第198章化被动为主动，市长办公桌前的生死汇报！（1 / 1）

市长办公室位于市府大楼的顶层，视野开阔，能俯瞰大半个江北市区。

方平进去的时候，王浩正在批阅文件。

秘书把茶泡好，悄声退了出去。

“坐吧。”王浩没有抬头，钢笔在纸上沙沙作响，“大剧院前期的勘探工作进展顺利，怎么今天有空跑我这儿来了？建委那边遇到难处了？”

方平在沙发上坐得笔直，将带来的文件放在茶几上：“市长，大剧院的核心结构材料出了点问题。法国设计师指定的钛合晶纤维，目前被一家叫瑞达贸易的公司独家代理。对方给出的报价，严重超出了我们的预算红线。”

王浩停下笔，抬起头，目光锐利地盯着方平：“超了多少？”

“单项材料超支近四亿，占总预算的百分之四十。”

办公室里陷入了短暂的死寂。

王浩把钢笔重重地拍在桌子上，脸色沉了下来：“方平啊方平，当初在常委会上，是你拍着胸脯保证‘种子’方案可行，我才顶着老李他们的压力，把这个项目批给你的。现在刚开工，你就跑来告诉我预算要超四个亿？你让我怎么跟常委会交代？怎么跟全市人民交代？”

方平没有辩解，只是静静地听着。

他知道，领导发火是在表达态度，这个时候任何解释都会被视为推诿。

等王浩发泄完，端起茶杯喝水的时候，方平才开口：“市长，瑞达贸易不仅要高价卖材料，他们还提出了一套金融垫资方案，条件是置换大剧院周边的三块商业用地。”

“荒唐！”王浩重重地放下茶杯，茶水溅在了桌面上，“拿政府的地皮去换材料？他们当江北是什么地方？这是趁火打劫！”

“所以我拒绝了他们。”方平顺势接话，“但对方的态度很强硬，卡死了供货渠道。如果不按他们的规矩办，大剧院就面临停工的风险。”

王浩站起身，走到落地窗前，看着外面川流不息的街道，背影显得有些沉重。

他需要大剧院这个政绩来巩固自己的地位，但也绝不能容忍资本对政府的裹挟。

“国内没有替代品吗？”王浩问。

“目前没有能达到商用标准的。”方平如实回答。

王浩转过身，看着方平：“那你今天来找我，总不是只为了诉苦吧？说吧，你有什么破局的办法。如果你指望市里出面去跟瑞达贸易妥协，那我劝你趁早打消这个念头。”

方平站了起来，走到办公桌前，从公文包里拿出一份连夜赶出来的报告，双手递给王浩。

“市长，这是我做的一套应对方案。我称之为‘市场换技术’。”

王浩接过报告，翻开看了两眼，眉头渐渐舒展，随后又微微皱起，似乎在权衡其中的利弊。

方平在一旁适时地解说：“既然克洛诺斯集团掌握着核心技术，瑞达贸易又想垄断市场，那我们就不买他们的材料了。我们以江北市政府的名义，直接向克洛诺斯集团欧洲总部发出官方邀请，请他们来江北投资建厂。”

王浩抬起头，眼中闪过一丝精光：“你想绕过代理商？”

“不仅是绕过代理商。”方平的语气沉稳有力，“红星机械厂片区不是正在搞产业升级吗？我们可以在那里划出一块地，作为高新材料产业园。我们告诉克洛诺斯，江北大剧院只是一个开始，未来整个江北乃至全省的市政工程，都会优先采用他们的材料。前提是，他们必须把生产线搬到江北来，和我们本地的国企组建合资公司，实现本土化生产。”

王浩拿着报告的手微微握紧。

他是个极具政治敏锐度的人，立刻看透了这个方案背后的巨大政治收益。

如果只是买材料，那是一笔巨大的财政支出，搞不好还要背上国有资产流失的骂名。

但如果把买材料变成招商引资，引进一家全球顶尖的新材料外资企业，那就是实打实的经济建设成绩。

不仅解决了大剧院的材料危机，还盘活了红星厂的土地，创造了就业和税收，甚至能带动江北整个新材料产业链的升级。

这简直是一石四鸟的妙棋！

“克洛诺斯会答应吗？”王浩问到了关键点，“跨国企业对技术保密看得很重，让他们来华建厂，难度不小。”

“资本没有国界，只有利润。”方平分析道，“赵启明之所以敢漫天要价，是因为他知道我们别无选择。但如果克洛诺斯总部知道，他们的代理商为了短期暴利，正在毁掉他们在中国市场一个极具标杆意义的项目，甚至可能面临中国政府的反垄断调查，他们会怎么选？更何况，中国巨大的基建市场，是任何一家跨国企业都无法拒绝的诱惑。”

王浩沉吟了许久，拿着报告在办公室里来回踱步。

方平站在原地，静静地等待着最后的裁决。

他知道，这个方案风险极大。

一旦谈判破裂，大剧院不仅会停工，还会引发严重的外交和商业纠纷。

但这是目前唯一能打破死局、化被动为主动的办法。

足足过了五分钟，王浩停下脚步，转身走到办公桌后坐下，拿起笔，在报告的封面上签下了自己的名字。

“方平，你这份报告，胆子很大，但也很有想法。”王浩把报告递还给方平，“我原则上同意你的思路。这件事，由建委牵头，市商务局和招商局全力配合。你作为主要谈判代表，直接跟克洛诺斯总部对接。”

“明白。”方平接过报告，感觉手里沉甸甸的。

“还有，”王浩看着他，语气严肃了许多，“赵启明那边，不要直接撕破脸。先稳住他，就说市里正在研究他的金融方案，拖延时间。等我们和克洛诺斯总部的接触有了实质性进展，再给他致命一击。”

“我懂了。”方平点点头。

“去办吧。记住，这件事只能成功，不能失败。大剧院的工期，一天都不能耽误。”王浩下了死命令。

从市长办公室出来，方平长长地舒了一口气。

走廊里的风吹过，他才发现自己的后背已经渗出了一层细汗。

在官场上，把危机变成政绩，是一门高深的艺术。

他今天在王浩面前走了一步险棋，虽然暂时过关，但接下来的跨国谈判，才是真正的硬仗。

他拿出手机，拨通了郭学鹏的电话：“学鹏，通知更新办和建委的相关人员，下午两点开会。另外，帮我联系市外事办，我们需要立刻组建一个专业的涉外谈判团队。”