第一卷 第五章看不见的光（9 / 13）

「真纪小姐，那不仅是被气氛影响，还和潜意识广告手法有关。」

守和真纪互望了一眼，模棱两可地重复道：「潜水艇？」

「不是，是潜意识广告，也叫做下意识投射法。」

高野稍微想了一下，问守：「有没有现代用语之类的字典？」

「有！」

真纪飞也似的跑回自己的房间，抱出一本像电话簿的用语丰典。高野在翻阅字典时，守偷偷地问：

「你怎么会有这种东西，真不敢相信。」

真纪也悄悄低语：「年终慰劳会的宾果游戏抽中的。带了回来，可重得很哩。」

「找到了。」

高野指着摊开的那一页，「广告·宣传」项目上。

「潜意识广告」

在潜意识之下诉求的广告。在电视或戏院的银幕或广播等，以不可能认知的速度或音量送出讯息，为购买行动提供充份刺激的广告。一九五七年，美国的j·毕凯利公司和普莱塞斯及依库衣普曼公司，同时发表了这个方式的实验结果。根据实验结果发现，如果在三千分之一秒至二十分之一秒问，在节目进行中的画面上，每隔五秒让广告闪现的话，观众虽无法看到及意识到，但会留在意识中。其结果是，爆米花的营业额提升五成、可口可乐提升三成。其后，ftc（联邦通商委员会）指谪其牵涉伦理性的问题，采取了禁止措施。

「也就是说，真纪小姐在看电影时，也同时看了电影中所混杂的化妆品的广告，当然，是在完全无意识的状态下。」

原来如此，守终于明白了。

「《神探可伦坡》影集（注）中，有一集《意识下的映像》，确实有这种圈套。」

「对对，就是那个。」

「太过份了，不公平。」

「在日本，还在质疑这种方法的实际效果，不过并没有采取禁止的措施。若是学院广告公司很可能做得出这种事来。刚才我说『真纪说中了』，事实上也是在兴奋剂线索消失了以后，我才想到这件事。」

守的声音不由得变大了：「是那个录影机？」

「对。学院广告公然搬进来的那个录影机展示品。」

像一阵风吹过似的，三人沉默了一会儿之后，真纪很少见地慎重地说：

「不过，真的是这样吗？实际效果很可疑，刚才是这么说的吧？」

「嗯，可是可疑的事，也是有可能发生的。况且，学院广告所做的应该远超过我们的认知，也许正在研发确实能唤起潜意识效果的技术，例如采屋音响啦、色彩啦，不仅是画面的要素。」

守坐直了，说道：

「要立刻阻止，如果类似那两人的事又发生的话……」

但是，这次高野缓缓地摇着头：

「可是啊，据我调查了之后，并没有发现因潜意识广告而引起错乱状态的例子，从理论上来说也没有。即使方法上有争议，但人们看到的终究只是广告而已。」

很泄气。高野遇到的瓶颈，指的就是这一点。

「有营业额不正常提升的情形吗？」真纪试着帮忙。

「没有呢。因为是年终，业绩提升是很正常的，和预期中的一样。」

「放了录影机后大约四十天啊？……说不定从现在才开始。」

「即使如此，问题还是没变。营业额再怎么提升，会引起错乱状态的广告，谁会乐于采用？我们公司那些大头们，还不至于利欲董心到那种程度。」

高野喝下已冷掉的咖啡，守盘起手臂靠着墙站着。

「没发生什么奇怪的事吗？」真纪挖空心思地搜索各种线索说：「比方说，客人中突然出现很亲切的入之类的？」

「客人？不是店员？」

「对对，过份极力的称赞商品啦。说不定有那种兴奋秀逗的人混在里面喔。」

「可是，每个人会兴奋的事都不一样。有人对钱兴奋，也有的人像我们店里的佐藤先生那样，看到山和砂漠的相片就心花怒放。」

「守对什么兴奋？」

「我嘛，对姊……」

真纪用手里的托盘轻敲守的头。高野笑了。

「啊，可是，」守边挥手阻止真纪的敲打说：「有一个时期，有个人的确处于兴奋状态，是牧野先生。」

高野扬起眉毛说：

「那个人吗？他呀，就算自卫队发动军事政变，也不过

用鼻子哼歌、冷眼旁观的啦。」

「然后，还会把掉落在地上的手榴弹捡起来做纪念呢。不过，那时他是有点high，就是逮捕那个有八次前科的惯窃的时候。在那之前，不是有两名高中女生也被逮到吗？他高兴得不得了。」

但是……守想起来了。「从那以后，过了几天之后再问他，他却回答说闲得发慌。不仅牧野先生，其他卖场的警卫也一样。扒手减少了呢。」

「其他卖场也一样？」

高野重复地问道，视线盯在墙上似的动也不动地说：

「扒手减少了？」

「高野先生的手边没有资料吗？」