2272.第2272章技术转移（2 / 4）

“大概占整机成本的40%。”张工估算，“但随着你们工业水平提高，以后可以逐步国产化。”

“第三，”苏宁亲自说，“市场划分。内地生产的产品，可以自由在内地销售。但如果要出口，只能出口到我们指定的市场——主要是发展中国家。欧美日市场，还是要由我们柠檬科技自己来做。”

王部和同事交换了眼神。

这个条件，其实很合理。

内地现在急需计算机技术，自己研发至少要五年。

五年后，世界又不知道发展到什么程度了。

而直接引进技术，虽然要付授权费，但能立刻缩短差距。

“甘先生，”王部说，“我们原则上同意这个方案。但具体细节，还需要谈判。”

“当然。”苏宁微笑，“我们可以慢慢谈。”

……

接下来三天，谈判在钓鱼台国宾馆进行。

第一，授权费比例。

内地谈判代表李主任说：“甘先生，15%太高了。我们算过，如果按这个比例，每台电脑的利润就很薄了。能不能降到10%？”

一旁的丽莎却是回应：“李主任，我们提供的是完整技术包，还包括后续的技术支持和升级。15%是行业标准价格。”

“但我们市场大啊。”李主任很有谈判技巧，“内地有十亿人口，未来可能需要几百万台电脑。薄利多销，总量上你们不会亏。”

苏宁想了想：“这样吧，阶梯定价。前十万台，按15%。十万台到五十万台，按12%。超过五十万台，按10%。”

内地团队快速计算。

如果真能卖到五十万台，哪怕按10%抽成，也是巨额收入。

而且数量大了，单台成本会下降，利润空间就出来了。

“可以。”王部最终拍板，也很惊喜苏宁的爽快，“就按阶梯定价。”

第二，关键零部件采购。

张工列出清单：“cpu、内存芯片、软盘驱动器，这三样必须从我们指定的供应商采购。我们可以保证价格不高于市场价。”

“为什么必须从指定供应商买？”技术专家老陈问，“我们不能自己找渠道吗？”

“可以，但质量要保证。”张工很直接，“如果用了不合格的零件，电脑出问题，损害的是柠檬的品牌声誉。所以我们要把关。”

老陈点头理解：“那这些零件的国产化，有时间表吗？”

“有。”苏宁接过话，“我们计划五年内，帮助内地建立起cpu和内存芯片的生产线。但这需要时间，也需要投资。”

“投资多少？”

“初步估计，至少五千万美元。”苏宁说，“我们可以技术入股，占30%。内地出资金和厂房，占70%。”

这个提议让内地团队很心动。

不仅引进电脑技术，还能引进芯片制造技术！

“这个……我们需要汇报上级。”王部说，“但原则上，我们非常欢迎。”

第三，市场划分。

这是最敏感的问题。

丽莎拿出世界地图：“红色区域，是内地产品可以自由出口的地区。主要是东南亚、非洲、中东、拉美。蓝色区域，是柠檬科技保留的市场，包括美国、西欧、日本、澳大利亚。”

李主任看着地图：“苏联和东欧呢？”

“这些市场……我们可以共同开发。”苏宁说得很灵活，“内地生产的产品可以出口，但销售由我们两家的合资公司负责。利润分成。”

“那香港、台湾呢？”

“香港可以作为中转站，但最终销售地要明确。”苏宁说得很清楚，“台湾市场……比较复杂，暂时不列入授权范围。”    谈判持续到深夜。

最后，双方达成初步协议：

1.柠檬科技授权内地生产柠檬2型、3型电脑。

2.授权费按阶梯定价，最低10%。

3.关键零部件由柠檬科技保证供应，价格优惠。

4.五年内合作建设芯片生产线。

5.市场按地域划分，互不冲突。

……

一个月后，签约仪式在大会堂举行。

镁光灯闪烁，中外记者几十人。

王副部和苏宁在协议上签字，交换文本，握手。

记者提问环节。

新华社记者问：“王部，这次技术引进，对我国计算机工业有什么意义？”