第44章学以致用[vip]（1 / 2）

“嗯？赚钱的机会？”于从霁把椅子搬到了他哥身边,饶有兴致地做出一副认真倾听的姿态。

“这个方案其实比较适合实体零售和本地生活服务相关的子公司，我记得市里几家连锁超市都有你们的股份吧？”柏浔拿出手机快速查了一下于氏参与注资的品牌列表，拣选了几个展示给他们确认了一下。

“对,不过这家目前情况并不太理想。”于从越指了指最末端的一家,“整体运营一塌糊涂，一直没找到比较合理的处理方式，明年年初没改进的话应该就要计划撤资了。”

柏浔点开详情看了一眼这家超市的分布情况和具体位置，按理说处在老城区居民聚集地,再加上附近至少都有一所学校，生意再差也不至于到要撤资的地步。

于从霁像是看穿了柏浔的疑虑，瞄了一眼品牌名后心下了然：“他们之前说要创新,导致的结果就是中高端消费没做起来,客源还被新开的店分走，库存积压管理混乱,倒闭是迟早的事。”

“太好了！”柏浔一拍大腿,这不正适合他要提的“团购”的概念吗？还真是瞌睡就有人来递枕头，他这运气还真是好没边儿了。

等他回过神才注意到刚才有点兴奋过头了，不好意思地讪笑两声后连忙给自己找补起来：“我不是说倒闭了好,我是指这很适合我要提的新概念。”

他找matt要来了纸和笔,摊开在床上桌上,简单地画了个三角关系图，一次写上了平台方、消费者和商家的位置关系后转过去让他们能看得更清楚些。

“简单来说,‘团购’这个概念和普通的折扣不同，不需要靠低价走量,而是按量走货。”柏浔圈了一下商家方,继续解释着，“既然刚才从霁讲到了库存积压问题,倒不如放手一搏，设置基础购买门槛，比如满100件就可以按照批发价购买，让用户自行拼团，根据拼团的数量来备货，至少还能减少些损耗量。”

“拼团？”两位少爷觉得这个词有些新鲜。

“对，无法售出被迫降价的库存，拼团的现金流更为健康，本质就是以价换量和以量带客，如果再配合外卖平台推出拼团板块，覆盖全品类商品，线上的流量也能被带动起来，商家还可以选择支付手续费让平台代为处理订单，他们只需要负责进货和出售也能有很可观的利润。”

“那拼团按照进货价出售，本质上其实还是没赚到钱吧？”于从霁简单算了笔账，还是没能捋清楚具体模式。

“拼团不论是线上还是线下赚的都是‘隐形消费’，举个简单的例子，超市和厂家的协议是卖一万件抽纸给3%的返点，不拼团一个月卖四千件就拿不到。但如果拼团，相比于其他竞品有了更多优势，保底能卖到多于一万件的数目，利润由此产生。”柏浔简单算了利润，又补充道，“再加上选择线下去超市自提的话，还能在提货点附近多增加一些日用品柜台，我相信或多或少还能赚到连带消费的钱。”

“对哦，我每次去超市都是有目的的去，结果回来还是抱了一大堆原本不想买的东西回来。”matt想起了以前的经历，连连点头。

“而且就算不走线下，线上邮寄到家可以适当增加配送费或是满多少免配送费，又或是推出组合套餐，刺激消费的同时还能覆盖外卖平台的基础抽成，不论如何都会比库存压箱底来得赚。”

柏浔滔滔不绝地介绍着这个概念，丝毫没注意到原本靠坐在椅背上的两人对视一眼，慢慢坐直了身子，开始认真思考这件事情的可行性，毕竟作为生意人，比起撤资，他们更愿意尝试能让它起死回生的方案。

更何况如果这个方案能顺利落地，于氏也能先人一步完成相关业务的垄断，其中的利润不言而喻。

于从霁这会儿也转过弯来，很快联想到了能试点的平台和线下门店，对于这种新鲜玩意儿他向来都很感兴趣，刚转头准备问二哥的想法，就看到他正骄傲地看着仍在低头写写算算的柏浔。

“二哥诶，我赚到第一桶金的时候你也没这么看过我啊？”于从霁有点破防，愤愤晃了晃他的肩膀表达着不满。

“我没有吗？”于从越的视线一刻都没有从柏浔身上移开过，阳光透过窗帘缝隙照在他身上，加上他自信的表情，整个人似乎都在闪闪发光。

见此情景，于从霁哪还要多问，黯然神伤了几秒后又回到了原来的话题：“我是觉得这个方案可行度比较高，小柏你有空能出个完整点的吗？或者等稍晚些时候和生服组沟通一下，先让他们进行推进，你愿意的话可以作为项目顾问，工资照发。”

