第一百一十九章深不可测的实力（2 / 2）

心理学上有个洛克定律。说的是一个人要想成功，就得制定一个奋斗目标，同时更重要的，是制定实施目标的步骤。

有了专一目标，才能有专注行动。

销售注重的是实战，方淑敏在初期的销售工作中确实压力不小，但她从不抱怨，总是自愿接受更多挑战的机会，哪怕是别人需要的时候帮助打下手。

她觉得这样才能锻炼自己的综合能力，快速追上老人，并让自己尽快脱颖而出。

为了让方淑敏尽快熟悉销售流程，并且对业务介绍的思路和方法有一个清晰的认识，魏晨安排了两个老客户让方淑敏独立做跟踪维护。

三个月后又安排了两个刚开发的客户让她独立跟进，为的是让他学习在与客户建立信任关系的过程中，如何把合作重点准确传达给客户，培养自身对客户心理和购买动机的正确判断，学会准确捕捉客户的需求信号，清理客户的利益点和沟通思路，寻找服务价值给客户带来的利益点。

魏晨确实没看错人，方淑敏也没让魏晨失望，确实聪明，并且有很多独特的想法和风格，以及过人之处，在行业大客户销售方面上手很快。

在1991年底，魏晨安排的那两个当年开发的客户，顺利完成了合同的谈判和签约。

为了庆祝自己的在销售工作中取得的初步成绩，梁伯阳带着方淑敏来到了后海。

方淑敏在工作之余最开心的，就是和梁伯阳在一起的两人世界，分享心得和相互交流。

哪怕再忙，后海北沿的雪涵咖啡屋，依然是他俩每周末必去的地方。

因为那是他俩在燕京大学上学期间谈恋爱约会的地方。