第31章爱情，它不讲道理（1 / 3）

“当然，当然，这是我的名片。”

史密斯显然也不愿多扯废话。

“史密斯先生，相信我的员工已经跟你提过我方的要求了，那么，请问您是否能接受呢？”

看了眼名片，赵承俊对上头印着的“英伦商行”一点印象都没有。

想来应该不是什么大公司。

不过，无所谓了，他对销售量并没太高的要求，只要能让自家品牌在港城有个立足点就成。

“承蒙谢小姐耐心介绍，我对贵公司坚持走品牌战略的思路已有所了解。”

“在我看来，这个战略选择无疑是正确的。”

“不过，话又说回来了，这条路并不那么好走。”

“鉴于贵公司的品牌在东南亚一带毫无知名度，假如定位中高端市场的话，在推广上，一开始恐怕会相当吃力。”

史密斯表现得很务实，上来就点出了“金箭”品牌的最大劣势。

“所以呢？”

品牌推广，说难也难，说简单也简单，只要能找准卖点，广宣跟上，知名度立马就能飙升。

可问题的关键就在于目下国门难出、外汇难换，即便赵承俊手中的人民币再多，那也使不上劲。

“所以，要想能取得成功，必须你我双方共同努力。”

“我的建议是贵公司可以在明年三月中旬参加一下港城时装周。”

“我相信，以贵公司的成衣质量，肯定能迅速打响知名度。”

史密斯很诚恳地给出了建议。

“完全没问题，假若贵商行能拿到邀请函，我们公司肯定会全力配合。”

这个可以有！

赵承俊之所以花了如此大的代价跑来参加广交会，不就是为了这个么？

真就是瞌睡就有人送来了枕头。

“邀请函的事，我来负责，最迟一月中旬便会发给贵公司。”

“前提条件是我们能达成初步的合作协议，我的要求是拿到贵公司成衣的海外市场独家销售权。”

闻言之下，史密斯顿时就来精神了。

他的公司虽说是新开的，可本人却已在服装商圈里打滚了多年。

不缺销售渠道，缺的是能拿得出手的产品。

在确信金轮服饰的产品肯定能走红的情况下，他自是不可能错过了垄断的良机。

“抱歉，这恐怕不行，我只能答应给予贵商行‘金箭’这一品牌两年的独家海外销售权。”

“当然了，假如咱们能一直合作愉快的话，那，海外市场的独家特许经营权可以延长到五年，其后，每五年一签。”

金轮服饰走的是资本运作的路子，注定不可能只搞一个品牌。

将所有的鸡蛋都放在一个篮子里的风险过大，赵承俊自然不可能答应。

“哦，不不不，首签两年太短了，最低也得五年，否则，我无法确保自身的利益。”

“当然，为表诚意，我的首次下单量将会是十五万港币。”

“其后五年内，每个月的进货量保证在十万港元以上。”

“假如我能做到的话，我希望第二次签约的期限是十年。”

史密斯对金轮服饰的成衣款式、质量都相当看好，难免担心自己所打开的市场有朝一日会被人给割走。

“那么，合作愉快。”

服装产业，对赵承俊来说，其实不过只是个通往资本运营的跳板而已。

海外市场这一块上，只要有得赚就行。

至于赚多还是赚少，他并不是太在意。

在接下来的细节谈判中，自然也就不会太过斤斤计较，双方很快就达成了初步协议。

只等史密斯的订单以及定金到位，合作协议即可生效……

十一月三日，星期天。

下午五点半，闭馆时间已到。

可各参展单位却都没退场，都在忙乎着从外头调货。

概因本届广交会明天就将结束。

按惯例，将会放羊城百姓入场购物。

各参展单位都在盼望着这最后的狂欢。

唯有金轮服饰却是在打包样品，分明就是准备撤场了。