“其实我也只是提出个想法，具体落地还得根据你们的实际情况来，我也不算太专业，反正有什么我能帮上忙的只管找我就行。”

柏浔在听到顾问时其实有些心动，怎奈他对这一块的具体运营规则并不算特别了解，拿了钱办不好事总会让人觉得不安，在心底里默默挥别了额外的薪资后果断婉拒了这个邀请。

于从越本就想让他多休息会儿，听到他婉拒了邀请顺势也点了点头。

“说起来，小柏我记得你是编导专业的吧？总感觉你对商科相关的还蛮了解的？”于从霁指挥着贺时安去联系人，突然转身就蹦出了这个问题。

柏浔沉默片刻，早在刚穿来时他就预料到会有这么一天，早就做好了应对的方案。

“原本我是计划学商科的，但是后面出现了一些情况，只能转行学编导了，但平时空余时间还是会了解一些，都是些皮毛而已啦。”他脸上没有一丝慌乱，表情可惜地摇了摇头。

“也不知道是谁，当初每一门学那么痛苦还都是擦边过的。”于从越就这么轻飘飘地揭了某人的短，“小柏在家里时不时还能抽空看看经济学的书充实一下，某人啊，时不时还要特助跟在后面收拾烂摊子。”

“那个，小柏啊，我好像闻到汽锅鸡的味道了，我去看一眼哈。”

眼见着于从霁一溜烟地往外跑，柏浔倒是有些心虚，他买这些书倒不是为了别的，主要就是怕学艺不精自砸招牌，刚才于从越说的那句话让他想起了险些挂科的会计学，轻咳一声移开视线拿起手机码起了新一期脚本。

“小柏，不要让自己那么累。”于从越和tracy在群里沟通完看见了正在认真打字的柏浔，有些不赞同地开口试图阻止他。

柏浔倒没有觉得累，受了刚才十万包厨师的刺激，他此刻赚钱的欲望达到了顶峰。

从得到于从越支持的那一天开始他就盘算着要尽快更新涨粉，接更多商务，赚更多钱，奈何人的心态不可避免地会随着财富和社会地位的变化而变化，才变回狗过了几天衣食无忧的快乐生活他就产生了惰性，再不支棱起来，后面保不准真要坐实评论区的“吃软饭”的标签了。

不行，他不可以这么堕落。

于从越见劝说无果，甚至他的眼神里迸发出了更浓重的对某种东西的追求，一时间有些拿不准主意。

“小柏，你要是真的缺......没事，有需要帮助的地方，你随时可以和我说。”于从越最终还是没把那句话说出口，又交代了一句便不再劝他。

柏浔猜出了他刚才想说的话。

诚然，按照他现在的架势，怎么看都像是缺钱的样子。

不过于从越好就好在心思缜密，之所以没说那话大概也是顾及了他的面子。越是这样他越觉得应该加快奋斗的进程，毕竟他是靠信息差获利，这个世界不缺人才，他能想到的别人迟早都能想到，无非只是时间问题。

留给柏浔的时间不算多，自菜市场系列火了后除了洗稿翻拍的，已经陆续又出现了不少生活类博主，互联网的迭代速度极快，保不准一觉醒来就会出现更多的同类型竞品博主。

说不焦虑都是假的，吃软饭当然快乐，但白白浪费掉穿越后的这么多机遇，岂不是浪费穿越名额？

“哥，我心里有数，你放心吧。”

......

几人愉快地解决了午餐后，于从越和于从霁两人又要赶回公司处理泄密事故的后续流程。

临走前于从越千叮咛万交代一定要让matt看好柏浔，让他别只顾着工作，适当地休息和娱乐也是很有必要的，得到了柏浔以“未来财运”起誓的承诺后他才安心离开。

“小柏，你知道你刚才发誓的时候表情有多狰狞吗？”matt探出头看见两位老板都走远了才笑着调侃起柏浔。

柏浔闭上眼叹了口气。

他当然知道，但不起这样的誓，于从越是不会安心离开的。

舍不着孩子套不着狼，为了让他能专心于事业，自己只能出此下策。

“没事，我午休一下，睡十五分钟也是休息嘛。”