2396.第2396章生活助理（4 / 5）

黄天霸脸上终于有了笑容，“看到了吧？价格才是硬道理。什么质量，什么服务，在价格面前都是虚的。老百姓就认便宜货。”

“是是是，黄总高明。”阿威拍马屁，“那咱们接下来怎么办？扩大生产？”

“扩大！立刻扩大！”黄天霸说，“生产线从两条增加到四条，工人从一百个增加到两百个。日产量要提到四百台。一个月就是一万两千台。一台赚两百五，一个月就是三百万！”

“好！我马上去安排！”

天霸电子开始疯狂扩张。

厂房不够，临时搭棚子。

设备不够，从香港紧急采购。

工人不够，到劳务市场高薪招聘。

整个工厂像打了鸡血一样，日夜赶工。

黄天霸坐在办公室里，看着订单像雪片一样飞来，心里那个爽啊。

苏宁，你看到了吗？

这就是实力。

你以为你有技术，有质量，就能垄断市场？

做梦！

在价格面前，一切都是浮云。

老百姓要的是实惠，是便宜。

你卖一千五，我卖一千一，便宜四百，傻子才买你的。

等我把市场抢过来，把品牌打响，到时候再慢慢提价，照样赚钱。

黄天霸越想越得意，拿起电话拨了个号码。

“喂，老四吗？我，黄天霸。晚上出来喝酒，我请客。对对对，庆祝一下。什么喜事？哈哈，到时候你就知道了。”

挂掉电话，黄天霸走到窗前，看着外面的深圳。

这座城市，最终还是属于强者的。

而他黄天霸，就是强者。

苏宁？一个毛头小子，凭什么跟他斗？

等着吧，好戏还在后头。

……

深港电子这边，也收到了天霸bp机热销的消息。

阿福向苏宁汇报，“主人，黄天霸降价到一千一，市场反应很热烈。很多原本打算买我们产品的消费者，转去买天霸了。这个月我们的销量下降了百分之三十。”

苏宁正在看2.0版本的测试报告，头也不抬，“知道了。”

阿福有些着急，“主人，我们要不要也降价？或者推出更便宜的型号？”

“不。”苏宁摇头，“我们不但不降价，还要涨价。”

“涨价？”阿福愣住了，“可是现在天霸卖得那么火，我们再涨价，不是把市场都让给他了吗？”

“让给他？”苏宁笑了，“阿福，你觉得黄天霸能撑多久？”

“什么意思？”

“你算算他的成本。”苏宁说，“从香港进口芯片，一个三百五。其他零件，就算他能拿到低价，也要三百。人工、水电、厂房、设备折旧，一台至少一百五。加起来就是八百。卖一千一，一台赚三百。但这是理论上的。”

他顿了顿，继续说道，“实际上，他的合格率只有百分之八十五，也就是说，每生产一百台，有十五台是废品。这些废品的成本要摊到合格品上。再加上销售费用、管理费用、财务费用……我估计他每台的实际利润不超过两百。”

“那也不少了。”阿福说，“一个月卖一万台，就是两百万。”

“前提是他能卖一万台。”苏宁说，“阿福，电子产品不是快消品，不是买了就用，用完就扔。bp机是要用一两年的。消费者买的时候可能图便宜，但用的时候发现质量问题，会怎么样？”

“会……会后悔，会抱怨，会退货？”

“对。”苏宁点头，“黄天霸现在是在透支品牌信誉。等质量问题爆发出来，他的市场就会崩盘。到那时候，消费者就会明白，便宜没好货。而我们，坚持质量，坚持服务，虽然贵一点，但物有所值。那时候，市场会还给我们一个公道。”

阿福明白了，“主人，您的意思是，我们不用跟黄天霸打价格战，而是打持久战？拼质量，拼服务，拼口碑？”

“对。”苏宁说，“所以我们不但不降价，还要涨价。2.0版本推出后定价一千八，就是要告诉消费者，我们做的是精品，不是便宜货。同时，加强售后服务，建立品牌信誉。等黄天霸那边问题爆发，我们的机会就来了。”

“高！”阿福由衷佩服，“那我们现在要做什么？”

“第一，加快2.0版本的上市速度，提前到下周。第二，加强质量管控，我们的合格率要保持在百分之九十九以上。第三，完善售后服务，承诺三年保修，七天无理由退换。第四，准备一批宣传材料，重点宣传我们的质量和售后服务。”

“明白！”阿福说，“我这就去安排。”

阿福离开后，苏宁走到窗前，看着外面的深圳。

黄天霸，你以为价格战能赢？

太天真了。

在电子产品市场，质量才是根本，服务才是王道。

你现在卖得越火，将来摔得越惨。