第526章饱和式营销（1 / 2）

第526章饱和式营销

1994年5月，劳动节前夕，一个带着新闻式的广告，腾空出世。

央视《天气预报》广告时间段，播出的一则广告，吸引了大批观众的注意。

只见，极地冰原、沙漠风暴、潮湿雨林等各种极端环境中，摆放着一台磐石电视机。

在风声雨声中，一辆军绿色坦克从旁边碾过。

巨大的体型差距，让人不免为那台脆弱的电视机感到担忧。

可是那台轻薄的电视机，纹丝不动，就连画面都清晰可见。

镜头拉近，显示出电视机的内部构造。

显像管内部，一个精密的军工级稳压芯片，在稳定工作。

此时，浑厚的男声旁白响起。

“3万小时寿命，是它对时代的承诺。磐石彩电，用军工标准，定义家庭耐用！”

结尾定版，出现磐石logo并且标语。

男声陡然拔高：“磐石，国之重器，家之栋梁！”

这是所有东国应用产品，第一个打出军工标准的概念。

松下、索尼等竞争对手还在拍明星唱歌跳舞作为宣传，长虹厂就已经将军工标准焊在自己身上。

粤省，一对准备结婚的年轻夫妻，正准备挑选家电。

“要不咱们去看看磐石彩电？央视都在打广告，肯定是真的。这可是连坦克都压不坏的彩电啊。”年轻女郎挽着未婚夫的手，兴致盎然道。

她满心欢喜，幻想着日后的生活：“家电还是要买结实一点的，这样等生了孩子，就不怕他一不小心就打坏电视机。”

未婚夫连连点头，赞同道：“对，你想的真周到。全听你的。磐石彩电在哪买呀？”

年轻女孩兴奋道：“我知道！北京路那头新开了一家经销店，是卖海燕牌桑拿折叠浴桶的。他们和磐石彩电是一家，也卖彩电！海燕牌的质量超级好，我姨妈家天天都在用，没出过一点毛病。”

“军工标准嘛，肯定抗用。”

两人坐公交车去北京路。

十字街口转角处的海燕牌经销店却已排起长龙。

经销店前面依旧摆着大条大条的横幅。

【买电视，不买磐石，就是冒险】

【一台磐石传三代，人走电视还在】

【结婚三大件，磐石彩电算一件】

吸引眼球的横幅，夸张的宣传语，逗得未婚夫妻咯咯直笑。

“太好笑了，磐石传三代，人走电视还在！”

但不得不说，这个宣传语太戳中人心了。

一台电视机并不便宜，尤其是日本品牌。

以主流的21寸彩电为例，索尼松下的价格定位在3500~11，000。

部分早期型号或者关税高的型号则远超1万。    很明显，他们的市场定位客户在主要面向东国富裕家庭。

在东国普通百姓朴素的概念中，花这么多钱买一台彩电，当然要用的时间越久越好。

未婚夫摸摸手腕里的钱包，脸上表情既激动又忐忑。

国产彩电应该比进口彩电要便宜一些吧？不知道2000块钱够不够用。

如果超过2000块，他可能就要考虑日本品牌了。

毕竟松下、索尼这样的牌子响亮，经销店还多，万一出了点问题，能找得到人。

队伍排得很长，小两口儿手挽着手，看着顾客们喜笑颜开，从店里扛出一台台彩电。

未婚夫没忍住，向一个刚从店里出来，脚踩健身裤，烫着一头羊毛卷的大姨打探道：“大姨，请问磐石彩电多少钱啊？”

大姨眼尾眉梢全是喜意，提高声音道：“1500！如果同时买彩电和海燕牌桑拿浴桶，套餐价只要2100！”

我去！！

听到这个价格，排队的人瞬间疯狂了。

“多少钱？才1500？”

“海燕牌折叠浴桶，单卖都得八九百。这个套餐算下来，岂不是便宜四百多块？！”

“我要一台！店里还有没有货？”

眼见着排队的队伍要产生小型骚乱，新邵店的店长连忙派出工作人员来维持秩序。

他们身穿印着【长虹厂】logo的红色马甲，操着一口粤语普通话，高声道：“别着急，有货，通通有货，我们有整整一仓库的货。保证每个人都能买到！”

着急买彩电的客人们叽叽喳喳：“真的会有货吗？你们卖这么便宜，会不会有质量问题啊？”

经销商工作人员耐心回复：“看见没？我们的店就在这里，我们和海燕牌是一家的。无论是折叠浴桶还是彩电，我们都提供三年售后。”