第57章（2 / 4）

江清柠用手在桌子上画了一个三角形，“别的菜贩子赚的是郊区到东单菜场这种大型集贸市场的差价，东单菜场到街道菜站这里的差价赚的人少，主要是街道分散，运输不方便。”

她手点了点，继续说：“咱们可以赚郊区到街道的差价，这里按理来说是有两个点的差价的，我们分一点给农户，让利一点给街坊，只赚一个点的差价。”

江立锋低头思考。

江清柠见他犹豫，提议：“我们一开始可以尝试一下，一天就早上拉一车的菜，这样也不耽误下午去拉别的活。”

苏桂英道：“要是在咱们这附近卖的话，一车的菜是不用担心卖不完的，光我们厂就有上千户人家了。对面还有第二机床厂，也有上千户人家。”

江清柠道：“去农户家收菜还有一点好处，物种丰富，除了蔬菜，还能收点鸡蛋水果什么的，这些利润可比大白菜高吧。”

江立锋想了想，道：“等明天货拉完了，我和老四去郊区看看。”

……

三天后，苏桂英和江清柠起了个大早，急匆匆往家属院门口走去。

天虽然亮了，但太阳还没升起来，天气还是比较凉爽的，陆陆续续看到好多退休老头老太太出门了，有的晨练，有的去买菜。

江清低头看了眼手表，刚刚六点。

棉纺厂和机床厂的家属院只隔一条马路，早上这里人流量不少，上班的出门的，都被停在路边的一辆大货车吸引了注意力。

“鸡蛋2毛6一斤！每人限购一斤啊。”

“特价，特价，鸡蛋2毛6一斤！”

“鸡蛋2毛6了啊，比东单菜场还便宜！”

江清柠老远就听到喇叭里传来的声音，是四叔的声音。

母女俩刚走出大门，就看到一群人围着熟悉的货车。

江立锋站在车上称鸡蛋往下递，江立业在车前一边收钱一边和大爷大妈们喊话呢，“每人只能买一斤鸡蛋啊，我们这是特价鸡蛋。”

有个大爷道：“我家人多，多卖我几斤呗。”

“就是，”旁边的大妈附和，“给钱还不行啊。”

江立业笑呵呵：“今天我们带的鸡蛋有限，限购每人一斤也是为了让更多的人能享受到这个优惠。”

有个戴眼镜的大爷点点头：“小伙子说的有道理。”

江立业道：“鸡蛋咱们买回去放久了也不新鲜，我们明儿还来呢，大家可以买点我家其它的菜，也都很便宜的。”

眼睛大爷问：“你这还有什么菜，都是什么价格啊？”

江立业笑着介绍：“我们车上有刚从农户家里摘的黄瓜，还滴着露水呢，可新鲜了，2毛5一斤，和东单菜场一个价。”

江立锋拿了两根黄瓜递下来，江立业接过，掰成一小节一小节给几人试吃，“大家尝尝怎么样，这都是农户在自家菜园种的。”

有个断发大妈点头：“嗯，有黄瓜味，就像俺们小时候吃的一样，不像东单菜场买的那些大棚种出来的，一点黄瓜味都没有。给我来两斤，小伙子，这个不限购吧？”<

江立业笑：“这个不限购，您想买多少，只要我们有，都卖给您。”

试吃的几人听刚刚的短发大妈一说，还真觉得这个黄瓜有味，也都纷纷买了一斤、两斤。

“小伙子，大白菜、土豆有没有啊？”

这两个菜易储存又便宜，是京市人家里最常吃的菜，特别是到冬天的时候，家家户户都囤个上千斤。

江立业点头：“有的，大白菜5分钱一斤，土豆4分钱一斤。”

“咦？你这怎么都比东单菜场贵5厘钱啊？”有人提出质疑。

江立业解释：“大爷，这两样菜打称利润又低，我们拉一车过来也赚不了几个钱啊。您想想，要是您去东单菜场买，光来回的路费就能买好几斤了呢。”

眼睛大爷道：“人小伙子说的是，一颗白菜就好几斤，跑那么远去买，老胳膊老腿的别摔着。”

他说着对江立业道：“给我来一斤鸡蛋，两斤黄瓜……”他视线看向车旁边竖着的一个硬纸壳，上面写了几种菜和单价，“再来一斤西红柿吧。你算算多少钱？”

江立业点头：“好咧，一斤鸡蛋2毛7，两斤黄瓜5毛，一斤西红柿2毛4，总共1块零一分。”

短发大妈惊讶：“还有西红柿呢，我都没看到。这西红柿好不好吃啊？今年的西红柿都没西红柿味。”

江立业道：“都是农户自己种的，不是大棚里面的，绝对有西红柿味。”

“那也给我来一斤鸡蛋两斤黄瓜，嗯，两斤西红柿吧。”

“好咧。”

江立业和江立锋两人忙的热火朝天，苏桂英也忙过去帮忙，江清柠现在车前笑嘻嘻的推荐，“王奶奶，你腿脚不是不好么，可以多买点大白菜土豆放家里，省的你来回坐公交辛苦。”

王奶奶看着江清柠和苏桂英，惊讶道：“哎呦，清柠，你和你妈怎么跑来卖菜了？”

一大早过来买菜的都是退休的大爷大妈，是厂里的老职工，对从小在厂里长大的苏桂英当然认识，但是江立锋也就这几年才过来住，还早出晚归的，好多人自然不认识。

江清柠笑道：“这货车是我爸爸和我四叔的。”

“你爸不是在玻璃厂上班么？”

“我爸爸下岗啦，这不是在创业么，希望大家多支持啊。”

王奶奶愣了下，随即道：“做个体也挺好的，响应国家号召嘛。那给我来两颗大白菜吧，正好中午炖鱼吃。”

江立锋在车上称了两颗大白菜递下来，苏桂英接过递给王奶奶，笑道：“王大娘，感谢您照顾生意，两颗白菜一共九斤，4毛5。”

旁边一个花衬衫老太太眼睛一转，道：“这样看，还是在这里买大白菜划算啊，一斤贵5厘，十斤才贵5分钱，买个一百斤也才贵5毛钱啊。去掉来回公交费2毛，也就相当于多花3毛钱，省的我来回路上的辛苦啦。”