第375章“小馋猫”（2 / 3）

他们的情况也差不多。

他们发现了很多家条件优异的零食厂，但想要出售并不多，只有三家。

他们将这三家零食厂的具体情况跟瑞恒食品厂做了一番对比，发现这三家零食厂的条件还不如瑞恒食品厂。

如此，也算是毫无收获。

恰恰相反，瑞恒食品厂那边的进展极为迅速，几天下来，很多关键性的条款都已经谈的差不多了。眼下，只需要让有决策权的人再过去谈一两次，基本上就能搞定了。

蒋泽宇对眼下的情况做了一番分析，最后决定放弃其他念想，专门跟瑞恒食品厂谈判。

5月12号，也就是秦笙生日当天，蒋泽宇抵达了瑞恒食品厂。

他是下午三点到的，到了之后，跟瑞恒食品厂的老板谈了不到一个小时，就把剩余的关键性条款谈妥了。

晚上，他们一起吃了顿饭。

吃完饭，回到酒店，蒋泽宇就给李川打了电话，让他赶紧回来，跟瑞恒食品厂签合同。

李川也听到了这个消息，方才急急忙忙的从内蒙往回赶。

然而，此事只过了一天，就发生了变化。

变化的起因是昨天上午，也就是5月13号，蒋泽宇接到了久香食品厂的老板——蔡光的电话。

久香食品厂是蒋泽宇之前在临安市河桥镇考察时，发现的一家条件非常好的零食厂。

该厂的主营产品类别跟瑞恒食品厂差不多，但业务范围要更广一些，主要以辣条、凤爪、鸭脖、素牛肉为主。

他们的产品，味道也很好，跟瑞恒食品厂不相上下，而且该厂的规模更大、员工更多、产品更丰富、研发能力也更强，综合条件要比瑞恒食品厂强不少。

之前，蒋泽宇就很看重这家零食厂，专门找到该厂的老板——蔡光，与其交谈了许久。

然而，蔡光说什么也不愿意卖，蒋泽宇无奈之下，只能选择放弃。

此事过了两天，到5月13号这天上午，不知道怎么回事，蔡光突然改变了主意，给蒋泽宇打电话，说自己愿意卖了。    蒋泽宇听说此事后，连忙坐飞机赶回杭市，去找蔡光面谈。

蒋泽宇晚上才到，到了之后，跟蔡光一起吃晚饭。

他们边吃边谈，一直到凌晨才结束。

期间，蔡光没有解释自己为什么突然改变主意，但蒋泽宇从他的言谈举止间，大致猜到了几分。

他觉得，蔡光内心深处其实是想卖的，之前之所以说不卖，是因为他想坐地起价，争取一个好的价格。

后来改变主意，应该是他打听到了消息，知道他们已经跟晋江那边的一家零食厂谈的差不多了，马上就要签合同了，如此，他才感觉急了。

要知道，休闲食品行业并不是什么朝阳行业，愿意来这个行业投资的人并不多。他那么大的一家零食厂，想要找到合适的卖家卖出去，很不容易，三木网络这边要是错过了，未来还不知道要等多久。

念及于此，他便打消了坐地起价的念头，打电话过来，试图挽回。

这些，都是蒋泽宇的猜测，不能完全确定，但仔细分析下来，可信度还是很高的。

为什么这么说？

首先，这套逻辑十分合理，也非常符合传统商人的思维方式。

其次，蒋泽宇没有提起过瑞恒食品厂那边的情况，蔡光却主动问起了此事……单凭这一点，就可以判断出蔡光打听过他们这边的消息，要不然，他不可能知道这件事。

蒋泽宇猜出了蔡光的心理状态后，心里也有了底气，谈判的时候，他的态度颇为强硬，尤其是在价格方面，压的比较狠。

按照正常的估值计算，久香食品厂的整体价值应该在五千万左右，蒋泽宇却只给出了三千万的报价。

对此，蔡光当然不同意。

不过，他也没有扭头就走，反而耐着性子跟蒋泽宇掰扯。

这种行为，让蒋泽宇更加确信了自己之前的猜测，当下底气更足了。

当天晚上，他们掰扯了很久，最终在“三千七百万”这个价格上达成了一致。

一场谈判，直接确定价格，这进度，可以说是相当快了。

当然，这并不代表谈判结束。

价格虽然初步确定了下来，但后续还要进行审查。

蒋泽宇是根据蔡光提供的数据资料，给出报价的。

这些数据资料是蔡光单方面提供的，没有经过严格的审查，有可能是假的，或者存在一些虚报、夸大的成分。

对此，三木网络这边肯定要进行验证。

如果验证的结果，确定存在数据造假，或者虚报、夸大的成分，那少不了又是一番扯皮。

扯皮之下，价格可能还会浮动。

这个过程，少说要几天才能完成，严重些，可能要拖上几个月，甚至几年，如果情况特别严重，也不排除计划流产的可能。

不过，这都是后话了。

眼下，他们已经达成了初步意向，这显然是一个好消息。

这代表着三木供应链在瑞恒食品厂之外，又多了一个选择，而且从目前的情况上看，这个多出来的选择，显然要更好一些！

谈判结束后，蒋泽宇回到了酒店房间。

当时已是凌晨，但他没有休息。