第72章讨价还价（1 / 2）

三十文！

宋氏眼睛瞪大了。一匹白布的成本也就十五文左右，染色几乎没成本，净赚十五文！这比种地强多了！

她激动得想立刻答应，但刘泓轻轻拉了拉她的衣角。

“张叔，”刘泓仰着小脸，表情特别认真，“您看这颜色，多鲜亮，多均匀。镇上染坊染的布，也不过这样吧？他们染一匹，工钱加染料，少说也得五十文。我们这布，您转手卖到镇上，至少能卖四十文。您赚十文，我们才赚十五文，不算多吧？”

周围静了一瞬。

然后有人“噗嗤”笑了：“这小家伙，还会算账呢！”

张货郎也乐了：“行啊小子，门儿清！那你说，要多少？”

刘泓想了想：“三十五文。”

“太高了。”张货郎摇头，“三十二文，最多了。”

“三十四文。”

“三十二文半。”

“三十三文！”

“成交！”

一大一小，讨价还价得有来有往，把周围人都看愣了。谁能想到，一个四岁多的娃娃，跟走南闯北的货郎砍起价来，一点儿不怯场。

王氏在旁边看着，脸色越来越难看。三十三文！一匹布赚将近二十文！这要是染上十匹八匹，那还得了？

她忍不住插嘴：“张货郎，你可看仔细了，别被糊弄了。自家染的布，谁知道能穿几天……”

张货郎看她一眼，没接话，直接数出三十三文钱，递给宋氏：“数数。”

宋氏接过钱，铜钱沉甸甸的，带着货郎手心的温度。她数了一遍，又数一遍——三十三文，一文不少。

“谢、谢谢张哥。”她声音有点抖。

“不用谢，买卖嘛。”张货郎把蓝布仔细包好，放进担子空着的那头，然后看向刘泓，“小子，你们还有这样的布吗？”

刘泓摇摇头：“目前就这一匹。不过我们还能染。”

“还能染多少？”

“看蓝草有多少。”刘泓说，“后山蓝草多的是，就是做染料费功夫。”

张货郎眼睛转了转：“这样，下次我来，你们要是还有这样的布，我还按这个价收。有多少，收多少。”

这话声音不大，但周围人都听见了。

“有多少收多少”——这承诺分量可不轻。

宋氏激动得连连点头：“成！成！我们抓紧染！”

交易完成，货郎继续做其他人的生意。但围观的人没散，还在议论纷纷。

“三十三文啊！老刘家二房这是要发了！”

“一匹布赚将近二十文，要是染十匹，就是二百文！”

“哪有那么容易？染布多费功夫！”

“功夫怕什么？能赚钱就行！”

王氏听不下去了，拎着空篮子，黑着脸走了。临走前狠狠瞪了宋氏一眼，可惜宋氏正低头数钱，根本没看见。

刘全兴憨憨地笑，搓着手，不知道该说什么。刘萍紧紧拉着弟弟的手，小脸兴奋得通红。

刘泓心里也激动，但面上还绷着。他知道，这只是一个开始。三十三文钱，对于修房子、扩作坊来说，远远不够。但这是一个信号——他们的布，有人认，能卖钱。

货郎做完村里的生意，挑着担子准备走了。临走前，他又特意走到二房这边，压低声音说：“你们这染料，要是能多做点，染布的颜色再多样些，比如深蓝、浅蓝，甚至其他颜色……价钱还能更高。”

刘泓眼睛一亮：“其他颜色？比如？”

“比如青色，比如灰色，比如……反正镇上人讲究，颜色越多越好卖。”张货郎说，“不过这些颜色难染，得有好染料，好手艺。”

“我们能试试。”刘泓说。

张货郎笑了，拍拍他的肩：“小子，有志气。下个月这时候我再来，希望你们能给我惊喜。”

说完，他挑着担子，摇着拨浪鼓，叮咚叮咚地走了。担子里，那匹湖蓝色的布被仔细包着，即将踏上新的旅程。

人群渐渐散了。但看二房的眼神，已经和早上不一样了。

羡慕的有，嫉妒的有，好奇的有，盘算着怎么搭上关系的也有。

宋氏紧紧攥着那三十三文钱，手心里的汗把铜钱都浸湿了。刘全兴搓着手，看看妻子，看看孩子，咧着嘴傻笑。

“回家！”宋氏说，声音里带着压抑不住的喜悦。

一家人往家走，脚步轻快得像踩在云上。

路上遇见李老汉，老头笑眯眯地问：“全兴啊，听说布卖了？”

刘全兴憨笑：“卖了，三十三文。”

“好！好！”李老汉连连点头，“好好干，有出息！”

又遇见王猛爹，这位更直接：“弟妹，我就说能成吧！下回多染几匹，准能卖更多！”