第94章图穷匕见（1 / 3）

业界的纷扰与乱议，赵承俊心中有数，但却并未给予回应。

概因从表面上来看，业界人士的分析还是很有道理的。

瞧瞧，光是买门店就投入了近五百万元，设备、装修、租赁仓库等费用加起来又是近百万的开支。

促销活动看似火爆得个不行，可一算毛利率，居然连百分之十都不到，扣一下税，立马就所剩无几了。

所谓的赔本赚呦呵无外乎如此。

但，赵承俊却不这么看。

他心中另有一本账。

不过，眼下还没到该现出底牌的时候。

广告该打还是得继续打，每日特价也依旧持续不断。

一周后，三家门店的销售额都差不多稳定下来了。

除了周日能冲破七十万元大关外，平日里的销售额基本上在四十万上下。

这等单店销售数据，哪怕是放之新世纪，都已算是相当不错的了，更遑论是在购买力低下的八七年。

赵承俊心中有底了——大型连锁超市可以搞，但，规模得有所控制，扩张的步伐迈得太大的话，一不小心就会扯到蛋。

另外，也到了该赚钱的时候了。

八月十八日，周二。

上午九点整。

在开完了早会后，赵承俊将张明德、新招聘的另一名副总曹志扬以及采购部经理齐国英都召到了自己的办公室。

“各位，在我们大家的共同努力下，公司所属的三家门店销售状况都相当的不错。”

“有鉴于此，我打算在近期内再上马五家门店，力争在春节前一起开业。”

“明年上半年的目标是在魔都拥有十五家大型门店，下半年转战粤省，重点开发羊城与深市。”

“大家有信心吗？”

几句简单的寒暄过后，赵承俊便即道出了议事的主题。

“赵董，请恕我直言，公司的步子会否迈得太大了些？”

“您知道的，我们的销售额完全是靠着薄利多销撑起来的，利润率过低，一旦稍有闪失，后果恐怕不堪设想。”

闻言之下，张明德顿时就稳不住神了。

概因公司的真实盈利状况其实并不好，也就只是表面风光而已。

在这等情况下，盲目扩张显然有所不妥。

“嗯，老张的顾忌不无道理，若是按百货公司的传统经营理念，我们确实该稳扎稳打，慢慢把利润拉抬起来。”

“只是，我们搞的是超市，走的就是薄利多销的路子，必须保证我们的商品价格比国营商场要低上不少。”

“否则，我们就将失去生存的土壤，换而言之，我们只能靠提升销量来保证基本利润。”

“但显然，光凭基本利润显然是不够的，要想确保公司有强劲的造血功能，那就必须另辟蹊径，大家对此有什么想法吗？”

赵承俊并未急着道出自己谋划多时的赚钱门道，而是神情自若地将问题丢给了一众下属。

“……”

众高层们顿时全都哑然了。

他们不是没思索过这个问题，只是，任凭他们怎么琢磨，都找不到答案。

“答案很简单，我们只能从供货商、厂方口袋里掏钱。”

“办法其实有很多，不信？呵，我随便举几条吧。”

“大家有没有注意到一个事实——门店出入口处的堆头商品总是卖得比同类产品快。”

“开业以来，这些位置我都给你们当人情用了，接下来，这些位置都必须按等级收钱，一个堆头三百元以上。”

“不交可以，那就撤掉，以我们超市目下的销售额，有的是厂家想占位。”

“再有，门店外可以安排特别促销位，一天五十元，周日一百元，以我们超市的客流量，不怕厂家不掏钱。”

“另外，新产品要想进入我们的超市，那就得给进场费。”

“还有一条，大家应该都看到了，在超市内外，我都让装修公司预留了广告位，名牌产品都必须交钱上广告，不上，那就撤柜。”

“我们的销售额决定了我们具有提出这些要求的底气。”

赵承俊笑呵呵地掰着手指，一条一条地道出了前世那些大型连锁店的惯用招式。

“……”

众高官们全都听傻了眼，真就没想过生意竟然还能这么做。

“光是上述这些，我们就已经能确保有不小的盈利了。”

“但，还不够，我们有很多商品是从商业局进的货，这就很不合理了，我不觉得有让商业局赚上一笔的必要。”

“从明天开始，采购部必须迅速跟厂家或是区域经销商取得联系，迅速甩开商业局。”