2266.第2266章入场券（2 / 3）

……

很快，苏宁接到高尔文电话。

“甘先生，董事会同意了。但有些条款需要调整。”

下午两点，双方律师在摩托罗拉会议室进行最后谈判。

条款一条条过，唇枪舌剑。

关于股权，最终妥协方案：摩托罗拉51%，柠檬科技49%。但董事会五人，摩托罗拉三人，柠檬科技两人。独立董事一人，由双方共同提名，拥有关键事项的一票否决权。

关于专利，合资公司拥有所有合作开发技术的完全知识产权。

摩托罗拉现有专利，合资公司享有无限制使用权，按销售额的1%支付授权费（远低于市场价）。

关于产品规划，第一代产品“移动者”定于1976年底发布，1977年初上市。

售价暂定3999美元，目标年销量五万台。

关于市场渠道，前两年主要由柠檬科技的渠道销售，摩托罗拉渠道辅助。

第三年开始，双方渠道完全打通。    下午五点，所有条款达成一致。

握手时，高尔文说：“甘先生，希望我们不会后悔这个决定。”

苏宁微笑：“高尔文先生，我只后悔错过机会，从不后悔抓住机会。”

……

三天后，签约仪式在摩托罗拉总部大厅举行。

媒体来了二十多家，长枪短炮对准主席台。

摩托罗拉和柠檬科技的合作，在业界引起了不小的震动。

高尔文和苏宁在无数闪光灯中握手。

“甘先生，希望我们合作愉快。”高尔文微笑。

“一定会的，高尔文先生。”苏宁回应，“这是双赢。”

签字、交换文本、再次握手。香槟开启，庆祝酒会开始。

媒体采访环节，记者们问题尖锐。

《华尔街日报》记者问：“高尔文先生，摩托罗拉为什么要和一家电脑公司合作通讯项目？这是否意味着dynatac项目遇到了困难？”

高尔文早有准备：“恰恰相反，这意味着我们看到了更大的机会。个人计算机和移动通讯，是未来科技发展的两大方向。摩托罗拉和柠檬的合作，是两大前沿技术的融合。”

《芝加哥论坛报》记者问苏宁：“甘先生，柠檬科技为什么要进军通讯领域？这是否会分散你们在计算机业务上的精力？”

苏宁回答得很得体：“科技的本质是连接——连接人与信息，连接人与人。计算机解决了前者，移动通讯解决后者。我们的合作，是为了创造更完整的未来体验。”

酒会角落，马丁和柠檬科技派来的技术总监张工已经在热烈讨论。

“你们这个散热材料，量产成本多少？”

“如果大规模生产，可以降到现在的三分之一。”张工说，“关键是工艺……”

“如果用在dynatac上，我们需要调整结构设计……”

两个技术狂人一见如故，拿着酒杯就开始画草图。

……

回加州的飞机上，苏宁看着窗外的云层。

助理问：“老板，为什么一定要和摩托罗拉合作？我们自己研发不行吗？”

“时间不够。”苏宁说，“移动通讯需要的基础专利，大部分在摩托罗拉、at&t、诺基亚手里。从头研发，至少要五年。五年后，市场格局已经定了。”

“但让出控股权……”

“控股权不重要，实际控制权才重要。”苏宁解释，“合资公司的技术研发，我们会主导，接下来会单独收购诺基亚和at&t手中的专利，产品销售，我们的渠道占大头。只要产品成功，谁占51%不重要。重要的是，柠檬科技正式进入了通讯行业，拥有了一张入门券。”

他看向窗外，地平线上夕阳如火。

个人计算机、移动通讯、专利布局、苹果作为高端品牌……

棋局已经布好，棋子各就各位。

接下来，就是等待时代的大幕拉开，看他如何在这盘大棋中，下出属于自己的传奇。

而今天与摩托罗拉的合作，是这盘棋中，至关重要的一步。

移动通讯的时代即将到来，而他，已经站在了门口。

……

签约后一周，摩托罗拉内部下发了一份备忘录，由高尔文亲自签发。

备忘录标题是：“关于dynatac-lemon联合项目的战略定位”。

内容明确指出：“与柠檬科技的合作，不仅是单个项目的合作，更是摩托罗拉面向未来十年的战略布局。该项目享有最高优先级，各部门需全力配合。”

这在摩托罗拉历史上是罕见的。通常只有军方订单或重大政府项目，才能得到这样的待遇。

资源开始倾斜：dynatac-lemon联合项目组获得了总部大楼整整一层的办公空间；财务部特批了绿色通道，采购设备无需层层审批；人事部允许项目组以高于市场20%的薪资招聘顶尖人才。