第24章棉花厂智能设备订单（2 / 2）

想到这，他越觉得阿布都这年轻人小题大做。走到废水池边，他左右看了看没人，就偷偷把容器里的水倒了一半，剩下的大半瓶残留水压根没倒干净，也没清洗容器内壁，就直接拎着容器去水龙头处接了新水，凑到刻度线位置就匆匆往回走，浑然不觉容器里残留的除草剂和即将倒入的除虫剂，已经在里面悄悄埋下了致命的隐患。

回到阿布都身边，艾力大叔把容器递过去，催道：“水接好了，快装农药吧。”说着就从口袋里掏出提前准备好的除虫药，直接倒了进去，两种药剂在容器里无声地混合在一起，颜色微微变深，在不透明的容器中，却并不是特别惹人注意。

阿布都此时正忙着给无人机开机校准，没留意到艾力大叔的操作，只是接过容器，小心翼翼地安装到无人机的挂载架上，然后再次对照笔记，检查航线规划参数。

他的操作流程其实没什么问题，从开机校准、gps定位，到设置喷洒高度和速度、规划飞行航线，都严格照着骆泽希教的步骤来，指令输入完，ai运算完毕，所有参数都显示正常。

“艾力江爷爷，都准备好了，我们可以起飞了！”阿布都站起身，慎重地将手指按在起飞按钮上，眼神里满是紧张和期待。

“赶紧的吧孩子，再晚就真来不及了！”艾力大叔催促着，眼睛紧紧盯着无人机。

“嗡——！”无人机发出一阵轻微的轰鸣声，缓缓腾空而起，按照设定好的航线，平稳地朝着辣椒地方向飞去，自动执行除虫喷洒指令，一行行、一列列地在田间自主作业，细密的雾滴从机身下方喷洒出来，落在翠绿的辣椒叶上。

看着无人机顺利飞行作业，阿布都悬着的心终于放了下来，脸上露出了一丝见证到自己能力的狂喜，我学着骆老师的操作，我也让ai无人机飞起来了！

艾力大叔也松了口气，嘴里不停念叨着：“还是高科技好，还是哎哎高科技好啊！”

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莎车老城，一家装修雅致的茶馆里，古朴的木质桌椅搭配着挂在墙上的民族风情巨幅挂毯，空气中弥漫着淡淡的药香茶味，隔绝了外界的喧嚣与尘土。

包间里，顾婉宁收起了之前的娇俏任性，神色严肃认真，指尖在平板电脑的ppt上轻轻滑动，拿出十足的专业态度，将智能轧棉设备的核心功能、技术亮点、产品优势、详细参数、交货周期、售后保障等细节，一一清晰透彻地介绍了出来。

周延原本还担心顾婉宁性子太跳脱，谈正事时不够沉稳，会让谈判出波折。没想到顾婉宁一进入工作状态，整个人都变了个样，说话逻辑清晰、重点突出，对产品的了解更是烂熟于胸，光是这个感染力极强的ppt介绍，就听得人恍如置身高端的电子产品发布会，心里已经先有了几分动心。

更难得的是，介绍完产品基础信息后，顾婉宁话锋一转，主动抛出了重磅利好，语气爽快又笃定：“冲着泽希这层关系，周总，这单生意我特意为你申请了特殊配置——这次给你配的设备，控制板我们采用的是最新一代智能芯片。这款芯片能让设备运行效率比您现在使用的老款提升320%，分棉颗粒度提升15%，能耗降低25%，人力直接节省50%……各项性能全面对标国际顶级、技术垄断的s品牌同款设备，绝对能解决你厂子目前的产能和效率问题。”

顾婉宁端起桌上的茶杯浅啜一口，润了润嗓子，继续说道：“至于后续的设备安装、调试以及稳定性保障，你完全不用担心。我们会派专业的技术团队过来，前三个月全程驻地跟进，确保设备无缝衔接投产，不会耽误你收棉旺季的生产。同时，我再给你追加一个福利——十年的整机免费上门保修。不管是系统调试、软件升级，还是核心零件更换，全由我们免费处理，真正做到十年全保，让你后续用得放心、省心。”

“对标国际顶级……十年全保……”周延不由跟着复述了一遍，眼神里满是惊喜和不敢置信，他太清楚这两个承诺的分量了。国际上s品牌的同规格成套设备，单套报价就要198万，而且保修只给2年，后续的零件更换和技术服务费更是天价，动辄几万甚至十几万，这也是他之前迟迟不敢考虑换进口设备的核心原因。

顾婉宁精准捕捉到他眼中的动容，脸上露出从容的微笑，补充道：“所以周总，我们评估后给出的报价，也是综合了成本、情谊与市场竞争力的最优方案——单台设备报价118万。这个价格比国际同类设备198万的进口报价直接省了80万，低了近40%，和国内二线品牌的高端款基本持平，但性能和售后完全是顶级配置，性价比优势很明显，你随便去市场上对比都能知道。”

