第六十四章职场新人的大忌（2 / 2）

第二类是一些财力极为有限，目光短浅的低端客户，它们不考虑叉车的质量，只是一味地压价，它们通常会去买一些山寨版的廉价叉车，这类客户也不是我们要争取的。

在叉车市场上，其实占比最大的还是中端客户，他们既舍不得花高价去买国外品牌的叉车，又不放心买廉价叉车，它们既追求品质，也希望价格实惠，这类客户才是我们东洸叉车的市场定位。

所以我们在跟客户谈判的时候，要灵活运用好性能和价格这两张牌。

如果客户嫌我们的价格偏高，我们就强调我们的性能优异，如果客户嫌我们的性能不够好，我们就强调我们的价格很实在。”

刘威说这番话的时候，一点都没压低声音，所以整间办公室的人都能听到，他说完，办公室里面一片寂静。