2416.第2416章商战（3 / 4）

深港1代手机，从原来的3999元，直接降到2999元。

降价一千！

消息像长了翅膀一样传开。

华强北旗舰店里，店长刚把新价格牌挂出来，门口就涌进来一群人。

“真的2999？”

“真的！今天刚调价！”店员大声回答。

“给我来一台！”

“我也要一台！”

“有没有现货？我要三台！”

收银台前瞬间排起了长队。

很多原本在犹豫的顾客，看到2999这个价格，二话不说就掏钱。

“2999啊！这价格还要啥自行车？”

“就是！摩托罗拉最便宜的都五千多，深港1虽然没2代功能多，但打电话发短信足够了！”

“给我爸买一台，他就要个能打电话的，2999太合适了！”

仅仅一个上午，全国仓库里积压的深港1代库存，就被清空了一大半。

……

摩托罗拉中国区总裁史密斯接到销售总监的电话时，正在吃午饭。

“什么？深港1降价到2999？”史密斯手里的叉子“啪”地掉在盘子里，“他们疯了吗？这个价格连成本都不够吧！”

“史密斯先生，我们刚算过，以深港电子的供应链成本，2999应该还有微利。但关键是……这个价格太有杀伤力了。”

“我们的最低端机型卖多少钱？”

“五千二……”

“五千二对2999？”史密斯揉着太阳穴，“这还怎么卖？”

电话那头沉默。

“降价！”史密斯咬牙，“我们也降！降到四千五！”

“可是史密斯先生，四千五对2999，还是没有优势啊……”

“那你说怎么办？眼睁睁看着市场被抢光？”

当天下午，摩托罗拉宣布旗下最低端机型降价七百，售价4499。

诺基亚紧随其后，降价六百，售价4599。

爱立信、西门子也纷纷跟进。

但消费者不买账。

“降了七百还要四千五？我买两台深港1才六千，还能送爸妈一人一台！”

“就是！外国品牌真当中国人傻钱多啊？以前没得选，现在有深港了，谁还买你们的？”

“支持国货！2999真香！”

……

深港电子总部，销售部一片欢腾。

黄芸芸拿着最新的销售数据，兴奋地汇报，“苏总，深港1降价三天，已经卖出五万台！库存快清空了！很多经销商要求补货，问能不能再生产一批？”

“不生产了。”苏宁摇头，“深港1的生产线全部转产深港2。一代机清完库存就停产。”

“啊？为什么？现在卖得这么好……”

“因为我们不能让消费者觉得，深港只会打价格战。”苏宁说，“2999是清库存，也是给市场一个信号——深港手机，性价比最高。但我们的主力是深港2，是四千五的中端机。要让消费者明白，想省钱买一代，要功能买二代，丰俭由人。”

杨如若有所思，“苏总的意思是，用一代机做价格标杆，衬托二代机的性价比？”

“对。”苏宁点头，“你看现在，深港1卖2999，深港2卖4499。消费者一对比，二代只比一代贵一千五，但多了来电显示、游戏、更大的通讯录。他们会觉得二代更值。”

“可一代库存清完后怎么办？没有低价机型了，会不会影响市场份额？”

“会生产新的低价机型。”苏宁说，“但不是深港1，是全新的型号。价格可能更低，但功能会更精简。总之，产品线要拉开，覆盖不同价位。”

黄芸芸明白了，“就像汽车一样，有低配、中配、高配。”

“对。”苏宁看向窗外，“手机市场很大，不是所有人都需要最新最好的。有人只要打个电话，有人想要更多功能。我们要做的，是把每个价位段都占住，让外国品牌无路可走。”

……

市场反应印证了苏宁的判断。

深港1降价后，深港2的销量不但没受影响，反而也跟着涨了。

很多原本想买一代的顾客，到店后看到二代的功能，一咬牙就买了二代。

“反正都花三千了，再加一千五买个更好的，值！”