她顿了顿，进一步打消周延的顾虑：“而且考虑到你这边是批量采购3套，我再向公司申请一个额外福利——免掉所有的安装调试费，这部分费用大概要8万左右；同时再赠送一套价值3万的备用易损件套装，都是平时设备运行中容易损耗的零件，提前备着，后续不用再临时采购耽误生产。这样算下来，你不仅能以高性价比换上顶级设备，后续十年都不用为设备维护操心，综合成本比你现在用老设备还低不少。”

周延听得眼睛都亮了，手指在桌沿轻轻敲击着，心里飞快地盘算着：118万单台，3台总价354万，再加上十年免费保修和赠送的配件，这性价比确实远超预期。他之前咨询过国内好几家厂商，类似配置的设备单台最低也要115万，而且保修最多只有5年，后续维护还得额外花钱，算下来总成本比顾婉宁这个方案高多了。

“太好了！顾总这个方案太有诚意了！”

周延喜出望外，当即拍板敲定合作，“就按这个方案来！我现在就转账支付30%的定金，你们一定要尽快安排发货！”说着就掏出手机，熟练地找到顾氏集团公司账号，快速操作转账。

顾婉宁拿出手机，很快就收到了定金到账的通知。她立刻拨通了公司同事的电话，语气干练果决：“通知生产部和物流部，把周总这边3套智能轧棉设备的订单优先级提至最高，今晚加个班安排发货。另外，技术跟进团队明天一早出发赶往莎车，我会把详细地址和对接人信息发给你，让他们提前联系。”

电话那头传来同事的回应，说最快需要七天才能送达。顾婉宁凝神听了几秒，追问了一句：“七天？已经是最快的方案了吗？能不能再协调一下，尽量提前一两天？周总这边等着设备投产，耽误不起。”得到同事“已经是最优方案，无法再提前”的答复后，她才点点头，补了句：“好，那就按七天的方案来，务必保障设备完好、准时送达，有任何情况随时跟我汇报！我也会在这里等着收货。”

挂了电话，包间里的三人都松了口气，紧绷的氛围瞬间变得轻松起来。

顾婉宁放下手机，转头冲骆泽希扬了扬下巴，眼里带着明显的邀功意味，嘴角还噙着一丝得意的笑容。

骆泽希悬着的心也总算落了地，此前他一直暗暗紧张——既担心顾婉宁改不了娇俏任性的性子，谈业务时不够专业让周延不满意，又怕双方诉求谈不拢，自己这个中间人夹在中间不好交代。

如今看到合作顺利敲定，周延满脸喜色，他悬着的心彻底放了下来，同时对顾婉宁也有了全新的认识：原来她并非只会叽叽喳喳、耍小性子的大小姐，谈起正事来竟如此干练沉稳，逻辑清晰、言辞得体，还懂得灵活变通、主动让利，完全是一副成熟职场精英的模样。

周延更是激动得不行，心里的一块大石彻底落地。此前他纠结了许久，选国际顶尖产品，不仅价格高得离谱，动辄几个月的运输周期更是耽误不起收棉旺季；可若退而求其次选二线设备，钱没少花却不是最优解，心里总归憋屈。

顾氏机械厂，他也了解了很久了。只是没有接触过。

如今，透过骆泽希这层关系，顾婉宁拿出了很有诚意的方案，算是彻底解决了他的两难困境，既能换上顶级设备，又不用承担过高成本，还能尽快投产，简直是完美。

周延心情大好，一把揽过骆泽希的肩膀，语气爽朗又热络：“骆驼，今天可真是个好日子！你俩重见是缘分，还顺便帮我解决了厂子的大麻烦，这顿必须好好庆祝！走，咱们直接去ktv！我把林悦叫上，咱们四个人唱歌喝酒，好好热闹热闹，不醉不归！”

“哟，这就想临阵脱逃？”骆泽希刚想说什么，顾婉宁挑眉一笑，快步上前拽住骆泽希的另一只胳膊，指尖不经意间擦过他的手腕，语气带着点娇蛮的强势，“本小姐远道而来都没嫌累，辛辛苦苦帮你兄弟谈成这么大的生意，你还想躲？没门！今天必须陪我好好玩玩！”

“不是吧？”骆泽希哭笑不得，被两人一左一右架着往包间外走，“我们昨晚上刚喝过酒，今天又喝又唱？这是要把大学时没玩够的都补回来啊？”

周延笑着拍了拍他的后背，语气里满是兴奋：“就得这样才尽兴！再说咱们兄弟多久没去过ktv了？而且咱们这阵容多好，两对儿凑一起，唱歌多够味！到时候我跟林悦一组，你跟婉宁一组，咱们比比谁唱得好！”

这话一出，骆泽希的耳根莫名热了起来，下意识地偷偷瞥了眼身旁的顾婉宁。

却见她嘴角噙着笑意，眼神亮晶晶的，脸颊还有点微红，没半点反驳的意思，反而轻轻点了点头，像是很认同周延的提议。

骆泽希心里微微一动，赶紧移开目光，心里乱糟糟的，不知道是紧张还是别的什么情绪。