2265.第2265章新项目（2 / 3）

高尔文沉思片刻：“听起来不错。但摩托罗拉为什么要分蛋糕给你们？我们自己也能做。”

“因为时间。”苏宁一针见血，“摩托罗拉研发dynatac已经六年，还没量产。为什么？技术难题是一方面，更重要的是，你们在等市场成熟，在等成本下降。”

“而如果我们合作，柠檬可以贡献微型化和电源管理技术，至少让设备减重30%，待机时间延长50%。这样产品可以提前两年上市，抢占市场先机。”

高尔文不说话了，他在心里快速计算。

苏宁又说出一句关键的话：“而且，摩托罗拉正在和at&t竞争通讯标准。如果我们的合作设备先上市，成为市场主流，那么摩托罗拉的标准就更可能被采纳。”

这句话击中了要害。

“说说你们的具体方案。”高尔文终于松口。

“合资公司。”苏宁早有准备，“摩托罗拉出通讯技术和专利，柠檬科技出微型化技术、电源管理技术和市场渠道。双方各占50%股分，共同研发、共同生产、共同销售，还有专利共有。”

“50%太多了。”高尔文摇头，“通讯专利是我们的核心资产。”

“但让这些专利变成畅销产品，需要我们的技术。”苏宁不退让，“而且，我们可以现金入股。第一轮注资，柠檬可以出五百万美元。”    五百万在1975年是巨款。

高尔文动心了，但还在犹豫。

“还有，”苏宁加码，“如果合作，柠檬科技未来的所有产品——电脑、办公设备、甚至未来的其他电子产品，都会优先采用摩托罗拉的通讯芯片和模块。”

这是一个长期的绑定承诺。

高尔文的手指在桌上敲击着，这是他思考时的习惯动作。

“产品叫什么名字？”他突然问。

“可以叫motorola-lemon系列，或者新创一个品牌。”苏宁说，“但第一代产品，我建议叫‘移动者’（mover），简单好记。”

“或者直接搞两个不同的品牌，一个叫做motorolamover，另一个叫做lemonmover。”

“市场定位呢？”

“高端商务人士。”苏宁思路清晰，“价格可以高一些，初期目标不是大众市场，而是让企业高管、律师、医生这些需要随时随地沟通的人先用上。他们是意见领袖，能带动后续消费。”

高尔文笑了：“你连市场营销都想好了。”

“我做产品，从来不只是做产品。”苏宁说，“我做的是完整的生态系统。”

接着高尔文叫来了摩托罗拉的技术总监马丁。

马丁是个典型的工程师，五十多岁，戴着厚厚的眼镜。

他对柠檬科技有所耳闻，但态度怀疑。

“甘先生，你说的微型化技术，具体到什么程度？”马丁问得很技术。

“我们可以把控制电路板面积减少40%。”苏宁调出技术文档，“这是柠檬6型的电源管理模块，同样功能，体积只有市面同类产品的三分之一，而且柠檬6型电脑即将在十月份发售。”

马丁仔细看图纸，眼睛渐渐亮了：“这个设计很巧妙……你们怎么解决散热问题的？”

“用了一种新型复合材料，导热性好，重量轻。”苏宁说，“这项技术我们已经申请了专利，可以授权给合资公司使用，所以通信技术专利共有并不会让你们摩托罗拉吃亏。”

“电池呢？移动电话最大的瓶颈就是电池。”

“我们已经和日本公司联合研发了新型镍镉电池，能量密度比现有产品高20%。”苏宁展示测试数据，“用在我们的原型机上，通话时间可以达到四十五分钟，待机八小时。”

马丁看向高尔文，眼神在说：这些技术确实有用。

高尔文问出关键问题：“如果合作，研发周期可以缩短多少？”

苏宁给出保守估计：“如果今天签约，明年这个时候，我们可以拿出量产样机。后年第一季度，产品上市。”

比摩托罗拉自己的计划快了至少十八个月。

谈判持续了三个小时。

主要分歧在两点：一是股权比例，二是专利授权范围。

高尔文坚持摩托罗拉要占51%控股权，因为通讯专利是核心，而且不想通讯技术专利共有。

苏宁不同意：“控股权可以给摩托罗拉，但董事会投票权要对等。重大决策需要双方同意，而且专利技术必须要共有，我们可不想做一无所有的天使投资人。”

“那如果僵持怎么办？”

“设置独立董事，由双方共同信任的第三方担任。”苏宁有备而来，“我建议请前fcc（联邦通讯委员会）主席迪恩·伯奇担任。”

高尔文对这个提议很意外，但仔细一想，确实合适。

伯奇在业界德高望重，而且已经退休，立场中立。

最后关于专利授权的谈判成了难点，苏宁最后要求合资公司拥有所有合作开发技术的完全使用权，而摩托罗拉的其他专利，合资公司可以优惠价格授权使用。

“如果我们开发出了革命性技术，摩托罗拉其他部门想用，也要向合资公司付授权费。”苏宁强调，“这样才公平。”

高尔文思考了很久。

最后他说：“我需要和董事会商量。”

“当然。”苏宁起身，“这是我的提案全文，您慢慢看。我后天下午的飞机回加州，在那之前，我等您的答复。”

他走到门口，又回头说了一句：“高尔文先生，个人计算机时代，柠檬赶上了第一班车。移动通讯时代，第一班车正在进站。上不上车，决定未来十年谁领先。”

“……”

……