第43章 谈判（二更合一）（3 / 3）

她相信自己的判断，吴方如果想待价而沽，早就在价格合适的时候出手了。

据杨致知所说，预算比她们宽裕的人也不是没有。

现在看过了他的产品，温萧更有理由相信，吴方是个空有技术沉迷于产品表现，却缺乏市场判断的人。

和她们的合作，优势互补。

时途摸摸她的头：“那好，那在谈判之前，先想好后面一步吧，跟哥商量一下明天的谈判策略？”

温萧点头，下楼去前台问房号，时途却拉住她，指了指斜对面的房间，意思是，他知道杨致知的房号。

她要笑不笑地看了他一眼，不戳穿他的小九九，举手敲门。

杨致知在房间里抽烟看电视，见小夫妻俩过来，便把电视关了，掐了烟打开窗。

温萧不见外地拉着时途坐在沙发上，对杨致知说：“哥，我们聊聊天堂这个项目如果拿下来，我们下一步的策略。”

这还没影的事呢，杨致知差点脱口而出，但想想时途之前说的话，有几把刷子，还是点了点头。

时途从外套兜里掏出一个本子，在上面写上运营模式，股权分配和SWOT。

杨致知不懂，抬头疑惑地看着他。

时途：“根据现在我们手头有的材料，这个天堂真丝厂，有两条产品线。一条是真丝纺织，一条是真丝印染，纺织的业务正常开展，也是支持印染业务的主要利润来源，但印染业务从实地考察和渠道反馈来看，属于技术先进但不符合市场期待的，那两相结合来看，总体天堂真丝厂的经营情况不善。”

杨致知看了两人一眼，点点头。

时途：“我们的优势是比厂房略懂营销和渠道，但完全不懂生产和技术，这个大家应该有共识。而且有一个较大的不利因素是，D市离S市距离超过两百公里，增加管理难度。如果全资收购天堂真丝厂，从管理角度来说，需要抓生产到营销的全量工作，极有可能出现的情况是，这个厂会在比较长一段时间里，没有起色。”

“所以，比较两全其美的方法就是，和技术方共同运营真丝厂，收购厂方51%的股份，既可以持有经营决策权，又可以分担管理压力。”

杨致知老婆孩子在S市，定期过来出个差还行，整个厂让他管，怎么管得过来？

杨致知拍大腿：“嗨，我先前完全没想过这种问题，还想着买下来以后把吴方请过来当技术负责人就完了。这个办法好！是不是这么谈，出的钱也没那么多了？”

吴方工厂里的人对外说过，有人上门出30万收购，吴方没松口。

时途点头：“一般情况下是这样的，但具体情况具体分析，如果天堂真丝厂真的完全没有账面资金了，也需要大股东出资运营的。这样，如果明天谈判顺利的话，我们到时候请一家有经验的律所来办合同和主体变更的事，这样也能降低大家的风险。哥，你看如何？”

专业的人办专业的事，温萧点头同意。

见她赞同，杨致知也不出声了，他本想省点事，找人拟个合同就行。

温萧拉了拉时途的手，眼角笑意盈盈，对杨致知说：“哥，明天我们还是你扮红脸，我来扮白脸。”

她今天就拿了白脸剧本，况且日后厂子毕竟是杨致知自己管，得让他在吴老头那里落个好。

杨致知听到这里还有什么不明白的，小夫妻俩把问题前前后后都想明白了，好处都让他占，还让他做好人。

聊完事，天光还亮。

若放在往常，温萧会拉着时途逛逛陌生城市的街景，可她今天劳顿一天，只想躺平当会儿咸鱼。

回了房，她心情轻松下来，一边哼小曲一边把大衣脱下挂起来。

白天办事时，她穿着黑色长大衣，显得干练。

现在脱下后，露出了里面的藏蓝色鸡心领紧身毛衣，站在窗帘前，线条凹凸有致。

时途转身关门的动作顿了一下。

温萧在半身镜面前把领子拉低，露出更多肌肤，左右打量新做的红色丝巾，那一片雪白的肌肤更显得冰肌玉骨般白嫩。

他喉结一动，顺手按下了反锁的按钮，缓步上前拥住她，低头亲了上去。

温萧正在摆弄造型，看也不看他便一把推开，抱怨道：“别弄乱我好不容易扎好的丝巾，我问你，好不好看？刚刚哥说没人要的那个花色，做成丝巾怎么样？”

时途忍耐着退后一步，眯起眼上上下下看遍，佯装认真点评：“不戴丝巾时身上的颜色比较沉闷，戴了之后有点睛的效果，皮肤也显得更白了。”

温萧满意地点头：“跟我想的一样，我觉得他这个花色……”

他欺身上前，把她的话打断在亲吻里，拥着她往床边去。

她看了一眼合上的窗帘，低声急着说：“这大白天的！”

时途缓声说：“乖，明天鲍博的堂哥还要过来请我们吃饭，趁今天有空……再说，你就不该奖励我一下吗？为了跟过来，我还绞尽脑汁把明天的课调到了其他时间。”

讨福利的话术，又丰富了一个场景。

温萧想到他一大早跟上火车，又陪着她跑前跑后，张罗吃住行一条龙。

便放弃了挣扎，只是红着脸小声妥协：“那你……小点声。”

他低低一笑：“这招待所家具都不太结实，隔音也不太好，不过，我上楼前都问过，隔壁两间暂时还没人入住。你看，对面还有镜子……”

声音什么的，没在怕的！

你永远可以信任时博士办事，滴水不漏。

或许是因为在陌生的环境里，时博士兴致大好，足足用了三个小雨伞，才放开话都说不利索了的温萧。

“下次我们找个好酒店。”他餍足地说。

作者有话说：

温萧：不公平，你脑子里废料这么多，还能学好！