想，可是能闭关锁国到什么时候？等到洋人的航空母舰开到家门口？大家都知道八国联军，可是你们知道不知道，为什么他们要来，他们要的是……开放口岸！”

“还有最惠国待遇！”

“把持海关！”

“传教……”

“事实上就是放开市场，让他们的商品倾销，你不开放他们会砸开，所以只有你自己开大门，不仅要开大门，还要走出去，走出去靠什么？靠我们商品的差异化，想想看，我们国家才有瓷器、茶叶、丝绸，这些垄断的商品，造成了极大的逆差，所以他们挣不到钱，只能卖鸦片！”

这样解读，顿时让同学们恍然。

“所以，企业不能靠与对手厮杀获得优势，而是要开创蓝海。就像我们用瓷器和丝绸，东南亚可以用胡椒，印度可以用棉布打开西方市场一样，针对需求，寻求不一样的独有价值的商品，打开新的市场，进入新的领域，从而彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。这就是蓝海战略。”

任波第一个领悟：“我知道了，你为什么做小灵通，这种成本低好用的微机，虽然内涵不怎么样，可是价格是美国人做不到的，针对的是小孩子之类的市场，这就是一片蓝海！”

何小山轻轻鼓掌。

任波好像抛砖引玉一般，很快其他人也加入了讨论。

他们发现，何小山做的似乎都是蓝海。

哪怕是录像厅，外国都普及了，国内好像没有……

“卧槽！好像国内什么都是蓝海啊！”这是小胖子的无心之言吗？还是他真正大彻大悟了？

何小山很欣赏地点点头：“的确如此，要不然我们拿什么去竞争啊，先在国内占据优势，然后再出去竞争啊！”

“改开原来是这么回事！我们懂了！”

“其实在计算机这个行业，我们才是真正的蓝海，像机床行业，钢材汽车飞机等领域，我们都落后很多，外面都是红海，只要我们敢开门，一下子涌进来的都是大鲨鱼！”