第四十七章天下没有不散的筵席（2 / 4）

“怎么？你们现在想要创立自己的服装品牌了？有销量吗？”

“销售是一直在增加。将近两年时间，我们每人也赚了小一万块钱。关键是现在卖服装的人越来越多，夫子庙市场里就不下五十家，而且款式和档次几乎都大同小异，竞争越来越激烈，利润不仅提不上去，还总是不断下降。”

“你看，刚才在店里挑选服装的那几个顾客，看了半天，这会儿又到隔壁店里了。这种局面如果再维持一年左右，大家几乎都没有利润了。”

梁海涛朝店面看去，店里就剩下那两位身材高挑的女孩儿。

这会儿，又一波顾客走进了店里。

“你们目前的销售利润能到达多少？”

“大约40%吧！”

“那两位女孩儿是你们雇的？”

“摆服装摊那个时候，她俩就跟着我们了。每一次我们去进货，店里总得有人看着。”

“跟服装厂谈过合作的事情吗？”

“从去年底开始，我们跑了宁洲的几个国营服装厂。“

”谈的效果怎么样？“

”他们都没有跟外头合作的先例，担心生产出来的服装卖不出去，造成库存积压亏本。如果要合作，需要我们先支付布料款、生产加工成本以及人工费用，但我们一时拿不出这么多钱，关键是所有的风险都转嫁到我们身上了。“

”他们这是想做稳赚不赔的买卖，这不叫做合作。“

”有两家表示愿意合作，但要求扣除所有成本后的利润四六开，我们分四，对方分六。我们算了一下，这样下来我们的利润还不到30%，比目前到南方沿海批发进来的利润还低。”

“这种情况完全有可能，因为你们从南方沿海批发来的服装本身生产量大，单件的生产成本低。而你们委托加工的服装每一次的加工数量和每一个款式的数量都有限，单件的生产成本肯定高。

再说了，宁洲是大城市，人工成本也相对高。南方沿海的那些服装，很多生产厂家都设在县城，人工成本低。”

“省内除了宁州以外的其它地级市，我们也联系了几家。”

“联系的情况怎么样？”

“都是电话联系，大部分提出的条件和宁洲本地的条件差不多，如果加上运输成本，利润也就在30%左右。”

“不过，怀宁市有两家原来专门接制服订单的五十年代老厂，这几年不景气，他们表示有兴趣合作，希望我们去洽谈。我们计划等你回来后跟你商量，如果行的话，春节过后去看看。”

“这样吧！春节过后，我正好要去怀宁。我先帮你们了解一下情况，如果合作条件觉得可以的话，你们再过去。”

“那太好了！麻烦你了！有你帮我们把关，我们心里踏实一些。”

“咱们就别客气了！我今后的工作就在怀宁，举手之劳。”

“啊！正想问你什么时候大学毕业，分配在哪儿工作呢，怎么跑到怀宁去了？”

“哈哈，是我自己要求去的，而且是到怀宁市管辖的下属县的公社工作。”

“为什么？你念了四年书念傻了呀？

“，我这是去工作。如果服装厂的这件事情能够成，这也是我的一份工作呀！不仅能盘活当地的企业，同时也解决了怀宁市的再就业人口。”

……

刘娜在宁洲住了两天。第三天上午，梁海涛送她到长途汽车站，上了开往怀宁的长途汽车。

当天下午，王强和张小强从唐宁来到了宁洲，将半年前成立的凌宇教育扶贫公司的工作情况，以及由凌宇教育扶贫公司和坪阳竹器厂合资成立的坪乡学校和明阳学校的基建进展情况，跟梁海涛做了详细的沟通和汇报。

“基建质量一定要严格把控，不得有半点马虎，关系到学生的安全。”梁海涛叮嘱道。

“放心吧！施工方和监理方都是唐宁县建设局下属的国营单位。徐局长跟县政府签订了两份责任状，如果任何一方出了问题，他不仅要承担法律责任，乌纱帽也保不住了。根据合同规定，项目建成验收合格后支付60%工程款，半年后再支付20%，最后的20%一年后付清。”

“对了！唐宁县境内目前竹器厂都多少家了？”

“目前一共有五家，除了县城的工厂之外，坪阳竹器厂和其它三家都属于代加工生产厂，按照我们的设计图纸要求生产。”王强说道。

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“目前还有三个地方正在洽谈代加工。”张小强接着说。

“唐宁县是毛竹产地，资源几乎遍及所有公社，如果每一个公社都有一家代加工厂，不仅能带动当地经济，还能进一步降低成本。”

“这倒是，毕竟原材料都在各个公社，如果把生产放在县城，不仅增加运输费用，县城的场地和人工成本也高。”

“你们可以考虑一下，在适当的时候把销售和生产剥离开来，把生产基地逐渐往各个公社转移，县城总部成立公司，负责销售、营销管理和产品指导，一定要建立起自己的专业营销团队，开拓国内外市场。

争取在三年内，往多元化、国际化、以及有地方特色的贸易企业方向发展。”

“多元化？你的意思是不仅仅是竹器，还包括每个地方的特产？”

“对！这样不仅能丰富产品满足客户需求，还能有效的拉动农村经济和地方实体经济的发展。”

“明白了！我们会加快竹制品代加工厂的速度。”

“另外，不能仅仅局限在唐宁县。五年之后，一定要把我们在唐宁的成功模式推广到怀宁市的其它县和乡镇。

小强，你可以把这个想法跟你爸探讨一下，他现在是分管经济的副县长，应该有些想法。

这个建议我已经让谭小红春节期间跟她爸做沟通。

地方经济能发展起来，对他们都是一个政绩”

临走前，王强递给梁海涛一个行李包。

……