第104章先打出市场（2 / 3）

“房租水电是固定的，不管卖不卖得出去，这笔钱都要花。”

“但卖出去一杯，至少能回一点本。卖不出去，就什么都没有。”

“而且价格低了，来的人就会多，人多了，就算每个人只买一杯，加起来也比现在强。”

马珊愣了一下。

这个角度她倒是没想过。

“可是就算来的人多了，你这个价格，也撑不住啊，房租水电一扣，还是要亏。”

但不管江雨寒说得再有道理，他这样运营也顶多只是稍微止一点损啊。

更别说江雨寒还要马珊去请几个员工来店里上班呢。

“前期当然会亏了。”

江雨寒点点头。

“但我不怕亏，前期亏一点，把口碑打出来。”

“让大家知道，有一家奶茶店，用的是真材实料，价格还便宜。”

马珊的眉头皱得更紧了。

“打口碑？然后呢？”

“然后再说。”

马珊盯着他，看了一会儿。

“小同学，你不会是觉得，只要现在做做活动，等生意好了，以后就可以把价格再涨回去赚钱吧？”

她放慢语速。

江雨寒没说话。

“我跟你说，现在的学生可不傻。”

马珊叹了口气。

“你今天降价，他们来喝，明天涨价，他们转身就去别家，这条街上奶茶店这么多，人家凭什么非喝你家的？”

马珊现在和江雨寒讲的这些东西，全都是她这段时间开奶茶店后才懂的，血淋淋的教训。

“你降价引来的那些客人，没有忠诚度的，饥饿营销在这行行不通。”

江雨寒听完，点点头。

“您说得对，但没关系，先按我说的做。”

马珊看着他，一时不知道说什么。

这孩子，怎么油盐不进呢？

“行吧，你是老板，你说了算，我反正先帮你看几天店，等你的合同。”

她站起来，拍了拍衣服。

“不过丑话说在前头，到时候亏了钱，可别怪马姐我没提醒你。”

江雨寒笑了。

“不会的。”

他站起来，走到柜台前。

“对了，再给我打包一杯，中杯珍珠奶茶，带走。”

马珊愣了一下，然后点点头。

“是打包给谁带的吗？”

“妹妹。”

江雨寒答道，马珊笑了笑，转身去做奶茶。

很快，一杯打包好的奶茶递到江雨寒手上。

江雨寒接过奶茶，推开门。

风铃叮铃响了一声。

马珊站在店里，看着他的背影消失在人群中。

她摇了摇头。

这孩子，不知道是真有主意，还是太年轻不懂事。

但现在他是老板，她只是个打工的。

想那么多干嘛？

马珊转身开始收拾东西。

江雨寒走在街上，手里拎着那杯奶茶。

阳光落在他身上，暖烘烘的。