2417.第2417章谈判（3 / 3）

“好！”王局长很高兴，“那就等各位的好消息。今天的谈判很成功，大家各取所需，共同发展！”

散会后，王局长特意把苏宁叫到一边。

“苏总啊…今天你可给咱们中国企业家长脸了。”他用力拍着苏宁的肩膀，“不卑不亢，有礼有节，既维护了国家利益，又给企业找了出路。上面要是知道了，肯定对你刮目相看！”

“王局长过奖了，我也是为了公司发展。”

“不管为了什么，结果是好的。”王局长压低声音，“你今天提出技术换市场的思路，很有远见。咱们现在缺的就是技术，能用市场换技术，这是大好事！你放心，以后深港电子有什么需要有关部门支持的，尽管提！政策、土地、贷款，能给的我们都给！”

“谢谢领导支持！”苏宁知道，这是今天最大的收获，得到了有关部门的认可和支持。

在1995年的中国，这意味着太多东西。

“对了，”王局长想起什么，“你们那个深港灵韵歌舞团的事儿，我也听说了。让那个韩灵好好干，需要什么演出场地、批文之类的，直接找文化局，我已经打过招呼了。”

“那可是太感谢了！”

两人又聊了几句，王局长才满意地离开。

另一边，几家外国公司的代表在走廊里边走边聊。

“这个苏宁，不简单。”史密斯感慨，“原以为就是个暴发户，没想到眼光这么长远。”

“他提出的方案，对我们其实有利。”李察说，“用非核心专利换供应链，等于把包袱甩出去还赚了钱。”

“问题是，我们教会了徒弟，饿死了师傅怎么办？”爱立信的代表有些担心。

“放心。”史密斯冷笑，“我们开放的都是过时技术，真正的核心技术他碰不到。而且，一旦他们依赖我们的专利，以后就得乖乖交授权费。这是一笔长期生意。”

“那总部那边……”

“我会建议同意。”史密斯说，“现在最重要的是保住中国市场。只要能用深港的供应链把成本降下来，我们就能打价格战。先把市场稳住，其他的慢慢来。”

其他几人也纷纷点头。

……

这帮国际手机巨头不知道的是，此刻的苏宁，正站在办公室窗前，看着他们乘车离开。

苏宁知道，今天自己这一步妙棋走对了。

开放供应链，表面上是帮了外国企业，实际上是把他们绑在了中国的产业链上。

一旦他们习惯了用中国的零部件，就再也离不开了。

到时候，深港电子不仅卖手机赚钱，卖零部件也赚钱。

而且，掌握了产业链，就等于掌握了话语权。

这才是真正的杀手锏。

至于那些外国品牌？

用着中国的零部件，贴着外国的牌子，赚着中国人的钱。

但核心的制造业，已经握在中国企业手里了。

这场战争，从今天起，进入了新的阶段。

“苏总，您觉得他们会同意吗？”黄芸芸问。

“会。”苏宁很肯定，“因为这是他们现在唯一的选择。要么合作，用我们的供应链降低成本；要么自己建，等建好了市场早没了。正常的商人都知道怎么选。”

“可我们把供应链开放给他们，不怕他们学会了，反过来对付我们？”

“不怕。”苏宁转身，“第一，供应链的核心是规模效应和成本控制，这个他们学不会，这是由市场来决定的。第二，等他们习惯了用我们的零部件，就离不开了。到时候，不是他们控制我们，是我们控制他们。”

一旁的杨如却是若有所思，“就像您常说的，掌握了产业链，就掌握了话语权。”

“对。”苏宁点头，“而且，我真正想要的，是他们的技术专利。虽然都是非核心的，但积少成多。深港电子要发展，光靠价格战不行，还得有技术积累。”

接着他走到办公桌前，拿起一份文件，“通知研发部，准备接收专利技术。另外，生产部那边，准备扩大产能。等合作达成，订单会像雪片一样飞来。”

“是！”

两人出去后，苏宁坐下来，点了支烟。

今天的谈判很成功，但他知道，这只是一个开始。

国际巨头不会甘心让出市场，后续还会有各种明争暗斗。

但至少，深港电子已经站稳了脚跟，有了谈判的资本。

接下来要做的，是利用这次合作的机会，快速壮大自己。

等深港电子掌握了核心技术，建立了完整的产业链，到时候，就不是合作，而是引领了。

深圳的午后阳光透过窗户照进来，办公室里很安静。

但苏宁知道，外面的世界，正在因为他今天的一番话，发生着改变。

而且接下来在各方谈判的时候，苏宁还会设立排他条件，把一些早就看不顺眼的地区踢出局。

比如阿三那边的企业和湾湾的台积电，逼迫国际手机巨头来孵化深港自己的晶圆厂和芯片产能。

……