第30章集市一游（2 / 2）

“这些道理都简单得很，谁都知道，但真正做的没几个，以后想走什么样的路端看你自己如何做选择了。”

刘旭安握了握拳头，暗暗给自己打气，看着旁边熙熙攘攘的人群，突发奇想道：“你说，我在这儿也摆个摊子如何？”

孟琬哭笑不得，“你怎么想一套是一套啊，你自己想想你都想过多少个主意了，有哪个实现了？”

刘旭安理直气壮道：“那是因为我还没有用心去做。”实际上压根就没行动过，到现如今依旧是理论阶段，可这并不影响他对未来做出美好的畅想，“你刚刚不是也说了，人重在怎么做而不是怎么说怎么想，我想出来打拼，你该鼓励我才是。”

“嗯嗯好，鼓励你。”孟琬努力压住嘴角的笑意，“那你想好卖什么了吗？货源从哪里来，定价几何，售与何人？”

她一系列的问题问得刘旭安两眼发蒙，“这我还没想好，总归是得要有些新意的玩意儿，从哪里来……我又不会做，当然是从别的地方买来，高价卖出，卖谁不是卖，谁掏银子我卖与谁。”

孟琬摇了摇头，“问题就出在这儿，谁愿意心甘情愿地掏银子给你，你别小看这些小贩，他们很多已经在这儿卖了几十年了，摊位或许都是从父辈那里承来的，卖得东西有的是自己做的，有的是从别的地方进来的，他们早已合作多年，你去的话怎么让人家便宜卖给你，高价售出？那就更不可能了，同样的东西，别人卖一两，你卖二两，谁傻了跑过来买。”

刘旭安傻眼了，他还以为买东西就是支个摊就行了，哪里知道还有这些门道。

“那我该怎么办啊。”

孟琬却是没有多说，“自己想。”

他哪里能想得出来，刘旭安绞尽脑汁，仔细看了几家生意好的小摊卖的东西，有的是很稀奇新鲜的玩意儿，有的是家乡特产，有的是做工比旁的更精致的物件，还有的只是很寻常的东西，例如糖葫芦。

刘旭安舔了舔嘴唇，目光落在扛着糖葫芦串子的小贩身上，他旁边围了许多叽叽喳喳伸着手的小孩，他收了钱把糖葫芦拿下来给他们，孩子们拿着欢欢喜喜地跑了，红红的山楂比他们的笑脸还要红润许多，外面裹着的蜜糖在阳光的照耀下晶莹透亮，似乎很好吃的样子。

孟琬见他忽然停了下来，顺着他的目光看去，待看清他看得是什么时，噗的一身笑了出来。

刘旭安回过神来，尴尬地偏过头去，好像刚刚如稚子一般看着糖葫芦流口水的人不是他一样。