第177章坑位费（2 / 3）

李川：“还有最后的一万单！”

王成勇：“还有四千单！”

李川：“还有四千单！最后的机会了！”

王成勇：“还有一千五百单。”

李川：“最后一千五百单！”

王成勇：“没了没了没了。”

李川：“清一下未付款的！”

“……”

第二个品卖完，销售额又增加了一千多万。

第一个品加第二个品，总销售额已经有三千多万了。

两个品、三千多万……这比起“淘宝年货节”的“一个品、五千万”，效率似乎下降了不少。

不过，这么比是没有意义的。

淘宝年货节，李川虽然一个品卖了五千万，但他卖的是五粮液，五粮液是名酒，单价高、比较好卖，销售额虽然顶上去了，但实际赚到的钱并不多，毕竟利润率只有6%。

五千万，6%，实际到手不到三百万；三千多万，30%左右的利润率，实际到手近千万，两者哪个更好？

显然是后者！

直播带货是为了什么？

赚钱！

不赚钱的商品，卖再多又有什么意义？

嗯……可能有点意义，但绝对不如实际到手的真金白银来的实在！

第三个品，李川卖了一个比较奇怪的东西——加热床垫。

虽然本场直播的主题是“年货节”，但他也不可能一直卖年货，日常用品什么的，也还是要卖一卖的。    年货节……只要年货商品的占比在50%以上，就不算跑题。

加热床垫，顾名思义，就是有加热功能的床垫，其中包含了两种模式：电加热和自加热。

电加热的原理，跟电热毯差不多，插上电就能发热，还可以自行调节；自加热就比较厉害了，不用插电，也不用借助任何外力，就可以自行加热，其原理比较复杂，一时半会儿说不清楚。

厂家为了实现“自加热”的功能，采用了多项科技和材料，最终使得一张床垫的造价成本超过了两千块。

造价成本这么高，售价当然也不便宜，一张床垫就要3599……李川之前看到这个价格的时候，眉头拧成了一团。

一张床垫就要3599，太特么贵了！

虽然这张床垫采用了很多高科技的材料，可以实现“自加热”，但“自加热”这个功能本身，就显得十分鸡肋。

一张普通的床垫，人躺在上面，盖上被子，待上一会儿，也可以自动加热……如此，“自加热”的功能，有什么存在的必要吗？

‘这不纯纯智商税么！’

李川第一次看到这个商品的时候，脑子里蹦出来的就是这句话。

这种智商税产品，他本来是不打算卖的，但是这张床垫的厂家是他的老合作品牌——西引力，就是他经常卖的空气炸锅和破壁机的品牌。

这款加热床垫，是西引力去年年底刚刚推出的新品，目前还在打造市场阶段，他们口号很响，说什么要“颠覆市场”。

李川不信这些，所以不想卖。

但是西引力的老板，主动给出了60%的利润率，并且苦苦哀求了他很久，最后差点都给他跪下了。

他也是实在没办法，方才勉强同意的。

然而，这款加热床垫的销售情况正如他之前预料的那般，卖了一分多钟，也只卖出了四百多单。

不仅如此，弹幕里还都在刷“智商税”这三个字，连带着，直播间的人气也降低了不少。

眼见此状，李川当机立断，直接换了下一个品。

虽然西引力是他的老合作品牌，产品质量什么的都不错，但他们之间的关系也只限于普通商业合作，而非战略合作。

产品卖不掉就是卖不掉，他不可能为了一个普通的合作伙伴，而把自己的口碑砸了。

他也不怕西引力方面跟他找茬，他一没跟西引力签销量合同，二没收西引力的坑位费，商品要不要上架、上架了要不要介绍、介绍了要介绍多久，全都由他自己说了算，别人谁也管不着。

说起坑位费，李川有一个特别让人称道的点，那就是他从开始直播到现在，一分钱的坑位费都没收过。

其实，以他现在的段位，如果要收坑位费，二十万只是起步价；三、四十万都不算多；五十万以上，也有不少人愿意给。

这是很大的一笔钱，他之所以放弃，就是怕出现“加热床垫”这种情况。

不收坑位费，所有的商品，他可以想卖就卖、想不卖就不卖，卖到一半也可以说撤就撤；而一旦收了坑位费，他就不能这么任性了。

收了坑位费就要卖，不仅要卖，还要非常仔细的介绍，即便遇到商品卖不动、观众反感、人气流失等情况，他也得咬着牙卖下去，原因只有一个——他收了钱。

收钱办事，天经地义；收钱不办事，或者事办的不好，那就等着遭殃吧……别人一定是会报复的。

报复的手段，不说别的，单是给你宣传、公布出去，你就受不了。

后世，2019年到2020年这两年间，直播带货行业乱象频出，暴露出了许多丑闻，其中很大一部分，都是品牌方在找主播们的麻烦。

很多明星或者网红，收了坑位费，不给他们卖，或者卖的特别拉胯……比较著名的案例，有山鸡哥收五十万坑位费，最后只卖了五千块；汪主持人收十万坑位费，退货率达76.4%等等，这类新闻一爆出来，基本上就断绝了他们的直播带货之路。