第855章这就是风口（2 / 4）

然而，美军的订单压根不给订金，1951年的当下，生产企业又很难从银行贷款，若不然松永信贩的生意不可能做起来，于是，十大商社需要给生产企业垫付原材料、工人工资，以及各凭本事的保险费、港口费等等。

垫付自然不可能是无偿，视单子利润收取月息15%至30%，乍一看这个利息很高，年息达到360%，但只要算一笔账就明白利息并不高。

一件棉质军衬衫的离岸采购价1.65美元，商社抽走35%的佣金，剩1.07美元，正常情况下，生产企业的单件成本为0.70美元±，但美军不要求质量，里面的操作空间就大了。

原棉，用美军援助棉花（pl480计划剩余+特需配额），每磅只要0.24美元（市价0.38美元），单件成本0.065美元。

纺纱+织布，仓敷纺、东洋纺将民用线全部停掉，24小时三班倒，机器折旧都不算；废纱、回丝全用，单件成本0.042美元。

裁剪，完全取消对格对条，一块布最多剪16件（正常只剪12件），边角料直接扔，单件成本0.008美元。

缝纫，大阪/东京家庭作坊12岁至15岁童工+农村招来的女工列车，一件只给1.8円，针脚从12针/寸降到8针/寸，单件成本0.005美元。

纽扣+线+包装，纽扣用战前库存塑料扣（几乎免费），缝线用最粗最便宜的6股线，包装直接散装进麻袋不叠，单件成本0.012美元。

厂房+电费+管理费，工厂把民用房租停掉，电费让商社先垫，管理费直接砍成0，单件成本0。

商社/工厂暗补，综上表面成本0.48美元，但商社用原料差价返还+尾款延后6个月方式，把账面成本硬压到0.28美元。

商社精通精算的职员早就给生产企业算了一笔账，生产企业扣除一切费用后，能拿到的单件利润在0.34美元±，120%的利润，有什么好不满意吗？

松永商社对中华制衣的抽佣比外人更狠，因为没法从垫资中赚钱，1.65美元直接抽走0.68美元，中华制衣仅能到手0.97美元。

还别嫌少，这个价格已经足够中华制衣生产“正常”的衬衣，中华成衣有两个车间专门生产供美国的“1dollarshirt”，说是1美元，正常售价1.09美元，促销时0.89美元，就这个价格，人家还有利润，可想而知，中华成衣的成本一定低于这个数。

0.97美元的报价，且对质量没要求，简直就是神仙订单，可惜时间不等人，美军要得忒急，根本来不及自行生产，只能将订单往外甩。

林醒良收到传真，第一时间到了北河街找苏丽珍，两人一合计，中华制衣收取20%的佣金，转包50万件给今朝集团。

如此，中华制衣滞留利润9.7万美元，今朝集团单件报价为0.776美元，总额38.80万美元。

苏丽珍转手将订单发去了蛇口，报价0.50美元/件，订单总额25.00万美元，今朝集团截留13.80万美元利润，而需要付出的代价仅是“可能”需要先行垫付货款。

这边敲定，林醒良拿着50万件订单赶赴山今楼，借用山今楼的电话发起“制衣同业者召集令”——有单，速来。

有单不来是傻子，不到一个钟头，人全到。

0.50美元/件，9月14日23点59分59秒前交货，能做多少自己报数，没有订金，交货后一个月内付款。

五分钟，仅仅五分钟，订单瓜分一空。

自此，中华制衣账面利润33.20万美元。待有闲，林醒良给林葆诚回传真——预算1200円，让林葆诚好好招待松永商社相关人员。

衬衣的单子搞定，林醒良开始琢磨205万条军裤的单子。

报价2.60美元/条，松永商社佣金40%，余1.56美元/条，他以最血腥的方式算了一遍，得出香港的生产成本可以压到0.168美元/条，低于衬衣的0.22美元/件。

