第三十九章三个老同学的见面（2 / 3）

说完，梁海涛就让海燕带着爸爸妈妈先回去，跟着两位同学，扛着纸箱，来到了公园附近的一家国营饭店。

”海涛，靠这么倒腾服装，不是长久之计。我们算了一下，扣除路费、所有的开销和费用，不算罚款，一年下来每个人最多也就赚不到四百块钱。

我俩现在连女朋友都不敢找，这年头想要结婚，三大件一样都少不了。每年赚四百，三年一千二，根本不够。”

“可是，我俩都不想依靠父母。说实话，他们这十年过得比我们还苦，好不容易有了好日子，总不能给他们添堵，不能让他们为我们操心。你脑子比我俩好使，帮我们想想，有什么办法能让我们哥俩在三年之内赚一万块钱？“

“我觉得，倒腾服装这件事情你们可以继续做，千万不要放弃，这起码是一种能让手里有限的资金快速周转的生意，任何生意只要资金能快速滚动起来，就说明有市场需求，有一定规模。

但要注意的是，必须给自己一个准确的市场定位，也就是说，必须抓住某一类型的消费群体，做专、做深、做透。

比如，可以针对年轻人、妇女、儿童的服装，或者针对机关单位、学校消费群体的服装，或者在高、中、低档服装中选择一类。”

“你的意思是一定要有自己的特色，不要什么都做？”

“是的！一定不要跟风，更不要人云我云。要根据自己对市场需求的分析和判断，来确定做什么，怎么做。

这样一来，才能逐步树立起自己与众不同的特色，得到消费者的认可。消费者一看到你们，就知道你们主要卖的是什么东西。消费者想要买这个东西的时候，就自然会想起你们，这样才能稳定把握住你们的客户群体，建立客户对你们的认知度。”

“对，这个建议不错，我们可以考虑专门针对中年妇女，因为这个年龄段的女人十年来失去了打扮的机会，如今她们都想弥补和挽回青春的损失。”

“但是你们也得考虑，这个年龄段的女人虽然喜欢打扮，但是一般都有了家庭或刚建立家庭不久，在花钱方面比较精打细算，甚至因为曾经过惯了节俭的日子，舍不得花钱。”

陆天海说道：“对！我们在选择商品的时候，可以选择比较时髦的花样，但不能太高档。”

黄晓阳点了点头：“没错！进货的时候以低档为主，适当搭配少数的中档。”

陆天海接着说：“中档服装主要面对有知识和文化的人群，可以在公园或学校门口推销。低档服装可以在马路边向过路人推销。”

看到两位老同学似乎明白了自己的意思，梁海涛接着说：“等到了国家相关政策出台的时候，你们也有了一定的经验和货源渠道，就可以堂堂正正开一个服装店或者摆一个服装摊。到那个时候，有了之前的知名度和客户基础，后续的客户源就自然而然水到渠成。”

“海涛，太好了！你这么一说，给了我们很大的启发。但三年之内我们每个人能赚到一万块钱吗？我妈还等着我结婚呢。”

“只要国家有相应的鼓励政策，我觉得完全有可能。

但是，服装这个市场，随着形势的发展，会越来越多人介入，因为它的生意门槛很低，很多人都会效仿，看到别人进什么货好卖也跟着进什么。

这样一来，竞争会越来越激烈，利润会越来越低。想要保持原有的利润，就必须不断适应市场需求或引领消费潮流。

由此可见，仅仅是靠着倒买倒卖，确实不是长久之计。”

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“是啊！总觉得这样的生意做不久。”

梁海涛说道：“要想长期发展赚大钱，除非是建立自己的服装生产厂，真正打出自己的品牌。”

“开一个小商店或摆一个服装摊，只要政策允许，问题不大。但是要开一个服装厂，那可就不是一件小事儿了，需要不少人力物力财力的投入，首先是资金问题。”

梁海涛沉思片刻说道：“到那个时候，相信会有办法的。”

“什么办法。”

梁海涛说道：“借鸡下蛋。”

“借鸡下蛋？”

梁海涛继续说道：“是的，咱们宁洲有不少国营和集体的服装厂。到时候可以跟他们合作？”

“怎么合作？”

“让他们代加工。按照你们提供的面料和款式，他们负责打样和生产，你们负责市场开拓和销售。销售的服装利润所得，双方按照事先谈好的比例分成。”

“啊！这个办法不错！用不着自己建厂，只要把控设计和销售环节，把生产加工外包。”

“对！这就叫做专业的人做专业的事情。”

“看来你俩一点儿也不傻吧！另外，我有一个小小的题外建议，供你俩参考。“

”快说，有什么好建议。“

”你们知道邮票吧？“

”知道！不就是寄信的邮票吗？“

”对！在今年之内，你俩可以在宁洲的邮局陆续买进今年的生肖邮票猴票，但是记住一定要整版买。“

”买那么多邮票干嘛？而且还要整版买？“

”是的！一版猴票是80枚，一枚是8分钱，一版就是6块4毛钱，十版就是64块钱，一百版就是640块钱。“

”600多块钱我们两个人，干一年拿的出来，问题是这么多猴票能当饭吃吗？“

”能！如果今年能够收集100版猴票，三年之后至少能涨价将近四十倍，每人就能轻轻松松赚取一万块钱。“

”三年四十倍？8分钱一枚的猴票涨到3块钱一枚，这么多？你不是忽悠我们吧？“

”海涛，你怎么知道三年后会涨价？“

”咱们仨不仅是老同学，还是好朋友，对不？”

“这个我们从不怀疑。”

“我什么时候忽悠过你们了？”

“这，这倒没有！”

“那好，这个消息你们一定得保密！否则就赚不到四十倍了！信不信由你们自己决定。”