第224章他全都想起来了（2 / 2）

“莆田系分四大家族。陈、詹、林、黄。他们八十年代就在全国各地承包公立医院科室，是行业鼻祖。我们这些人，都是上面下来的分支，跟着喝点汤。”

李老板补充，“最早就是游医起步。贴电线杆广告，住小旅馆，背着药箱走街串巷。那时候条件苦啊，比你去非洲还苦。住的旅馆，一晚上两块钱，床板硬得像铁，枕头是砖头。”

苏老板说，“后来慢慢做大了，承包科室，承包医院，再后来自己建医院。最鼎盛的时候，百度每年一百二十亿广告费，莆田系贡献一半。那时候百度热搜，前十有八个是莆田医院。”

刘老板接话，“我们现在做的是‘一老一小’。妇产和骨科。老龄化来了，老年病是蓝海。你看那些养老院，一床难求。还有小孩，家长舍得花钱，一个小孩从出生到成年，花的钱是没有上限的。”

陈老板说，“口腔也是大市场。现在年轻人，谁不做个矫正？一颗种植牙一两万，一口牙下来，一辆宝马没了。”

李老板说，“体检更不用说了。一年一次，公司福利，套餐从几百到几万都有。很多人查出来没事，图个心安；查出来有事，就是下一个项目的客户。”

几个人你一言我一语，把莆田医疗生意的来龙去脉讲得清清楚楚。

郑恣听得心潮澎湃。

她问，“那做耗材呢？比如牙科耗材，骨科耗材，怎么做？”

陈老板看着她，“耗材是上游。利润高，但门槛也高。你得有资质，有渠道，有客户。现在竞争激烈，价格透明，不像以前那么好做了。”

李老板说，“但机会还是有。国产替代进口，国家政策支持。以前都用进口的，现在慢慢换国产的，便宜，质量也不差。”

苏老板说，“你要想做，可以从代理开始。找个好品牌，拿下区域代理，然后跑医院，跑诊所。跑下来一个客户，就是长期饭票。”

刘老板补充，“但得有关系。医院采购，不是光看价格。你得有人，得有渠道。”

郑恣问，“怎么找关系？”