再找苏丽珍，以0.776美元/条转包给今朝集团105万条，截留利润0.784x105万=82.32万美元。

苏丽珍依然以0.50美元的单价直接联系羊城的广东贸易公司，截留利润0.276x105万=28.98万美元。

林醒良二发召集令，召集主做裤子的制衣同业者，100万条裤子用时一刻钟瓜分完毕，又用时半小时讨论生产工艺及原材料采购等问题。

谁还没几个熟人，谁又会不懂为自己谋点私利，林醒良在某纽扣厂有股份，中华制衣的衬衣纽扣半数由该厂供应。

此事，冼耀文不仅知晓，且点子就是他出的，股份压根没花钱，仅仅让肾辛劳了一场——林醒良答应了纽扣厂的吃请，也搂了纽扣厂准备的舞女。

（1.56-0.50）x100万+82.32万美元=188.32万美元，这是中华制衣最终从军裤单子上获得的账面利润，加上衬衣利润，共计221.52万美元，等于1262.66万港元。

别看中华制衣的生意红红火火，不扩大生产规模的前提下，两年也未必能挣到这个利润。

说白了，中华制衣主要挣的就是人头差价，用马克思的话来说就是剥削工人的剩余价值，利润直接与女工人数挂钩。

捎带提一嘴，全旭介绍了一个同族到厂里当记账会计，此人姓全，名民有，厂里人都戏称他“全民所有”。

厂里原来的出纳被编入九九歌，新出纳是林醒良找的同族，姓林，名仁均，厂里要用钱都得找他领，于是传出戏言——仁均捂着数百万，领钱支钱找仁均。

金季贸易的萧经岳大马金刀地坐在得云茶楼的包厢里，在他身边围着南丰纺织厂、大华雨衣厂、永南橡胶厂、协兴隆雨衣厂、胜记雨衣的老板们，一个个眼巴巴地等着他开口。

其中，又以胜记雨衣老板李胜的目光最为殷切。

根本不用怀疑商人的目光敏锐，美军订单的消息一传出来，李胜第一时间派人赶赴横滨，报价0.85美元/件，但压根接不到订单。

萧经岳抽完半支烟，呷了一口茶润润嗓子，也不再吊老板们的胃口，说道：“本商行现有65万件军用雨衣的单子，95美分一件，9月20日零点前交付。没有订金，交付后一个半月内结款，能做多少请各位老板自己报。”

美军给出的军用雨衣报价为3.90美元，松永商社佣金2.00美元，金季贸易拿到的价格为1.90美元。

95美分/件，这个价格没什么好说的，比李胜上杆子的价格还多10美分，但含金量不只是10美分，因为李胜送到横滨的样品是“正常”品质。

香港不大，行业内也没有多少秘密，一件雨衣的成本多少，业内人都算得出来，95美分的报价，又不要求品质，成本完全可以压到0.60美元±，平均利润可以做到35美分，毛2港元的利润，不少了。

无须拿乔，也无须争抢，按照自己的产能友好协商，大家分了订单，各回各家安排生产计划，晚上丽池花园大家aa招待萧经岳。

如此，这一笔订单，金季贸易账面利润（1.90-0.95）x65万=61.75万美元。

这边一散场，萧经岳立马联系劳斯莱斯，按最顶配订购一辆劳斯莱斯-银魅，花费1.42万美元。

8月份订单及9月份的订单，松永商社就拿了这么多，其他的被九大商社瓜分，为了补偿松永商社，九大商社让出一部分垫资业务。

东京。

港区虎之门松永商社的办公室。

松田芳子挥舞着棒球棍击打用线吊着的棒球，她的边上，胜间长平与和田一夫正在清点美元，一沓又一沓汇聚成一摞又一摞。

尽管松永商社发展的速度很快，但不可能够资格排入十大，吃到特需订单的红利，自然需要付出代价，实际上松永商社只能留下一半的佣金，其余的要分给“出力”之人。

松永商社真正的利润大头其实在垫资业务。