2258.第2258章一家独大（2 / 3）

“关键是迭代速度。”ceo托马斯·沃森最后开口，“我们推出一款新系统要三到五年。他们一年一款。等我们反应过来，市场已经被教育成他们的形状了。”

会议室里一片沉默。

“我们要不要也做个人计算机？”有人提议。

“怎么做？用我们现在的流程，等产品出来至少三年后。到时候柠檬科技都出到6型了。”另一个人摇头，“而且我们的成本压不到那么低。企业文化也不一样——我们是服务大企业和政府的，他们做的是消费电子产品。”

最终，ibm做出决定，继续观望，不进入个人计算机市场。

“也许这只是个短暂的热潮。”一位老派高管说，“真正的计算，还是要靠我们的大型机。”

这个决定，后来被证明是ibm历史上最大的战略失误之一。

……

资本市场的嗅觉是最灵敏的。

发布会后第三天，摩根士丹利的分析师发布了一份长达五十页的报告，标题是：“柠檬科技：重新定义个人计算机产业”。

报告里写道：“柠檬科技的‘一年一款’策略形成了强大的竞争壁垒。竞争对手无法跟进如此快速的迭代速度，导致柠檬科技在个人计算机市场的份额预计将在1973年底达到65%……”

高盛、美林、所罗门兄弟……所有大投行都在调高对柠檬科技的估值。

“甘先生，现在上市的话，市值至少五亿美元。”高盛的董事总经理亲自飞到洛杉矶，“如果您愿意，我们可以立刻启动ipo流程。”

苏宁的办公室挤满了西装革履的银行家。

“不急。”苏宁还是那句话，“等柠檬4型发布后再说。”

“可是市场等不及啊！”美林的人说，“现在投资者都在问，怎么才能买到柠檬科技的股票？我们每天接到几百个咨询电话！”

“那就让他们再等等。”苏宁笑了，“好酒不怕巷子深。”

“……”

“各位，我们柠檬科技的目标是独角兽，真真正正的独角兽。”

虽然这些资本巨头有些不甘心，但是也没有太好的办法，要怪就怪苏宁太有定力了。

而且柠檬3型的技术优势是实实在在的。

如今美国境内的个人pc业务只有柠檬一家独大，他们哪怕是想要扶持同类企业都做不到。

……

大卫·弗莱明现在手下有三十多个工程师。

他们在圣莫尼卡有了独立的三层研发楼。

“老板，你看这个。”大卫兴奋地展示着新设计，“我们测试了，软盘读取速度比磁带快二十倍！而且数据不容易损坏。”    “软件呢？”苏宁问。

“办公软件套装全部更新了。文字处理器可以图文混排，电子表格支持公式计算，数据库程序也更稳定。”软件部门主管汇报道，“而且我们在开发一个‘软件商店’的概念——用户可以通过邮寄软盘的方式购买新软件。”

这个想法在当时是革命性的。

传统的计算机软件要么随机附赠，要么需要专门定制开发。

柠檬科技想建立一个软件生态系统。

“我们要让第三方开发者愿意为我们的平台开发软件。”苏宁在内部会议上说，“只有软件丰富了，硬件才卖得出去。这是鸡和蛋的问题，我们要先孵出第一只鸡。”

“明白。”

发布会后一个月，柠檬科技宣布“开发者计划”：任何人为lemonos开发软件，都可以获得技术支持和销售分成。

消息一出，全美的程序员都兴奋了。

……

而如今柠檬科技面临的最大的挑战是产能。

“老板，零件快供应不上。”供应链总监急得嘴上都起泡了，“mostechnology的6502芯片交货期要四个月！显示器供应商说最多一个月给五百块面板……”

“找替代供应商。”苏宁果断下令，“日本那边呢？东芝、日立，去谈！”

“可日本货质量……”

“先解决有无问题，再解决好不好的问题。”苏宁说，“同时，投资mostechnology，成为他们的股东，确保优先供应。”

“是！老板。”

这是苏宁第一次动用资本手段干预上游供应链。

柠檬科技向mostechnology注资五百万美元，换取15%股份和未来三年的芯片优先供应权。

同时，苏宁派人去日本，与东芝、夏普、nec谈判。

日本企业正愁打不开美国市场，双方一拍即合。

“苏先生，我们一个月可以提供一千块显示器面板。”东芝的代表说，“价格比美国货低20%。”

“质量呢？”

“这是样品，您可以测试。”

测试结果让人惊喜——日本显示器的质量不比美国差，甚至某些参数更好。

“签合同。”苏宁拍板，“首批订单三千块，以后每月一千五百块。”