第2章职场掠影（2 / 5）

果然，很快信息就回来了。

青青子衿（许卓然）说：“什么专业？什么题目？”

董琦心里偷偷一乐，又发了条：“企业管理，没题目，凡是经营管理的都可以。”

过了一会儿，信息回来了。

青青子衿（许卓然）说：“加入wto之后中小企业的现状与未来，你看行吗？我对民营企业还比较有研究，能写得生动些。”

董琦马上回信：“行，全听你的，对了，你得保证得优呀，得良我可跟你急呀。”

青青子衿（许卓然）说：“我呸！白吃梨还嫌酸。”

董琦对着自己的电脑一个劲傻乐，这时候桌上的电话响了，听声音像是内线，抄起电话，“董琦，来一下。”是销售总监老何，董琦在msn上跟许卓然说：“我面圣去了，老何找我。”然后从桌上拿了个本子，又找了一支笔，领导接见得装装样子呀，就进了那间一面是墙、三面是落地玻璃的总监办公室。

何总监原是东北一所大学教经济学的教授，后来也赶时髦去了美国，一边刷盘子一边上学，终于又弄了个工商管理的学位，归国以后先后在生力啤酒、可口可乐这样的大公司里工作。2000年网络热潮，一次培训中结实了丁丁集团的总裁张大国，这张总年纪轻轻但是很有魄力和远见，以高薪网罗了一批国际化大公司的骨干精英，于是何总监接过了张总抛来的橄榄枝，以两万八的月薪加盟了这家新成立的公司做销售总监。丁丁网站的前身是一家中等规模的出版公司，后来机缘巧合引入外资成立了以图书零售、批发和版权交易为一体的综合性购物网站，一直引领业内潮流，老板的思路与大胆创新不仅令同业瞠目，就连自己这个销售总监都有些跟不上步伐了。

看着董琦夹着个本进了自己的办公室，何总监收回思绪，露出了他那特有的招牌式微笑，就是“皮笑肉不笑”。“小董呀，怎么样，最近工作顺利吗？”

董琦心里一阵阵发冷，嘴上应着：“还行，领导有什么指示？”

何总监沉吟了一下，有些为难地说道：“公司年底要做考核了，以前咱们的提成都是根据回款直接提的，但是实际上，科学的奖励机制应该建立在精确的成本核算基础上，所以从这个月开始，提成先暂停，等财务部门核算了今年你们各地区的账期、退货还有市场费用以后再发放。”

董琦那个火大呀，这是一个暴脾气，立马就窜了：“为什么呀？这个月该发的是上个季度的，您要考核要改提成方案也应该从明年开始，那得等到4月份兑现，根本没必要倒以前的账呀。”

何总摸了摸自己已经谢顶的光亮脑门，有些无奈地说道：“小董呀，我第一个找你谈，就是因为你业绩最好，希望你能给大家起个表率作用，公司以前那种提成政策，从财务核算的角度来讲已经亏损了，所以一经发现就要马上停止。我也很为难，你也知道我是拿整个公司平均奖的，这对我也有影响，能争取我肯定替大家争取过了，现在我们都只能服从。”

话已到此，董琦有火也发不出来，憋在那里着实难受，何总又说道：“等等看吧，你先去吧，给我把王亮叫来。”

董琦霍地一下站起来，气呼呼地就出了总监办公室。

大家看她情绪不对，也不敢问，面面相觑之间，董琦回到自己座位上，“叭”地把笔记本往桌上一摔，说了句：“王亮，何总办公室。”

挺大的声音还带着火药味，众人都是一惊，王亮也有些摸不着头脑，同样找了个本和笔就进了总监办公室。

“怎么了？”许卓然走了过来，轻轻地问。

“妈的！”董琦小声骂着，“提成不发了，说是要改政策，让等等看。”

啊，整个销售部都惊了。

销售部整体都是底薪加提成的工资结构，底薪很低，主要靠提成，而且接近年底，一年的成绩都在那里摆着呢，现在忽然说暂发提成，还要改革提成办法，大家都慌了。

要说姜还是老的辣，如果老何不是一对一地谈话，而是在每周一次的全体例会上讲这件事，那场面肯定得失控，得炸了窝。一对一谈话的好处是，公司的决定他传达到位了，而员工的反弹还可以得到很好的控制，同时也低调含蓄地表达了他作为销售部门领导的无奈，让大家不能公然与之对抗，真是厉害。

很快，王亮就回来了，王亮是一脸的无所谓，他管的两湖地区本来这季度业绩就不太好，再者整个销售部唯一一个家在北京的男孩子负担没那么重，而且他一贯是老好人，只要不是挤对他一个人，他一般都能坦然处之。

接着是小迪、老赵和其他几个地区经理，依次面圣，每个人的表情都差不多，都是有些气愤，又都压抑着，作为销售最怕的就是政策变动，直接影响大家的收入，在这岁末年底真有些添堵。