第34章顾家交锋（1 / 2）

“见到顾振涛，不必主动发言，除非他直接问你。”电梯下行时，楼海廷开口，声音不高，却带着不容置疑的分量，“多观察，顾家内部并非铁板一块，暂停注资是共识，但后续如何选择，分歧很大。”

“明白。”谢灵归颔首。

顾振涛将见面地点定在了一家极为私密的江南园林式会所，高墙深院，隔绝了外界的所有窥探。

下车时，楼海廷极自然地顿了一步，等谢灵归走到与他并肩的位置，才一同向内走去。王奇则沉默地跟在身后几步远的位置。

穿过曲折的回廊，假山流水，清幽静谧。侍者引他们进入一处临水的轩馆，顾振涛已经到了。

他把主位留给了楼海廷，年约六旬，头发梳理得一丝不苟，穿着中式盘扣的上衣，见到他们进来，他并未起身，只是抬手做了个“请”的手势。

“海廷来了，坐。”他的声音洪亮，中气十足，目光随即落在谢灵归身上，客套道，“这位就是谢顾问吧？果然年轻有为。”

谢灵归微微躬身：“顾老过奖。”

“顾叔。”楼海廷也微微颔首，态度是晚辈对长辈的礼节性尊重，但姿态上却是不折不扣的高了半级。

寒暄过后，侍者悄无声息地布好茶点，又悄无声息地退下。

“尝尝这泡凤凰单丛，今年春茶，难得的好东西。”顾振涛将两盏茶推到他俩面前，动作行云流水。

楼海廷端起茶盏，先观色，再闻香，最后才浅啜一口，动作从容：“蜜兰香型，回甘悠长，好茶。顾叔好品味。”

顾振涛也呷了一口茶，缓缓开口，直奔主题，语气带着一种沉重的无奈：“海廷，楼氏的情况，想必你也清楚了。不是顾叔不讲情面，实在是绍亭这次……太令人失望。釜山港的窟窿越捅越大，南湾港的股价一路下行，恒丰在一旁虎视眈眈。”他叹了口气，“董事会压力很大，我也是不得已。”

楼海廷微微一笑，不置可否：“资本市场总是反应过度，顾老经营企业几十年，应该比我看得更透彻。”他顿了顿，再次抬起茶杯。吹了吹滚烫的茶面：“不过顾叔的难处，我完全理解。商场无情，优先自保是常态。”

谢灵归在一旁默默听着，忍不住暗叹，楼海廷好一个四两拨千斤，不露急切之态，也根本分辨不出他对顾家是谅解还是讽刺。

“你能理解就好。”顾振涛叹口气，一副痛心疾首的模样，“绍亭那孩子，能力是有的，就是有时候太急功近利，听不进劝。若是他早有你这份沉稳，也不至于……”他话锋一转，目光再次变得锐利，“不过，现在说这些也晚了。暂停注资是不得已的决定，但楼氏这块招牌，毕竟经营了几十年，底下还有那么多员工，总不能眼睁睁看着它真的垮掉。”

话到这里，楼海廷静静听着，指尖在紫砂茶杯沿上轻轻摩挲，没再接话。

亭子里有片刻寂静，只有煮水的咕嘟声和远处隐约的流水声。

楼海廷安静品完手里的一盏茶，缓缓放下茶杯，才重新开口：“顾叔有什么想法？”

“想法谈不上。”顾振涛身体微微前倾，压低了声音，“顾家暂时冻结资金，是为了避免更大损失，但并非要彻底放弃南湾港项目。这个项目的长期潜力，我还是看好的。只是……需要一个新的更稳妥的合作模式。”

他终于图穷匕见：“海廷，北景的实力，我是知道的。顾家愿意提供必要的支持，包括我们在南湾港的部分投票权，以及……说服其他几家小股东站队。当然，前提是，北景能拿出一个足以让大家安心的方案。”

这话几乎是在明示，只要楼海廷接手，并确保不会像楼绍亭那样失控，顾家就愿意转换阵营，甚至助力北景整合南湾港。

谢灵归安静地听着，心中凛然。顾振涛不愧是老狐狸，一番话既撇清了顾家落井下石的嫌疑，又将选择权抛给了楼海廷，同时暗戳戳地抬高价码，试图在北景未来的布局中抢占更有利的位置。

楼海廷沉默了片刻，指尖在红木桌面上轻轻敲击了两下，仿佛在权衡。轩馆里只剩下窗外潺潺的流水声和极轻微的呼吸声。

“南湾港的问题，根源在于陈旧的管理模式和失控的成本。”楼海廷终于开口，声音冷静得像在分析一个与己无关的项目，“北景的ai智能清关系统和现代化港口管理经验，确实可以注入新的活力。但是——”

他话锋一转，目光直视顾振涛：“顾叔，现在的南湾港是一个巨大的负资产。接手它，首先就要承担沉重的债务和遗留问题。北景不是救世主，我的股东们也需要看到明确的回报预期。所以，单纯的财务注资或者管理权过渡，意义不大。”

顾振涛眉头微蹙：“你的意思是？”

