第一百一十六章方淑敏面试入职（2 / 2）

接下来，两个人谈论的话题似乎比较随意了。

当然，更多的还是围绕销售的话题。

“魏姐，如果我有幸到宏达瑞通公司大客户部的话，希望你能严格要求我，尤其是在第一次面对客户的时候。”方向然直言不讳的道出了自己的担心。

“作为一个销售新手，第一次面对客户的时候，多少都会有些胆怯，这很正常，关键是要学会增强自信和自我激励。

对于这个问题，你不妨试着换个角度考虑，我们销售的目的是什么？”

“是为了自我价值的实现。”方淑敏说道。

“实现自我价值的基础，是满足客户需要，为客户带来利益和价值。

只要你能这么想，心态就不同了。即使被拒绝了也没关系。

如果客户没有需求，当然有拒绝的权利。

就跟你在日常生活中一样，当别人对你提出要求的时候，你有权利做出选择。当你走在马路上，有人向你推销的时候，你有权拒绝对方，没什么不好意思的。

反过来说，如果客户没有当场拒绝，这就给你释放出了一个很有价值的信号，那就是客户正在考虑中或有意向。

那就正好利用这个机会，进一步了解客户的需求。”

……