第55章博弈斡旋(2 / 2)
林启凡沉默了,许卓然突然发现,沉默时的他似乎没那么讨厌,沉默表示他在思考,思考就表示有被说服的可能。
“如果您实在觉得有风险,可以选择保守的合作方式,就是地租,我们给您固定的租金,而销售收入就自然与您无关了,以后即使是亏损,海王在合同期内的利益也可以得到保证。当然,如果选择流水倒扣的方式,刚刚的数据您也看到了,利润空间与保底都是其他药品和保健品不能比拟的!”
林启凡身子向后一靠,从烟盒里掏出一支烟,在许卓然的注视下点燃,深深吸了一口,一个大大的烟圈吐出,渐渐散开,他似笑非笑,看着许卓然:“你怎么那么肯定我就答应了?”
许卓然没有笑,依旧一脸严肃,她喝了一口面前的柚子茶,用手指了指林启凡面前的咖啡。
林启凡有些莫名,皱起眉头,轻轻掸落了长长的烟灰。
许卓然心情愉快,态度十分轻松,带着几分玩笑地说道:“很高兴这次沟通是在这儿,而不是在办公室里。美国心理学会的研究人员指出,咖啡中含有的咖啡因,能令人比较容易妥协,即咖啡可以让人放松心情,放下戒备,使人‘耳软’。亚马逊畅销书《销售明星秘诀》中也说,在你‘攻克’一个难缠的客户时,不妨请他喝咖啡,这样可以增强自己说话的吸引力,有助于达成合作,所以,今天的咖啡,我请客!”
林启凡没有说话,他着实有些意外,将半支没有吸完的烟掐灭在烟灰缸里,看了一下手机,30分钟,在30分钟内,自己真的被说服了。“好,明天下午,我会让采购部的经理联系你!”
许卓然立即展颜一笑,长长松了口气。
林启凡仿佛见不得她开心似的,一双亦正亦邪的眼睛肆意的瞪着她:“别高兴太早,我先给你五家店,三个月为限,如果是你报告上销售额的两倍,再谈全面引进合作的事情!”
许卓然的脸立即垮了下来,她承认,跟中年老男人,尤其是生意场上的中年老男人博弈,她确实还欠火候。
林启凡站起身,扫了一眼许卓然,头也不回的先走了。
许卓然很是有些憋气,冲着吧台招了招手:“服务员,结账!”
服务生显然有些意外,盯着她看了一眼,然后礼节的笑了笑:“林总在这里是记账的,您不用付钱,可以走了!”
“晕,万恶的有钱人,又不是村里的小卖部,连锁咖啡店还能记账?”许卓然忿忿然,也走出店门。
转码声明:以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读,自身不保存任何数据,请您支持正版