第158章不做寄生虫（1 / 2）

第158章不做寄生虫

出了李茉办公室的门，就发现果然又围满了各路吃瓜群众，见到李茉伸手打吴嘉欣，他们都惊掉了下巴，还没回过神来，就见吴嘉欣一如高高在上的凤凰女神，给了李茉一个漂亮的反击。

正在他们沉浸在这戏剧的世界无法自拔的时候，吴嘉欣带着脸上清晰可见的五指痕迹，从容不迫的走了出来，光洁白皙的脸庞，透着棱角分明的冷俊，流露出一种不可侵犯的威严，浓密的眉毛叛逆地稍稍向上扬起；长而微卷的睫毛，尽显她的高贵，英挺的鼻梁，像深玫瑰花瓣一样的血色嘴唇，妖娆而又尊贵，令人折服……

“通知所有人，开会。”那张朱唇轻启，声音不大不小，却有种震慑人心的力量，使人不敢抗拒。

会议室内，一片寂静，就连谁不小心掉了一颗针都听的清清楚楚。台上女子冷若冰霜，环视着在场的所有人，人们被这股气势压的大气都不敢喘一声。

“如你们所见，”良久，吴嘉欣终于开口，“李茉已经丧心病狂，今天你们口中议论的，你们应该清楚是怎么传出来的、是谁传出来的。”

“不要再成为别人手中的利刃，你们就是你们，不是谁的陪衬，也不是谁的配角。”本来心中还有些不屑的人，听到这句话，心内也沉默了。是吗，原来他们这种行为好像，大概，真的是配角啊，像跳梁小丑，永远不可能成为吴嘉欣，哪怕是李茉那样的存在……

众人沉默了，其实吴嘉欣说的也有道理，那些流言，都是李茉有心编造，真实度值得怀疑。

是啊，看着眼前这个冰清玉洁的人儿，他们怎么也想不出会不择手段爬上总裁的床，况且，总裁那么宠她，也一定是很久之前就开始爱上了吧。

果然，小道消息都是不准的，还是各回各家各找各妈吧……

这件事就告一段落了，让众人诧异的是，虽然已经当众撕破了脸，吴嘉欣并没有拿出总裁夫人的头衔来压人或者逼李茉辞职，这样与李茉一比较，吴嘉欣简直是天上的月亮，而李茉，就是地上的屎壳郎。

最近公司事情越来越多，因为c市将实行改革，这改革大大的限制了他们公司的发展，市场营销部人人上下奔走，各处通融。整个公司上下都忙不过来，王穆澈虽听说了那件事，却因为太忙，时常连公司都回不了，更别提家，偶尔回去，也是深更半夜，吴嘉欣抱着宇皓早已进入梦乡。

看着那美丽的睡颜，他也不忍吵醒。倒也不是疏忽了吴嘉欣此时的心情，只是真的没时间沟通。

吴嘉欣心中很失落，她也不是个懦弱，事事依附着丈夫的女子，可是发生了这样的事，作为丈夫的他，却说不出一句安慰的话。

每日醒来，摸着身边冰冷的床板，吴嘉欣觉得自己简直变成了深闺怨妇，她真的已经不知不觉变成了寄生虫，想要依附着他过一辈子了吗？吴嘉欣被自己忽然冒出来的这个念头吓到了，她有她的骄傲，她不允许这种事情的发生。

如何搞定大客户的经验之谈。经过多年销售工作之后，吴嘉欣得出如下的结论：

销售工作，尤其是大客户销售工作的最高境界同时也是最高招数的应该就是这两个字——感动！与人斗的极致状态不是打败了他或消灭了他，而是俘获了他的心，这样一个状态下，他就不再是你的敌人或者你乞求的客户，而是一个心甘情愿为你做事的忠实支持者。所以，在做大客户时，务必要求达到这种状态，才能说是工作做到了家了。然而，说来容易做来难，如何让客户感动却绝非是一两日的修炼可以达成的境界。

既然是做人的工作，就必须深入了解你的工作对象的深层次需求或喜好。对症下药才能立竿见影。所以说，真正的销售高手是把功夫下在了对客户的研究上，研究透了一个人之后，再做工作就事半功倍了。在这里，谨举几例如下：

政府官员

这是一个比较难对付的客户群体，有人说过中国最优秀的人才全部集中在政府，所以跟这批人精打交道就尤其费脑筋。然而却也不是没有办法，就像练武的人有“气门”之说，是人都有关键点。比如政府人员的“政绩意识”，就是最大的一个点，面对政府客户，你要始终切忌帮他实实在在地考虑如何树立政绩，做到这一点便深得其心了。

另外，政府官员尤其是成功的官员，或多或少都会自恋，到今天的位置全靠努力打拼，所以英雄惜英雄，如果你能让他从你身上看到自己过去的影子，那末你就很可能获得他的垂怜。无形过去对这一点应用颇多，效果往往不但能做成业务，还能结到忘年交。

企业老板

这是一个不太容易说动的群体。大凡成功企业老板，都会有自己的冷静思维，不太会因为销售人员的巧舌如簧而改变观念。但这个群体也有他的关键点。首要的就是他们关注的是企业的发展与风险规避，而很多时候往往是后者更是重中之重。所以面对老板，你也要有老板的思维，从这两个角度入手，为老板设身处地的考虑，那末你的成功就是迟早之事了。

其次，与政府官员的第二条类似，就是靠你自己的努力引起他的惺惺相惜之情，继而对你垂怜帮携。无形曾经有一个客户，在一次投标中感动于无形的出色，以至于一年后自己出来做老总时仍指定手下人员采购无形的产品。

各级职员

这是我们经常要面对的群体。这个群体的特点是有一定的岗位职权，却又受到各方面的制约。所以，当面对这个群体时，一定要体会它们的难处，让他因为跟你的这单生意在单位里能够树立成绩且上下左右有个交待。因此，为此你要替他想到如何向领导、同事很好的交代，而不只是自私的让他帮你。当你努力把他的担心都稳妥地解除了之后,你们的合作就没有什莫问题了。要做到这一点却是很难的事情，关键是自己要学会了解情况，分析问题了。

当然，销售工作不可避免的可能要谈到回扣的问题，但回扣绝对不是销售的高级手段。