“我的意思是……”楼海廷身体微微后靠，姿态更显从容，却带着一种无形的压迫感，“要救，就要从根本上救。北景可以牵头，对南湾港及其关联资产进行彻底的重组。债务剥离，不良资产处置，引入北景的技术和管理体系，将其整合进北景正在规划的‘环东海港航一体化智能枢纽’蓝图之中。只有这样，才能最大化盘活资产，提升其整体价值。”

他顿了顿，抛出了真正的条件：“在这个重组方案中，顾家持有的南湾港股份，可以按照一个公允的，但必然低于当前市价的比例，转换为新组建的枢纽管理公司的股权。同时，顾家需要利用自身的影响力，协助北景平稳接手楼氏留下的其他烂摊子，稳定员工情绪，处理好与地方政府的关系。”

谢灵归心中一震。楼海廷这哪里是谈判，这几乎是拿着收割机进场。他不仅要将南湾港吞下，还要借着顾家的手，低成本地清理掉楼氏的其他负资产，并将顾家自身也绑定在他的战车上，用未来的画饼来换取顾家当下实实在在的股权折价和资源支持。

顾振涛的脸色微微沉了下来。显然，楼海廷的开价比他预期的要狠辣得多。他沉吟着，手指摩挲着茶杯边缘，没有说话。

就在这时，楼海廷似乎不经意地侧过头，看了谢灵归一眼。谢灵归接收到他的目光，心领神会。

他轻轻吸了一口气，声音平稳地开口，打破了沉默：“顾总，北景的方案，看似苛刻，但或许是当前形势下，能让南湾港项目乃至相关各方损失最小化、并且唯一可能实现未来增值的选择。”

顾振涛的目光转向他，带着审视和一丝微妙的不悦。

谢灵归不卑不亢，不慌不忙，分析道：“根据目前的公开数据和北景的初步评估，南湾港的实际债务和或有负债，远超其账面资产价值。如果走破产清算程序，现有股东的权益很可能归零。恒丰目前虽然在二级市场兴风作浪，但他的目标显然是低价吸筹后快速套现，或者夺取控制权后拆分出售资产，绝不会像北景这样投入巨资进行长远的技术改造和整合。届时，顾家的投资恐怕血本无归。”

他顿了顿，观察着顾振涛细微的表情变化，看到对方眼神闪烁了一下，继续加码：“而北景提出的‘环东海枢纽’计划，已经获得了一些政策默许。融入这个计划，南湾港将不再是孤立的困境资产，而是未来航运核心网络的一个重要节点。其长期价值，绝非目前陷入困境的南湾港可比。股权转换虽然短期内看似折价，但换取的是未来进入一个更具增长潜力平台的机会。这其中孰轻孰重，顾总一定比我们算得更清楚。”

顾振涛盯着谢灵归，目光深沉。他显然没料到这个看起来过于漂亮的年轻人，不仅对数据如此熟悉，更能一针见血地点出关键，句句都砸在他的顾虑上。他原本以为这不过是楼海廷带在身边的一个“装饰品”或某种信号，现在看来，远不止如此。过往一些传闻浮现在他脑海，他轻笑着掠过，心想楼绍亭抓住人不放，也算是有点眼光。

良久，顾振涛忽然笑了一声，只是笑意未达眼底：“后可畏啊。谢顾问看得透彻。”他转回看向楼海廷，“海廷，你真是找了一把好刀。”

楼海廷淡淡一笑：“顾叔过奖。灵归只是陈述事实。合作共赢的前提，是彼此都能看清现实，都能获利。”

顾振涛再次沉默下来，手指无意识地敲着桌面，显然在进行激烈的内心权衡。楼海廷也不催促，悠闲地品着茶。

时间一分一秒过去。

最终，顾振涛长长吐出一口气，像是下定了决心：“好吧。海廷，北景给出的方案我会回去和董事会认真考虑。但具体细节，我们还需要更详细的磋商。”

“这是自然。”楼海廷主动伸出手，“期待与顾叔的合作。”

两只手短暂地交握了一下，一场无声的战役暂时告一段落。

小桥茶过三巡，正事基本谈完。顾振涛似乎才想起什么，目光再次落到谢灵归身上，带着几分长辈般的关切，但更像是要为今日的谈判找回场子：“说起来，绍亭那孩子……真是可惜了。谢顾问以前在他身边，也是劳心劳力。现在这样，也好，良禽择木而栖。”

谢灵归抬起眼，迎上顾振涛的目光，嘴角勾起一个无可挑剔的弧度：“顾先过誉了。在其位，谋其政而已。现在在北景，自然竭尽所能，为楼总分忧。”

离开会所时，夕阳已将天空染成一片瑰丽的橙红。

“你怎么看？”楼海廷忽然开口，声音恢复了平时的冷静，问谢灵归。

谢灵归沉吟片刻，道：“老狐狸。他想空手套白狼，用暂停注资逼宫楼绍亭带来的筹码，换取在北景新体系中的核心地位。”他顿了顿，补充道，“而且，他未必完全放弃了黄骥那条线，可能只是想待价而沽，让我们和恒丰互相抬价。”

楼海廷嘴角勾起一丝满意的弧度：“分析得很准。顾振涛确实打得好算盘。不过他不会等太久。”