谈判过招（2 / 2）

涿若臾又掀开一页账册，视线从苗掌柜的身上收回，状似无意地翻看着账册，她那碎玉般清透的声音在厅内响起：“若是苗掌柜如此不诚意，那便请回罢。”

苗掌柜倒是没想到这眼前的小妮子一点也不弱，本是哄骗她想低价收购一批丝锻，没成想这并不好骗。

“苗掌柜可晓得贪得无厌是如何的下场。我们既然能给你商机送你赚钱的渠道，同时亦能收回。”

本是想多拿几成利的苗掌柜后背冷汗连连，他忍不住咬牙道：“是我逾矩，我不该，那这一季的利便三七可好？真的不能再降了。”

苗掌柜倒是不怕涿若臾，她一个小丫头又能怎样，可他想着欺生，别忘了江南整个丝行都是邱苏尧统领的，那以后的生意也别想做了。

吃亏一次，还是吃亏一辈子，商人永远算得比谁都明白。

涿若臾闻言，从账册中伸出一根修长的手指，轻轻地在他眼前摇了摇，道：“不行，三七怎可？”

苗掌柜肉眼可见地慌了：“真的不能再低，您的一九分我基本是搭着铺子的租金给您啊。”

她视若无睹，本在翻着的账册也懒得装样子了，这个苗掌柜在丝锻这边不仅赚得盆满钵满，还和朝廷官员搭上了关系。

怎么也得压榨一波油水，不能尽如他意。

她从椅子上站了起来，一脸笑意却不达眼底：“苗掌柜是看我年少可欺，可从我的身上多捞利，如今被摆在明面上来，我两的面子都不好看，可这究竟是谁的过错呢。”

空气中的气氛一下子变得剑拔弩张起来。

做生意便是这样，谁先沉不住气，那谁就位于劣势。

苗掌柜自知有错，却还是不能一九分，他必须带着下一季的订单回去，不然已经答应好的顾客的订单便失信，商人重信，失之祸也。

“不如我们各退一步吧，苗掌柜也是我们老主顾，就是一九分确实难为您，不如我们就二八利，往后顺延三季，近日阴雨连绵，桑农的丝质量皆受到影响，如何？”

“好，那便听您的。”苗掌柜已然成了一个“水人”，浑身是自己的冷汗，答应这笔订单如同剥他几层皮。

自身生意还是要做的，自是自己有错，那便过错都由自己受着，由不得找其他的借口。

屏风之后静坐的邱苏尧难得地点了点头，对涿若臾的谈判表现表示赞许。