2416.第2416章商战（1 / 4）

深港2手机上市一个月，销量突破了十万台。

这个数字放在二十多年后不算什么，但在1995年的中国手机市场，简直就是一场地震。

摩托罗拉深圳办事处的会议室里，烟雾缭绕。

中国区总裁史密斯是个五十多岁的美国人，此刻正指着销售报表大发雷霆，“一个月！我们的销量下跌了百分之三十！谁能告诉我这是为什么？”

市场总监擦着汗，“史密斯先生，主要是深港电子新推出的深港2手机，定价只有五千元，功能却和我们七八千的机型差不多。消费者都去买他们的了。”

“五千？”史密斯瞪大眼睛，“他们怎么做到的？成本控制得这么好？”

“听说……听说他们用的是国产供应链，人工成本也低，所以能把价格压下来。”

“那我们的优势呢？品牌呢？技术呢？”

技术总监苦笑，“史密斯先生，实话实说，深港2在基础功能上确实不差。来电显示、通讯录存储、游戏这些功能都有，待机时间还比我们长。普通消费者用手机，也就是打电话发短信，这些功能足够用了。”

“所以他们花五千就能买到够用的手机，为什么要花八千买我们的？”史密斯瘫坐在椅子上。

会议室里一片沉默。

同样的情况也在诺基亚、爱立信、西门子等公司上演。

深港2就像一条鲶鱼，把原本平静的中国手机市场搅得天翻地覆。

这些国际巨头在中国市场经营多年，早就习惯了高高在上的定价和丰厚的利润。

现在突然冒出来一个国产品牌，价格只有他们的一半多，功能还差不多，这仗怎么打？

降价？成本摆在那儿，降多了亏本，降少了没用。

升级技术？研发需要时间，而且研发出来成本更高，价格更没法跟深港比。

打广告？深港电子现在财大气粗，广告铺天盖地，从电视到报纸再到路牌，到处都是“深港手机，中国人自己的手机”的标语。

一个月后，几家巨头的中国区负责人坐到了一起。

“不能再这样下去了。”摩托罗拉的史密斯先开口，“再让深港这么搞下去，我们在中国的市场就完了。”

诺基亚的中国区总裁李察是个英国人，他皱着眉头，“问题是，我们怎么应对？价格战打不过，技术战短期打不赢，品牌战……他们打民族牌，我们没法接。”

“那就换个思路。”爱立信的代表说，“深港电子一个成立没几年的公司，技术从哪儿来的？他们能自主研发？我不信。”

“你的意思是……”

“告他们。”爱立信代表压低声音，“告他们抄袭我们的专利，窃取我们的技术。这种官司，一打就是几年。就算最后判不了，也能拖住他们，给他们造成负面影响。”

史密斯眼睛一亮，“这个主意好！中国现在开始重视知识产权，这种官司一打，深港的名声就臭了。消费者会怀疑他们的技术来源，也不敢买了。”

“问题是，我们有证据吗？”李察问。

“需要什么证据？”爱立信代表笑了，“我们说有，那就有。就算最后法庭判我们输，那也是一两年后的事了。到时候深港的市场早就被我们抢回来了。”

几人互相看了看，都明白了。

这招够狠——不需要赢，只需要拖。

“那就这么定了。”史密斯拍板，“我们几家联合起诉深港电子，告他们侵犯我们的多项专利。媒体那边也要打点好，把消息放出去。”

“好！”

……

一周后，深圳中级人民法院的传票送到了深港电子总部。

同时，各大媒体都收到了消息。

《南方都市报》头版头条：“国际手机巨头联合起诉深港电子，涉嫌抄袭窃取技术！”

《经济观察报》：“深港2热销背后：是自主研发还是技术盗窃？”

电视新闻里，主持人严肃地说道：“深港电子作为国产手机的代表，近期被摩托罗拉、诺基亚、爱立信等多家国际公司联合起诉，指控其侵犯多项专利技术。此事引发业界广泛关注。”

消息一出，市场立刻有了反应。

第二天，深港2的销量直接腰斩。

不少已经预定的顾客要求退款，专卖店门口排队的景象消失了，取而代之的是退货的人群。

深港电子总部会议室里，气氛凝重。

法务总监拿着起诉书副本，眉头紧锁，“苏总，他们告我们侵犯十二项专利，从电路设计到软件界面都有涉及。虽然大部分都是牵强附会，但有三项确实有点麻烦——我们的来电显示功能和短信存储方式，确实和他们申请的专利有相似之处。”

“相似就是抄袭？”苏宁问。

“法律上，要看具体实现方式是否相同。但问题是，这种技术官司很难打清楚。法官不是技术专家，很多时候就看谁的律师利害，谁的证据看起来更可信。”

“最坏的结果是什么？”

“如果三项侵权成立，我们要赔偿，还要停止生产销售相关机型。深港2就得下架。”

会议室里一片倒吸冷气的声音。

黄芸芸急了，“苏总，那我们怎么办？生产线还在三班倒地生产，仓库里已经积压了上万台手机，要是不能卖……”

杨如也说，“经销商那边也在催，问到底怎么回事。有些已经开始动摇，说要暂停进货了。”

苏宁沉默了几分钟，然后问法务总监，“官司要打多久？”