第271章以进为退（5k）（2 / 3）

胡旭波斟酌道：“从企鹅重视到企鹅确实做出产品，这种来自pony的直接推动，从某种意义上很可能象征着这轮竞争的形势已经出现本质的变化。”

他看徐总皱眉不语，继续说道：“现在最可惜的就是微信并没有获得更多的发展时间，不然，机会确实更大，我认为需要承认的一件事就是，微信的发展窗口确实正随着企鹅的全力催动而变小。”

徐欣看了眼胡旭波的眼神，里面的意思和先前在会议室里已然不同。

她忽然说道：“你和刘炽平有提前聊过吗？”

“没有，而且，我之后也不会和他聊。”胡旭波否认并表示，“我认为我们的立场必须保持一致才能在接下来的形势里获得最大化的利益。”

他说到这里干脆把话说直白了：“如果微信真的不行了，或者，微聊真的要追上微信了，那咱们都应该明白这意味着什么，总得想办法弥补弥补损失，单是我或者单是今日资本又或者idg，任何一方想要独自出售变卖股份都难有太多的议价权，但咱们一起……”

“企鹅不是要调整战略么，它也不想看到这种竞争绵延下去吧，最后总归是能谈的。”

“如果企鹅不愿意谈，我们可以试试360，或者试试用360来抬高洽谈的需求。”

胡旭波再次强调道：“徐总，我是不会和企鹅单独谈的，这是我最基本的立场，同时，我也希望我们的利益得到一定的保证。”

徐欣沉吟片刻，叹道：“船还没沉，你倒是先想着怎么跳了。”

胡旭波无奈道：“风浪太大，也不能眼睁睁的看着沉吧，还得先有个章程，而且，俞总的个性很强，目前市场上看起来，可能还是企鹅最终具有收购的意图，如果俞总那时候不愿意卖又怎么办？”

按理说，打不过就可以卖了，毕竟是自己的利益。    但是，俞兴那个人比较难以揣摩，如果纯粹从利益出发，百晓生的一些问题都应该能规避。

徐欣是最知道也是认可这一点的。

她眉头紧皱的考虑微信与微聊的竞争，思考刘炽平这一趟过来所透露的信息，再想着站在企鹅最高处运转公司的pony马，最终还是叹了口气。

徐欣直接给出方案：“市场还得打一打，但是，微信公司下一轮融资出让的股权不能少于23.44%。”

胡旭波一怔，心里计算这个比例。

目前三家分别持有14%、14%、8%，合计36%，如果下一轮再拿到23.44%的股份，那就是36%*（1-0.2344）+23.44%=51.0016%，刚好超过一半。

胡旭波没好意思拿计算机按，默默算了好一会，估摸着大致数字是这个意思，再看刚才不假思索说出比例的徐总，心里只有一个感觉。

这让自己当坏人把话说出口，感情人家早就算好了下一轮的动向。

这就是老一辈投资人的从容啊……

他问了句：“这个比例挺明显的，俞总到时候会不会抵触？”

徐欣喝了一口茶，淡淡的说道：“那就由不得他了。”

23.44%是由不得他，51%更是由不得他。

……

来自企鹅的压力正让微信所接触的各方面都在迅速降温，仿佛是一夜之间由春转冬。

俞兴回了公司就在考虑微聊的300万用户，还专门找来百晓生的常海杰评估竞争对手的效果。

常海杰是从芬众传媒挖来的，而在加入百晓生之后就专门做互联网推广的工作，不仅是上手快，各方面的工作都堪称出色。

微信公司现在的互联网推广也没少让他来出谋划策。

“300万的用户，这个……感觉企鹅的宣传效果是比较居中的位置。”

常海杰神情认真的站在总裁办里的白板旁，伸手在上面写下了qq相关的数据，按照业内情况，qq用户超过6.47亿，pc端日均弹窗曝光量达4亿次，但转化率往往是极低的，这轮触达更是需要抵达用户的手机端，效果便大打折扣。

而企鹅除了自家渠道，这次也同样上了应用商店的推荐，包括但不限于豌豆荚、苹果商店等等，但它们的表现都已经用微信有所验证，能估算相对更精确的数字。

“我们拿这个用户来倒推企鹅的宣传，减去应用商店大概50-100万的用户，来自pc互联网的实际增长是200-250万。”

“当然，第三方还有新机预装、媒体报道等暂时不好计算或者没使用的渠道，这些会在后续有进一步的体现。”

“俞总，你看，从pc到用户到手机到智能手机，这样层层打折，pc端曝光量的转化可能不到0.5%，而受限于终端的智能手机情况，最后成功下载的综合转化率可能在0.06%左右。”

常海杰在白板上一番推导又沉吟片刻之后拿业内实际案例来谈：“这样的综合转化率对比企鹅微博的宣传应该相对靠谱，企鹅微博之前就是利用qq弹窗强推‘一键开通微博’，它那个的单日曝光量在3亿上下，点击率0.4%，注册率90%，综合转化率0.36%。”

“但是，企鹅微博并没有竞争过新浪微博，现在的微聊虽然获得比微博更大的曝光量资源，问题在于，智能手机的存量不像微博那样的网页能够进行高转化。”

“此外，业内pc端像‘迅雷看看’的转化，其实也比较类似，它那个转化率比企鹅微博还低，大概只在0.15%。”

“俞总，也就是说，企鹅可以进一步加强推广，只是，它也是有上限的，这个上限嘛，我大胆推一推，一定阶段里可能在30-45万之间，最终可能在50-70万。”

俞兴凝视已经变得密密麻麻的白板：“区间上下限还挺大。”

常海杰点头道：“毕竟没法知道他们具体的数据，只能模糊估算范围。”

随即，他又指出一个问题：“但有一点比较恐怖，企鹅微聊的综合转化虽然很低，但它可以一直这样持续的转化，绝大部分用户不是用了微信就不用微聊，两个软件是在一定时间里共存的，这就挺麻烦，企鹅能一直追。”

常海杰知道微信目前的增长能单日在25万左右，但是，这已经差不多是微信公司的常规上限，即便后续的用户裂变比例更够再高一些，但日增也很难再有大幅提升。

微聊与微信的用户差距在900万，按照单日增幅的追赶，企鹅最慢可能在不到6个月的时间里追上微信，最快可能不到2个月。

俞兴递了一支烟，笑道：“看起来不太妙啊。”

常海杰没想到老板还能这么……轻松。

他接过烟，换了个角度：“俞总，企鹅那么多的用户，那么强的推广，目前也就这样，咱们微信凭借现在的资源，单日能做到25万的增长，实在很了不起了。”

常海杰经常关注数据，知道业内情况，这话也是真心实意，如果再能多一些时间，还真不一定最终怎么样。

俞兴微微点头，思考片刻之后说道：“那你把这种分析结合企鹅微博的案例来具体写一份，我晚上要和idg的熊总通个电话，聊聊这个事情。”

常海杰犹豫几秒，问道：“是按企鹅微聊未来增长判断的写，还是按企鹅微博过去推广的写？”

俞兴莞尔：“你说呢？”