2288.第2288章和谈罢战（2 / 4）

“不是落后，是保持‘合理差距’。”苏宁解释，“比如美国现在能量产0.8微米，我们就在1微米。美国明年能量产0.6微米，我们就做到0.8微米。永远慢半代，但差距不大。”

“这样美国企业就不会把我们当威胁？”

“至少威胁没那么大。”苏宁说，“而且，我们打击的主要是日本企业。对美国企业来说，我们是在帮他们打击竞争对手，他们乐见其成。”

陈伟明立刻便是明白了：“所以我们现在的主要目标还是日本企业？”

“对。”苏宁说，“日本企业现在恨透了我们，但恨也没用。我们的策略很成功：挖他们的人，抢他们的技术，抢他们的市场。他们现在只能被动防守。”

“那下一步呢？”

“下一步，继续在中国扩大产业链，提升本土化率。同时，开始布局东南亚，准备和日本企业在第三市场竞争。”苏宁说，“日本企业现在把北美市场让给了美国，把欧洲市场让给了欧洲企业，亚洲市场如果我们再抢下来，他们就真没地方去了。”

“他们会反扑的。”

“那就让他们反扑。”苏宁说，“我们现在有完整的产业链，有成本优势，有中国市场做后盾。他们反扑，我们就迎战。看谁耗得过谁。”

挂掉电话，苏宁走到窗前。

洛杉矶的夜晚，灯火璀璨。

但他不觉得有什么不对。

商业竞争，本来就是你死我活。

八十年代，日本企业用廉价优质的半导体产品，打垮了美国的存储器产业，让硅谷一片哀嚎。

现在，轮到日本企业尝尝滋味了。

而且，他这样做，还有一个更大的目标：把中国半导体产业带起来。

宁芯半导体不仅是一家公司，更是一个平台，一个引擎，带动整个中国半导体产业链升级。

至于日本企业的恨意？那就让他们恨吧。

反正，商业世界里，恨不能当饭吃，实力才能。

……

最终还是日本企业首先坐不住了，实在是他们无法阻止太平洋资本。

1995年8月，日本经济团体联合会派出的代表团抵达香港。

团长是丰田副社长渡边康夫，成员包括松下、索尼、东芝、日立等十二家大企业的副总裁级别高管。

这是日本产业界罕见的高规格联合代表团。

当然，他们起初想约见苏宁，然而苏宁并不想叫他们，反而是把他们推给了马克汤普森，毕竟马克汤普森才是太平洋资本的负责人。

太平洋资本总部会议室里，双方分坐长桌两侧。

渡边康夫率先开口，语气克制但带着不满：“汤普森先生，过去几年贵公司在中国市场的竞争策略，已经严重影响了日本企业的正常经营。我们此次前来，是希望双方能够找到和平共存的方式。”

马克·汤普森靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面：“渡边先生，商场如战场。你们八十年代进入美国市场时，也没给美国企业留情面。现在轮到你们被挑战，就不习惯了？”    松下副总裁中村插话：“但贵公司的做法已经超出了正常竞争范畴。你们专门针对日本企业，我们谈什么项目，你们就抢什么项目。这已经不是市场竞争，而是针对性打击。”

“证据呢？”马克·汤普森问道。

“还需要证据吗？”索尼的常务董事小林拿出文件，“我们在深圳谈cd生产线，你们抢了。我们在武汉谈显像管项目，你们又抢了。1994年……”

“等等。”马克·汤普森抬手打断，“这些项目，是不是我们都出了更好的条件？”

“是，但是……”

“没有但是。”马克·汤普森坐直身体，“商业谈判，价高者得，技术优者胜。这是最基本的市场规则。如果今天在座任何一家公司能拿出比我更好的条件，我二话不说退出。”

会议室安静了。

渡边康夫深吸一口气：“汤普森先生，我们今天不是来争论对错的。我们是来寻求解决方案的。再这样竞争下去，只会两败俱伤。”

“所以你们想怎么解决？”马克·汤普森问。

“我们建议签订一份‘互不侵犯协议’。”渡边说，“在中国市场，我们划分重点领域。日本企业专注高端制造和精密零部件，贵公司专注消费电子和系统集成。彼此不进入对方的核心领域。”

马克汤普森笑了，笑得很直接：“渡边先生，你这是在开玩笑吗？”

“什么意思？”

“意思是，这个提议对我没有任何好处。”马克汤普森摊手，“我在消费电子领域已经领先，为什么要放弃进入高端制造的机会？而你们，在精密零部件领域本来就有优势，这算什么让步？”

日立副总裁山口忍不住了：“那汤普森先生想要什么？”

马克汤普森等的就是这句话。

他让秘书给每人发了一份文件。

“这是我方的建议。”马克汤普森说，“第一，太平洋资本希望入股在座各位的公司。不需要多，每家5%到10%的股份。”

“什么？！”会议室炸了。

“第二，”马克汤普森继续，仿佛没看到对方的反应，“我希望获得日本企业在部分核心技术上的授权。比如松下的电池技术、索尼的影像传感器、东芝的存储芯片、丰田的混动技术……”

“不可能！”渡边康夫直接站了起来，“汤普森先生，你这根本不是谈判，这是勒索！”

“坐下，渡边先生。”马克汤普森语气平静，“这不是勒索，这是合作的基础。你们想要中国市场，我想要技术和股份。很公平。”

“哪里公平了？”松下中村脸色铁青，“我们的核心技术是几十年积累的结果，凭什么给你？”

“凭我能帮你们在中国市场赚更多钱。”马克汤普森说得很实际，“没有我的合作，你们在中国会越来越难。有了我的股份和技术共享，我们可以一起赚钱。很简单。”