第203章狮子大开口，谈判桌前的极限拉扯！（1 / 2）

江北饭店三楼，小型商务会议室。

下午两点，谈判正式开始。

长条会议桌两侧，泾渭分明。

中方这边，方平坐在主位，左手边是建委常务副主任刘振，右手边是商务局的副局长周明。

法方那边，皮埃尔带着他的法律顾问和财务总监，一字排开。

皮埃尔的财务总监将一份厚厚的文件推到桌子中间，用生硬的中文说道：“这是我们克洛诺斯集团在江北投资建厂的初步框架协议。请各位过目。”

方平翻开文件，快速扫视着上面的核心条款。

越看，他的脸色越沉。

刘振凑过去看了一眼，忍不住倒吸了一口凉气。

协议上的条件堪称苛刻：第一，江北高新区核心地块五百亩，要求政府以“零地价”形式无偿划拨；第二，企业所得税“十免十减半”，即前十年免征，后十年减半；第三，大剧院所需的特种材料，价格在原代理商赵启明报价的基础上，再上浮百分之十五，理由是“加急生产的物流与人工成本”。

这哪里是来投资建厂的，这简直是来江北割韭菜的。

“皮埃尔先生。”方平合上文件，十指交叉放在桌面上，直视着对面的法国老头，“客观来讲，这份协议缺乏最基本的诚意。中国有句老话，叫漫天要价，就地还钱。但您这个价，要得太离谱了。”

皮埃尔靠在真皮椅背上，摊开双手：“方，商业的本质是利益交换。克洛诺斯的技术是全球独家的。你们的大剧院停工一天，损失就是天文数字。我来江北，是帮你们解决麻烦的。这些条件，是我们集团在全球投资的惯例。”

“江北不是非洲的某个部落，这里有完善的法律和市场规则。”方平毫不退让，“零地价违反国家土地出让规定，十免十减半更是突破了省里的外资税收底线。至于大剧院的材料，我们绕开赵启明直接找总部，是为了挤掉中间商的差价，而不是让你们总部把这笔钱装进自己口袋。”

刘振在旁边干咳了一声，扯了扯方平的袖子，压低声音说：“方主任，别把话说得太死。大剧院的工期耗不起啊。马市长那边可盯着咱们呢，要是谈崩了，责任全在建委。”

方平瞥了刘振一眼。

这个老官僚，遇到麻烦第一反应永远是妥协和推卸责任。

“刘主任，如果签了这份丧权辱国的协议，不用马市长找麻烦，纪委明天就会请我们去喝茶。”方平毫不客气地怼了回去。

皮埃尔看着两人交头接耳，虽然听不懂中文，但也猜到中方内部有分歧。

他敲了敲桌子，语气强硬：“方，我的时间很宝贵。这份协议，一个字都不能改。如果江北接受不了，我今晚就订机票回巴黎。大剧院的材料，你们另请高明吧。”

谈判陷入死胡同。

方平看了一眼手表，提出休会半小时。

走到走廊尽头的吸烟区，方平点了一根烟。

烟雾缭绕中，他的大脑飞速运转。

皮埃尔吃准了江北急需这批材料保工期，所以才敢狮子大开口。

要打破这个僵局，必须找到克洛诺斯的软肋。

正想着，走廊拐角处传来高跟鞋的声音。

方若雪端着两杯咖啡走了过来。

“看你这眉头皱的，能夹死苍蝇了。”方若雪递过一杯美式，“怎么，洋人不好对付？”

方平接过咖啡，苦笑一声：“胃口太大，想把江北生吞了。”

方若雪靠在窗台上，看着窗外的车水马龙，漫不经心地说：“我刚才让台里驻欧洲的同事查了一下克洛诺斯最近的新闻。有意思的是，皮埃尔在集团内部的日子，好像并不好过。”

方平夹着烟的手停在半空：“怎么说？”

“克洛诺斯去年在印度孟买投资了一个大项目，由皮埃尔主导。结果因为劳工纠纷和环保问题，工厂建了一半被迫停工，每天都在烧钱。集团董事会对他非常不满，甚至有传言要撤他的职。”方若雪转过头，看着方平的眼睛，“他这次急吼吼地跑到江北，表面上是处理代理商违规，实际上，他比你更需要一个成功的大型海外投资项目，去堵住董事会的嘴。”

方平的眼睛亮了起来。

这个情报太关键了！

“若雪姐，谢谢你。”方平把剩下的半根烟摁灭在烟灰缸里，“这次算我欠你一顿大餐。”

“一顿可不够，我要吃翠湖轩的私房菜。”方若雪冲他眨了眨眼。

方平笑着点了点头。

“好！”

……

晚上八点，谈判因为分歧太大，暂时搁置。

方平拖着疲惫的身体回到出租屋。

刚打开门，就闻到一股饭菜的香味。

苏婉系着围裙，正把一盘糖醋排骨端上狭小的餐桌。

“回来了？快洗手吃饭。”苏婉解下围裙，走过来帮他脱下西装外套。

方平看着桌上的热菜，一天的疲惫消散了不少。

他走到水槽边洗手，问道：“你怎么来了？没去你干爸那边吗？”

“我干爸今天去省里开会了。”苏婉盛了两碗米饭，“他临走前，特意给我打了个电话，让我转告你几句话。”

方平擦干手，在餐桌前坐下，神色变得凝重：“林书记怎么说？”

苏婉夹了一块排骨放在方平碗里，轻声说：“干爸说，外资要引进，但底线不能破。省里对高新技术企业的最高税收优惠是‘三免三减半’，土地必须走招拍挂程序。不过，如果克洛诺斯愿意把亚太区的研发中心设在江北，市里可以考虑成立产业引导基金，以股权投资的形式给予资金支持。”