第八章人世自有忠奸1（2 / 2）

石田久夫采取了主动进攻的策略。昨天一天的断食，并没有影响他敏捷的思维和雄辩的口才，嗓音依然是那么宏亮。用他自己的话说，犹如北海道的渔夫。加上邱世生在翻译时恰到好处的帮衬，使他的发言每一句都显得很有力。

龙海光是以守为攻。他熟知石田久夫的性格，。遇事很容易激动，也比较急躁，一有什么刺激就会蹦跳起来。但他也绝不是有勇无谋。石田提出的裁减员工的建议，就显出了他的策略。只几个回合，龙海光就明白，他其实并不是真的要裁减员工，而是要以势压人，逼着龙海光妥协，在另一个领域里取得胜利。

昨天，龙海光已经问过石田，那位叫尾雄的日本人，是不是来推销h原料的。石田含糊其辞，没有正面回答。龙海光心里明白，这到底是怎么回事。他看见尾雄乘坐的那辆丰田车贴着特殊标识，尾雄的身份和来意，已不言而喻。

果然，由于龙海光不同意裁减员工，其他几位董事也表达了相同的观点，石田久夫有些恼怒了。他重重喝了一口咖啡，尽量克制着，提出了另外一个问题：

“关于h原料，国际市场供货偏紧，价格上浮，这是谁都应该知道的。年初每吨1360美元，三个月后上升至1450美元。目前仍然是上升趋势，很可能突破1500美元……我认为，应该及早落实货源，大量采购，避免不应有的损失。”

“我非常同意石田先生的看法，在购买原料时多动一些脑筋，是我们公司的经验。每年消耗两千吨原料，这个数字很可观。”龙海光把目光投向石田久夫，“昨天尾雄先生的报价，我们能接受吗？”

“哦……”石田久夫一愣，忙说，“是的，我正想在董事会上提出。不过我也听说，龙先生前几天已经和英国ls公司上海总部联系，洽谈了购买h原料的事。相比而言，ls公司的原料不仅价格比较高，运输也不方便，不如直接从日本进口。”

“石田先生更容易接受日本朋友的建议，这一点我完全理解。就像我和邱先生是中国人，要站在中国人的立场上考虑问题一样。”龙海光注视了邱世生一眼，“但是我们既然办起了合资企业，在一道共事，我们就必须为松野中国公司的利益着想，因为这是我们共同的目标！”

与会的人纷纷点头。

“国际市场波动很大，h原料的价格不断上涨，确实超过了以往。英国ls公司上海总部今天已经传来了报价，每吨为1445美元，略低于日本市场的价格，但是比德国价格高6.3美元。”

“ls公司的价格，看起来便宜了一些，但是因为运输线路长，从海上走，时间也不容易控制。运费也必然高于日本产品。这笔账，我想各位算起来比我更清楚。”

“不，正是要算这一笔账，我才提议购买ls公司的原料。”龙海光打开笔记本电脑上的计算器页面，熟练地按动，“ls公司在香港有一家分公司，在上海有中国总部，货可以从香港进入黄浦江码头，再运到谷安，这是最方便的。何况，ls公司是老牌公司，有国际声誉，我们虽然与他们交往不多，还是值得一试。”

石田没有作声。他伸出手，也按起了电器计算器。带着荧光的绿色数字在荧屏上闪烁变幻，一会儿就凝滞不动。

“哦……”他沉思片刻，不能不为之动心。真的如龙海光所说，运费是节省的。由于原料质量可靠，成品出率高，收益会比较显著。“好吧，ls公司我也可以考虑。可我担心，他们会不会误期？”

“只要签订合同，就不会有问题。”龙海光显得很有把握。“石田先生不必多虑。”

按照惯例，没有人反对，这个议题就算是通过了。

这时候，邱世生表示要发言。他说：

“刚才谈到了维护公司利益的问题，我想补充几句。有人给总经理信箱发e-mail，在采购辅助原料时，发现有受贿现象。也就是说，付出了高于市场的价格，然后接收回扣。龙先生，你知道这事吗？”

“真有这样的事？”龙海光不由一怔。

会议室里的气氛顿时变了。