2259.第2259章排山倒海（2 / 4）

麦克语塞。

“而且，”苏宁补充，“如果你配合，我会给你纽约区域的独家代理权。别人想进货，得通过你。”

麦克眼睛一亮，“独家代理？”

“对。但前提是——只卖柠檬，全力推柠檬。”

麦克犹豫了几分钟，最后伸出手，“成交。”

就这样，大经销商一个个被谈下来。

小经销商更不敢违抗——柠檬产品现在是最畅销的，断货就等于关门。

丽莎负责市场，最近接到了新任务。

“丽莎，找几家科技杂志，写文章分析个人计算机市场。”苏宁说，“重点强调几点：第一，图形界面是未来，命令行已经过时；第二，软盘是标配，还用磁带存储的都是落后产品；第三，完整的软硬件一体化体验才是用户需要的，diy套件是极客玩具。”

“要直接点名苹果吗？”丽莎问。

“不用。但读者看完文章，自然会对比——哦，柠檬有图形界面，苹果只有命令行；柠檬有软盘，苹果还得用磁带；柠檬买来就能用，苹果还得自己组装。结论很明显。”

丽莎笑了，“明白了，老板。这叫不战而屈人之兵。”

“还有，”苏宁补充，“联系大学和研究所，搞捐赠计划。每个重点大学计算机系，捐赠十台柠檬3型，用于教学。条件是——教学必须用我们的产品和系统。”

“这是培养用户习惯。”

“对。学生用惯了柠檬系统，毕业后进入企业，自然会推荐柠檬产品。这叫从娃娃抓起。”

……

这些措施很快见效。

在洛斯阿尔托斯的车库里，史蒂夫·乔布斯对着电话吼道，“什么叫没货？mos的6502芯片怎么会没货？”

电话那头是零件供应商，“乔布斯先生，真的没货。mos那边说产能满了，要等四个月。”

“四个月？！我们等不了四个月！”

“那您考虑用intel8080？价格贵三倍。”

乔布斯愤怒的直接摔了电话。

沃兹尼亚克在焊电路板，抬起头，“零件又出问题了？”

“6502没货，显示器供应商也说签了独家不能卖给我们。”乔布斯气得在车库里走来走去，“这肯定是柠檬搞的鬼！”

罗纳德·韦恩在记账，愁眉苦脸，“银行又不批贷款。说个人计算机市场风险太大，现在柠檬一家独大，新公司很难生存。”

“经销商呢？”乔布斯问，“谈了几家了？”

“都拒绝了。”韦恩叹气，“说签了柠檬的独家协议，卖其他品牌就断货。有一家小店愿意试试，但要求先货后款，卖不掉退货。”

“欺人太甚！”乔布斯一拳砸在工作台上。

沃兹尼亚克放下焊枪，“史蒂夫，也许……我们该换个思路。不做整机，就卖主板给爱好者。像自制计算机俱乐部那些人，他们不介意diy。”

“那我们永远做不大！”乔布斯吼道，“沃兹，我们要做的是改变世界！不是小打小闹！”

“可是现在……”

“一定有办法。”乔布斯冷静下来，“供应商不止美国有。日本、台湾……总有柠檬控制不了的地方。”

他翻开通讯录，“我记得有个台湾的芯片代理商……”

……

一个月后，柠檬科技的情报主管约翰向苏宁汇报。

“老板，苹果找到替代供应商了。从台湾进了芯片，虽然不是6502，但能用。显示器找了家小厂，质量差点，但便宜。”

“预料之中。”苏宁点头，“渠道呢？他们产品出来卖给谁？”

“主要在自制计算机俱乐部和极客圈子里卖。也开了个小店，但销量很有限。上个月卖了……37台。”

丽莎笑了，“37台？我们一天都不止这个数。”

“不要轻敌！别忘了我们起初卖一台就很高兴。”苏宁说，“继续施压。他们现在卖主板，我们就推出一款更便宜的柠檬电脑，打价格战。”

“柠檬3型降价？”杰克问。

“不，出个简配版。”苏宁说，“叫柠檬3c，砍掉软盘驱动器，用简化版操作系统，卖1999美元。”

“这价格……”杰克计算着，“我们利润很薄啊。”

“不靠它赚钱，靠它占市场。”苏宁说，“1999美元，比苹果的666加上配件后的总价还便宜。用户会算账——买苹果要自己配齐所有东西，总价可能超过两千，还得自己组装。买柠檬3c，1999全包，开机就用。”    大卫还是有些担心，“但砍掉软盘驱动器，体验会差很多。”

“所以它叫3c，不叫4型。”苏宁说，“明确告诉用户，这是入门款，想要完整的体验加钱买标准版。但入门款已经足够碾压苹果的‘高级diy套件’了。”

……

柠檬3c发布后，苹果的销量直接腰斩。

乔布斯在车库里看着销售报表，脸色铁青。

“这个月只卖了19台……”韦恩小声说。

“柠檬3c卖多少？”乔布斯问。