2401.第2401章以德报怨（4 / 5）

改造工作进行得很快。

设备更新，生产线调整，工人培训……

一个月后，正式改名为深港电子第二工厂的天霸电子，正式投产。

第一批产品下线，质检合格率达到百分之九十七，跟总厂的水平差不多。

“主人，成功了。”阿福汇报，“分厂的产能已经达到总厂的百分之八十。两厂加起来，月产量能达到三万台。”

三万台。

比之前翻了三倍。

“成本呢？”苏宁问。

“原材料采购量大了，供应商给了折扣。再加上规模效应，每台bp机的成本降到七百二。”阿福说，“现在卖一千五，每台利润七百八。”

“好。”苏宁说，“接下来，降价。”

“降价？”

“对。”苏宁点头，“产能上来了，成本降低了，我们可以用价格优势抢占更多市场。1.0版本，降到一千三。2.0版本，降到一千六。”

阿福快速计算，“一千三的话，每台利润五百八。一千六的话，每台利润八百八。利润空间还很大。”

“不止降价，还要搞活动。”苏宁说，“买两台送一台电池，买三台送充电器。公司采购，十台以上打九折。”

“这样会不会影响品牌形象？”

“不会。”苏宁说，“我们降价是因为成本降低，让利给消费者，这是好事。而且我们的质量摆在那儿，降价不会让人觉得是劣质产品。”

“明白了。”

……

第二天，深港电子宣布全线降价。

1.0版本，从一千五降到一千三。

2.0版本，从一千八降到一千六。

同时推出各种优惠活动：买赠，打折，抽奖……

消息一出，市场炸了。

“深港电子降价了！一千三就能买到！”

“质量还那么好，这不是捡便宜吗？”

“赶紧买，说不定过几天又涨回去了。”

销量暴涨。

之前那些犹豫的消费者，现在毫不犹豫地买了。

之前买过天霸电子后悔的，也来换购深港的。

一个月，深港电子卖出了两万五千台bp机。

销售额三千二百五十万，净利润一千四百多万。

创了新高。

但这还不够。

苏宁把销售部的人叫来开会。

“深圳市场，我们已经占了百分之六十。”苏宁说，“但深圳才多大？中国有多大？我们要走出去，去全国卖。”

销售部经理李晓说，“苏总，我们已经在广州、东莞、佛山设了点，效果不错。下一步打算去中山、珠海。”

“不够。”苏宁说，“要去北京，去上海，去武汉，去成都。去所有的大城市。”

“可是苏总，那些地方太远了，我们人生地不熟……”

“找经销商。”苏宁说，“我们提供产品，他们负责销售。我们让利，他们赚钱。双赢。”

李晓眼睛一亮，“对啊！找经销商！本地人卖本地货，比我们自己去卖强多了。”

“没错。”苏宁说，“李经理，你带团队，去全国跑。每个省选两三个重点城市，找有实力的经销商谈。条件可以优惠，但有一点——必须按我们的价格卖，不能乱涨价，也不能卖假货。”

“明白！”

“另外，”苏宁补充，“在重点城市设办事处，负责售后服务和市场监督。不能让经销商乱来。”

“好！”

……

接下来几个月，深港电子的销售团队跑遍了全国。

北京，上海，广州，深圳，武汉，成都，西安，沈阳……

每个城市都找了经销商，签了代理合同。

经销商们很积极。

深港bp机质量好，价格合理，还有广告支持，卖得很好。