第82章租房开店（2 / 4）

他环顾四周，心里更加满意。

“老板，话不能这么说。民以食为天，卖菜也是正经生意。你这房子空着也是空着，租出去就有进项，总比这么放着落灰强吧？”

房东跟着进来，用脚踢了踢地上的碎纸屑。

“话是这么说，可我这地段，这面积，租金可不便宜。之前也有人问过，开饭馆的、开文具店的，都嫌贵。”

他故意顿了顿，观察着陈国强的反应。

陈国强面色平静。

“租金好商量，关键是合适。老板，你开个价吧。”

房东伸出五个手指，在空中晃了晃。

“一个月，这个数，五十块。一年起租，押一付三。”

这个价格在八十年代中期，对于一个小城临街铺面来说，确实不菲。

陈国富倒吸一口凉气，下意识地想开口，被陈国强用眼神制止了。

秀儿也微微蹙眉，显然觉得这个价格偏高。

陈国强笑了笑，走到临街的窗户前，用手抹开一块玻璃上的灰尘，看着外面熙熙攘攘的人群。

“老板，你这价格，是照着开大药房或者大饭店的标准来的吧？我们卖菜，利薄，可扛不住这么高的租金。再说，你这房子空置有段时间了，我们租下来，还得里外收拾，粉刷，也是一笔不小的开销。”

房东脸上有些挂不住。

“话不能这么说，地段在这摆着呢！要不是家里急着用钱，我还不想租呢！”

“哦？家里有事？”

陈国强顺势接话。

“唉，儿子要结婚，女方家要求高，得凑钱在别处买楼房。”

房东叹了口气，似乎找到了抬价的理由。

“所以这租金，真不能少。要不是急用钱，我宁愿空着等合适的租客。”

陈国强心里有数了。

他不再纠缠租金，反而话锋一转。

“老板，既然你急用钱，我看你这房子位置、格局都不错，有没有考虑直接卖了呢？一次性拿钱，也省得以后收租的麻烦。”

“卖？”

房东愣了一下，显然没料到陈国强会这么问，他头摇得像拨浪鼓。

“不卖不卖！这可是祖产！四九城的房子，那是根！再难也不能卖祖产啊！租可以，卖是绝对不行的！”

态度异常坚决。

陈国强其实也料到这个结果，现在虽然刚开始搞活经济，但四九城的人，但凡有片瓦遮身，除非万不得已，极少有卖房的，尤其是这种临街的铺面。

他提出买房，一是试探，二是为接下来的压价做铺垫。

“既然老板不肯卖，那我们就谈租。”

陈国强回到租金问题上。

“五十块一个月太贵了。这样，三十块一个月，我们签三年合同，租金每年递增不超过百分之五，我们可以一次性付清第一年的租金。你看怎么样？我们诚心要租，也打算长期做。”

“三十？开玩笑！”

房东差点跳起来。

“砍价也没你这么砍的！四十块，最低了！少一分都不行！”

陈国强摇摇头，开始细数房子的缺点。

“老板，你这房子空置久，水电线路都得检查，说不定还要重新走线。墙面要粉刷，地面要修补，门窗也得修整。这些可都是我们租客要投入的成本。三十五块，这是我们能接受的最高价了。我们投入装修，也是帮你维护房子，以后你不租了，收回的也是个好房子。”

双方你来我往，唇枪舌剑。

陈国富在一旁偶尔帮腔，秀儿则细心地看着合同草稿，指出一些模糊的条款。

陈国强既有农民的朴实坚韧，又有商人的精明算计，既摆困难，也展示实力和诚意。

最终，经过近一个小时的拉锯战，双方各退一步，以每月三十八元的价格成交，租期三年，约定租金每年递增百分之三。

陈国强坚持了一次性付清第一年租金加一个月押金的要求，显示了实力，也让急于用钱的房东吃了定心丸。

“陈老板，你是这个！”

房东擦了擦汗，伸出大拇指。

“真能磨！行，就按你说的办！签合同！”

双方就在积满灰尘的旧药柜上，铺开合同，签字、按手印。

陈国强让秀儿仔细核对了一遍条款，确认无误后，从随身带的旧挎包里，取出厚厚一沓用牛皮纸包好的钞票，都是十元大团结，数出足够的第一年租金和押金，递给了房东。

房东仔细点验完毕，脸上终于露出了真诚的笑容，将一串钥匙交给陈国强。

“得，陈老板，这房子未来三年就归你经营了！祝您生意兴隆，财源广进！”