第232章口袋阵，始于边（2 / 3）

“和船有关的生意，自然要和洪兄合伙，吃过饭，我们再聊细节。”冼耀文示意一下桌上的菜，“洪兄，醪糟要趁热吃，凉了味道会变。”

“好。”

吃过饭，冼耀文和洪英东两人上天台大致聊了聊合作的细节，并未当场敲定合作，稍后还会再聊一次。

送走洪英东，周芷兰上了天台，后面还跟着冼耀武。

一双用心制作的布鞋到了冼耀文的脚上，在周芷兰希冀的目光中，冼耀文在天台上慢慢踱步，走了几个来回，走回躺椅前。

“芷兰，鞋子做得不错，不紧不松很合脚。”冼耀文从石桌上端起一个茶盏，招招手，让周芷兰跟着他来到天台边沿，先呷一口茶，随后指了指六号楼的工地，“等楼盖好，底楼给你开制鞋店，我会给你5000做启动资金，其中3000你想怎么花都行，剩下2000我会帮你花。

等店开起来，赚的钱六成归你，我说的是你个人，完全由你个人支配，你想怎么花就怎么花，别人无权过问；两成五归耀武，剩下的一成五我打算给玉珍。

利润是这么分配，我再说下权力分配，制鞋店的发展大方向由我说了算，具体的事情由你说了算，比如请人，你想请谁就请谁，给多少工钱也由你定；

几点开门，几点关门，也由你定，只是定下来就不能三天两头改，不提早开门，也不延迟关门，关门前十分钟不要接待客人。

大致就是这样，还有一些更细致的事情以后遇到具体问题，我再跟你慢慢说。”

“大伯哥，我拿六成会不会太多？”周芷兰怯怯地说道。

冼耀文如沐春风道：“耀武是你男人，给他两成是为了堵他的嘴，吃了好处，他还敢因为制鞋店的事挑你毛病，我会打断他的腿。玉珍的一成五是因为开店是我出的本钱，我有权利分一点给玉珍。

至于你的那份，是你应得的，他们两个都是白拿钱，只有你为店里做事，加上你是我弟妹，拿着就好，不用有任何顾虑。”

“嗯。”

“店里做一双皮鞋，最低价格是20英镑，也就是360港币，皮革、鞋钉、人工一些杂七杂八的成本不能超过50港币，我这边还有其他一些开销，也会控制在50港币之内，也就是说一双鞋子至少要赚260港币。”

在周芷兰震惊的目光中，冼耀文继续说道：“以360港币的鞋子为例，我们需要给鞋子这么贵找到一个让顾客接受的理由。我们按照比例分配任务，我拿出七成的理由，你负责三成。

也就是说，你做的鞋子要让它看起来和穿起来相加值100元，该怎么做，是楼盖好以前你必须思考的问题。

不要窝在家里思考，走出去，去逛百货公司，去逛鞋店，去逛洋服店、裁缝铺，特别是张活海那里，看看人家凭什么收那么贵。”

说着，冼耀文转头冲冼耀武喊道：“过来。”

冼耀武快步来到冼耀文身前，“大哥，还有我的事？”

冼耀文伸手进口袋，掏出上天台之前从龙学美那里拿的两沓钱，“让你拿钱，身上有没有五百？”

“没有。”冼耀武掏出钱包，掰开大钞口亮给冼耀文看，“就这么多。”

冼耀文抽出钱包里的十元大钞，数了数只有21张，吐槽一声，从自己兜里掏出十来张，又问戚龙雀要了点，凑齐50张，加上前面的两沓，一起给了周芷兰。

“这是给你逛街的花销，一共1500，有500是从启动资金里拿的，其他的是我和耀武给你的置装费，没几天就立秋了，给自己添点衣裳。”

“谢谢大伯哥。”

“不用谢，回你们小家吧。”

……

翌日。

冼耀文跑了一趟华比银行，替庄嘉诚的贷款进行担保。

本来他不用亲自过去，在厂里等着银行派人上门来办理就行，就因为华比银行比较特殊，它是比利时海外土地银行在华的分行，在内地有多间分行，且被批准为经营外汇业务的指定银行，将来没准有合作的机会，他就主动一点，借机多认识几个内部人员。

担保只是签几个名，没几分钟就办理好，闲聊的时间倒是比较长，冼耀文和贷款业务部的总经理安德烈·德尔沃相谈甚欢，从布鲁塞尔的巧克力聊到啤酒，也聊了足球，相约改天一起去南华踢球。

在银行待了两个多小时，回到厂里接了一个电话，福昌针织的蔡世昌打来的，询问他什么时间方便，蔡世昌要上门送请柬。

一问之下，得知是嫁女，夫婿是谁自不用多说。

约好时间，冼耀文花了十几秒钟琢磨该送什么新婚礼物，结论是光屁股男娃黄金摆件，那话儿也做上，大一点，考虑到吕乐是个只会画圈圈的文盲，刻字就免了，到时候直接口头表达。

礼物定下，又花几十秒纠结用金克数，看在合作伙伴的面子上，决定用金十六两，男娃一变二，一个八两重。

打电话给林醒良，交代一下礼物细节，把事情甩了出去。

林醒良的动作挺快，下午刚上班，财务科的招华昌就到了他的办公室，签字确认林醒良的财务借款。

白天在厂里忙于各种琐事，下了班，冼耀文去两边柜台转了转，没靠近，就站在远处看会。

没必要上去显示老板的存在感，一上去，鸡飞狗跳是免不了的，也会有心惊肉跳、溜须拍马，或有胆大者给他抛媚眼，暗送秋波。

好运来一个柜台在大新百货，就女人传八卦的那劲儿，岑佩佩老底早应该被掀出来，他冼耀文喜欢柜姐的传闻大概也有了十七八个不同版本，一定会有人企图踩着前辈的裤头，想着成为柜姐第二。

有意引导加平日里接触不少成功人士，传销公司的柜姐个个眼光贼高，对普通打工仔可不感兴趣，第一志愿都是嫁给年少多金的俊才当太太，退而求其次，姨太太也可以考虑。

“记一下，从左数第二个叫徐莱，不是那个演电影的徐来，蓬莱的莱，七月初八是她的生日，生日当天给她送一份礼物，预算一百，挑礼物要慎重，是老板对下属的关怀，不要带有男女之间的暗示。”

“好的。”

冼耀文转身而走，待出了大新百货，他又对龙学美说道：“明天你代表我去人事科开个会，商讨一下给女工发放生日礼物的议题，礼物之一是一张蛋挞券，拿着券可以去山今楼换一盒蛋挞。

蛋挞名为女工的生日礼物，实际上大部分蛋挞都会进她们家人的嘴里，自己未必能吃到一个，所以，礼物之二是女性用品，让女工能独享这份礼物。

礼物之三是一张贺卡，洋鬼子流行的那种，去定做一批。

另外，你练习一下书法，只需要练习我的名字，设计一个男性笔锋的签名出来，等你练好后，给每张贺卡签上‘我的亲笔签名’。”

“我来签？”龙学美诧异。

冼耀文没好气地说道：“难道我来签？”

“先生，我是说穿帮了怎么办？”