第258章【快狠准】（2 / 3）

“不用急！我在等市场调整时间，可能一个月才能用得上！就是机会来了，我们买入也需要分批买入的。”

“好的，我知道了！”

梁真勋离开后，林祖辉在本子上计算了一下。

假设八月底或九月初，恒指跌至2500点，他就会开始买进12月期指合约；3亿资金，差不多可以买入12000张。

这个投资不会影响市场，现在每天交易量都有两三万张，而林祖辉一般都是分批买入，一天最多也就买个七八百张。

当然了，虽然是分批买入，但市场还是知晓有大买家进场。不过，这波涨势也算是大势（地产和经济的上涨），香江没有资本可以沽空。

新时代集团投资期指合约，华人置业就投资蓝筹股，双管齐下。

也没有指望赚多少，但最起码都是三亿以上的利润。

佐丹总部的会议室。

肥佬正在忧愁的听着手下汇报情况，随着真维斯的强势崛起，佐丹在香港的业绩竟然开始停滞。

“你们有没有找找原因，我们的香江本土业绩为什么会停滞？不行我就换别人？”肥佬失态的说道。

一众高层顿时不敢发话，去年，肥佬就一次性换了公司七成的管理层；就在别人看笑话的时候，佐丹反而意外的好转。当然了，当时的新团队就是他们。

原来，在1987年，佐丹销售增长变缓了，企业的盈利额也出现了下降。肥佬认识到这种昂贵的零售连锁慨念行不通，于是组织了一支新的管理团队，改变了公司战略：原来佐丹只销售男式休闲服装（中高端），可是经过观察和调研，大量前来光顾其商店的是女性顾客；所以新团队就改变了公司定位，开始销售男女都可以穿的中性休闲服装，重新定位于一家中档折价销售的中性休闲服装的企业。佐丹新的目标不是利润最大化，而是销售量最大化，并销售物有所值的商品。

一名管理层说道：“老板，真维斯的广告做的非常好！你也知道的，他们老板旗下有杂志、报纸、电视台、电影公司，还有众多明星为其代言。”

肥佬马上说道：“难道我们就没有？”

“我们不是没有，而是没有他有优势！比如我们想在《男人帮》、《good》杂志上打广告，那边就告诉我们档期已经排满了，而这两本杂志的广告效果为最好；比如，这次亚视的两个节目收视非常好，真维斯的广告便出现在它们的广告时间，起到了很好的营销效果总之，林祖辉旗下的传媒行业，只要接了真维斯的广告，就不会接受竞争品牌的广告.所以，在广告资源上，不是我们做的不够，而是真维斯做的太厉害了！就连他们的代言人，都是那几个最火的艺人。”

肥佬顿时沉默了，这是别人的优势，他确实没法比！

不过，他很快又说道：“就这个原因，我们的业绩会变成这样？”

另外一名高管说道：“老板！我总结过真维斯的优点：他们追求面料的舒适度为第一，款式为第二；他们也是走的中档‘物有所值’的方针；第三，在服务上，他们也做到了极致，他们的店员服务很好。”

肥佬打断道：“难道我们不是这样嘛？去年我们就是这样制定的方针，难道还会输给一个新品牌？”

这名高层说道：“他们在质量、款式、价格上，都优于我们，我怀疑他们在以极低的利润销售！至于店员的服务，他们的管理制度确实值得我们学习，我已经摸出一些门道了。”

肥佬终于问了一个最重要的问题：“他们真维斯开店，总是在我们附近开，我怀疑他们是故意针对我们。你们好好的总结和调查，一定不能让业绩停止，我要上升、上升！”

最后，差不多是在用吼了！

一众高层连忙说道：“是！”

却说这边，林祖辉带着罗杰，悄悄的来到真维斯（铜锣湾罗素街）考察。

走进店里的感觉，林祖辉就好像觉得是：自己前世在逛优衣库一样，整体布局、服装摆放、购物篮子、店员的服务（不会主动问伱，但是感觉到优质服务）、店员的效率、衣服的品质

而真维斯的员工培训，是这个品牌投入很大的开支，每个员工每年要培训200小时以上；做到如此，就相当于要白白支付每名员工一个月的工资（不直接产生经济效益）；不仅如此，真维斯的员工薪资是高于市场水平的，特别是高于佐丹。

不错，一开始创立这个品牌的时候，林祖辉就有针对佐丹的意思。

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在他的想法里，他要肥佬在1990年，卖佐丹的时候（被内地抵制），卖不出16亿，要让佐丹贬值。

这既是在爱国，也是在打击竞争对手！

所以，在林祖辉的后世眼光下，真维斯仅用六个多月，就在香江站稳了脚步，并连开8家大型门店。

优衣库的经营理念，还是在这个时代很占优势的。

当然了，凭借原来鳄鱼恤的优质生产系统，也有一定的关系。加上林祖辉实行的薄利政策，想不成功都难！

林祖辉拿起一家t恤，先是试一试手感，再看看价格78元。

“在真维斯的发展过程中，一定会遇到很多问题！你看我们的价格很亲民，质量也不错，但可能还是会发生一众情况，那就是会有客人买回去，剪掉商标。”

罗杰一愣，回应道：“这个问题我倒是没有认真想过？”

林祖辉笑着说道：“也许没有这种情况，我只提醒你一定要多多从顾客身上找到反馈！”

“好的，老板！”

接着林祖辉又说道：“海外市场应该同步发展了，就先从新加坡开始吧！”

罗杰点点头，说道：“嗯，海外拓展已经在我们下半年的计划中！”

其实，林祖辉还有不少招数，比如成立一家专门的工作室，来研究商品策划、开发、销售，以此来实现店铺运作的低成本运行；比如海外开店选址的技巧等。

不过需要一步步来，目前他们的竞争对手是佐丹，先打败了再说。

leit集团在1988年的盈利，将突破两亿元，这让林祖辉备受鼓舞，觉得这家公司的前景还是非常不错的，便开始出谋划策。

他将关嘉慧叫到自己的办公室，打算面授机宜。

这女人一来到林祖辉的办公室，先是到处参观一番，然后来到林祖辉的办公位旁，靠着办公桌，双手交叉环抱。

“有你这样汇报工作的嘛？”林祖辉好笑的说道。

关嘉慧得意的说道：“我这个属下和他们不一样，我可以在办公室汇报工作，也可以在床上汇报工作，你说是不是？”说完，性感的舌头轻轻的划过嘴唇，一双大眼睛盯着林祖辉放电。

面对近在咫尺的大美人，林祖辉忍不住将大手伸到关嘉慧的黑丝美腿上，这个场景前世韩剧中出现过不少次，男人总是喜欢先将手从一双性感大腿的中间穿过，再然后你懂的

林祖辉及时收手，他见关嘉慧已经两眼水汪汪，觉得不能再挑逗下去了。